Roland Elsäßer

- Technische Grundlagen: Python für AI-Workflows, Git/VSCode-Umgebungen - Datenkompetenz: SQL, Pandas, NumPy und Datenstorytelling für Stakeholder - Machine Learning aus PM-Perspektive: Regression, Klassifikation (logistische Regression, KNN), Ensemble-Methoden - Fortgeschrittene KI: Neuronale Netzwerke (CNNs), NLP, LLMs/GPT und RAG-Systeme - AI-Projektmanagement: Agile Prinzipien, User Stories, OKRs/KPIs für AI-Lifecycle - Compliance: DSGVO und EU AI-Gesetz

- Strukturierte Karrierebewertung zur Identifizierung neuer beruflicher Chancen und Stärken - Analyse von Marktentwicklungen durch KI-Technologie und deren Einfluss auf zukünftige Berufsfelder - Ergebnis: Entscheidung, bestehende Expertise in Vertrieb, Produktmanagement und internationaler Geschäftsentwicklung strategisch mit KI-Kompetenz zu kombinieren - Abgeleiteter klarer nächster Schritt: gezielte Weiterbildung im AI-Projektmanagement

- Steuerung der Vertriebsaktivitäten und Sicherstellung der Zielerreichung für nationale Vertriebsgesellschaften (Wachstums- und Umsatzziele) - Verwaltung der CRM-Aktivitäten zur Optimierung von Prozessen und Generierung von Kunden-Insights - Erstellung von Managementberichten zur Vertriebsleistung und Markttrends, inklusive strategischer Empfehlungen - Agieren als Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing, Customer Success, Service und Produktmanagement

- Technische Planung von Reinraumsystemen und Projektkosten - Erstellung von Angeboten, technische Kundenberatung, Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss

- Aufbau einer neuen E-Mobilitätsgeschäftseinheit mit bereichsübergreifenden Stakeholdern, einschließlich der Umsetzung von Pilotprojekten (Zahlungsterminals, SaaS-Backend-Infrastruktur) - Koordination von Marketingaktivitäten in Abstimmung mit dem Produktmanagement

- Planung, Verwaltung und Überwachung neuer Produkteinführungen - Entwicklung von Marketingansätzen für bestehende Produkte - Vermittlung von Produkt- und Anwendungswissen sowie Durchführung von Kundenschulungen

- Definierte strategische Zielgruppen und Positionierung; entwickelte Geschäftspläne für neue Produkteinführungen - Identifizierte Marktanforderungen und Wachstumschancen; unterstützte Marketingkampagnen und Vertriebsinitiativen

- Angebote vorbereiten und Bestellungen bearbeiten, einschließlich Key-Account-Management und Koordination des Vertriebsteams - Regionale Vertriebsstrategien festlegen und vertriebsbezogene Projekte sowie internationale Prozesse managen

- Erstellung von Angeboten, Auftragsabwicklung und Betreuung von Schlüsselkunden (A/B-Kunden), einschließlich Koordination des Vertriebsteams - Definition und Überwachung regionaler und Marketingstrategien; Projekt- und Prozessmanagement

- Teamleiter für den internen Vertrieb, mit Fokus auf Projektmanagement und Optimierung von Vertriebsprozessen; Unterstützung des Außendienstes und der Kunden - Durchführung von Marktforschung und Vergleichsstudien; internationale Zusammenarbeit mit Tochtergesellschaften (Brasilien, Spanien/Portugal, Frankreich)

- Entwicklung neuer Märkte (Mexiko, Argentinien), einschließlich Unterstützung des Vertriebsteams in Santa Catarina (Brasilien) und Erstellung von Marketingkonzepten für Brasilien, Mexiko und Argentinien - Durchführung von Marktforschung und Analyse von Vertriebsgebieten; Koordination der Vertriebsbüros in HQ, USA und Brasilien

Vertiefungsrichtung: Marketing & Vertrieb - Praktisches Auslands-Semester in England