Ronny Thiers

Wundversorgung ist mein Thema. Seit über 20 Jahren-erst als Vertriebler, dann als Führungskraft, heute als Unternehmer. Was mich über 20 Jahre im Herstellerumfeld gelehrt haben: Die besten Produkte bringen nichts, wenn die Versorgung nicht stimmt. Die beste unternehmerische Strategie bringt nichts, wenn Dein Team nicht mitzieht. Beides bringe ich bei der Urs Care zusammen: bundesweit vor Ort, nicht am Whiteboard, jeden Tag mit tollen Menschen und einem großartigen Team.

Bei Convatec führte eine Außendienstorganisation von über 80 Mitarbeitern, wobei ich die strategische Neuausrichtung für eine nachhaltige Marktpenetration bei Fachhandel und Leistungserbringern verantwortete. Parallel dazu initiierte und implementierte ich zielgerichtete Programme zur Transformation der Unternehmenskultur und zur Optimierung der internen Kommunikationsprozesse, um sowohl die operative Effizienz als auch das Mitarbeiterengagement maßgeblich zu steigern.

Als Business Development Manager bei Mölnlycke leitete ich die strategische Transformation der Vertriebsentwicklung im Home Care Markt. Ich analysierte die Entscheidungsstrukturen und Produktauswahlprozesse, insbesondere in Apotheken und bei Leistungserbringern. Daraufhin entwickelte und implementierte ich eine erfolgreiche Vertriebskonzeption, die unsere Marktpräsenz deutlich erweiterte und den langfristigen Erfolg sicherte.

Als Regional Sales Manager für die Region Ost leitete ich die Markterschließung. Ich baute systematisch Vertriebszugang zu neuen Segmenten im Fachhandel und bei Leistungserbringern auf. Zusätzlich transformierte ich die Region Ost, indem ich ein leistungsstarkes Team aufbaute und eine ergebnisorientierte Unternehmenskultur entwickelte. Meine Branchenexpertise und mein Netzwerk beschleunigten die Marktdurchdringung, stärkten unsere Wettbewerbsposition und erhöhten unseren Marktanteil in der Region.

Als RVL Ost bei Smith & Nephew leitete ich ein erfolgreiches Team und steigerte dessen Leistung durch Coaching und Entwicklung. Ich vertiefte mein Wissen über die Versorgungsstrukturen im Home Care. Diese Erfahrung prägte meine Entwicklung als junge Führungskraft im Umgang mit erfahrenen Außendienstmitarbeitern, deren regionale Stärke ich ausbaute. Die dabei gewonnenen Kompetenzen in Kommunikation, Führung und Vertrieb sind bis heute wichtig für meine berufliche Laufbahn.

Als KAM Klinik für bei Smith & Nephew übernahm ich die strategische Betreuung der Einkaufskooperationen wie Helios, SANA, Prospitalia u.v.m. Meine Aufgabe umfasste die vollständige Prozesskette von der initialen Kontaktaufnahme über erfolgreiche Listungsgespräche und komplexe Konditionsverhandlungen bis hin zur operativen Implementierung und Absicherung der vertraglichen Zielsetzungen bei den angeschlossenen Kliniken in der regionalen Umsetzung.

Als Regional Sales Manager bei Ansell Healthcare übernahm ich meine erste Personalverantwortung. Diese Rolle weckte eine bis heute anhaltende Begeisterung für Leadership und Teamentwicklung. Parallel dazu verantwortete ich die Steuerung und Optimierung von drei unterschiedlichen Erstattungs- und Vertriebssystemen für den Direktvertrieb und Deutschland und Österreich sowie die umfassende Händlerbetreuung im gesamten Schweizer Markt.

Als Territory Sales Manager war ich für den Vertrieb unserer Produkte und Dienstleistungen in großen Kliniken (ab 500 Betten) zuständig. Meine Aufgabe ging dabei über den reinen Verkauf hinaus: Ich navigierte durch die oft komplexen Entscheidungsstrukturen im Klinikbetrieb und musste dabei unterschiedliche Interessen der beteiligten Parteien (Ärzte, Pfleger, Einkäufer) erfolgreich zusammenführen, um unsere Lösungen zu platzieren.

Meine berufliche Laufbahn begann als Sales Rep, wo ich mich der herausfordernden Kaltakquise widmete. Diese Zeit, geprägt von den realen Gegebenheiten des Außendienstes der frühen Jahre ,war die vielleicht lehrreichste Phase meiner Karriere. Sie schulte mich in der alten Schule des harten Vertriebs und legte den entscheidenden Grundstein für meine nachfolgenden und Managementpositionen, indem sie mir die unverzichtbare Bedeutung von Hartnäckigkeit, konsequentem Nachfassen und präziser Planung vermittelte.

Berufseinsteiger , verschiedene Positionen in Produktion und Marketing

Leadership Excellence

BWL