STEPHANE FERRUCCI

En charge de la vente des prestations de services de notre « gamme Vibration » ; maintenance préventive et/ou curative multimarque : mécanique & électronique [MCO : pots vibrants avec amplificateurs de puissance et contrôleurs de vibrations, centrifugeuses, machines à chocs (également les bancs liés aux secousses et à la fatigue) + vente de produits neufs & d'occasion (excitateurs, amplificateurs de puissance et consoles de pilotage, machines à chocs, enceintes climatiques, accéléromètres. Etc.)].

Mes responsabilités & réalisations : • En charge de la vente des prestations de services du département maintenance à nos clients/prospects : mécanique & électronique (MCO : pots vibrants avec amplificateurs de puissance et consoles de pilotage, simulateurs multi-axes, centrifugeuses, bancs de chocs, de secousses, et de fatigue, accéléromètres...) & climatique (enceintes climatiques et étuves multimarques).

Aide au lancement commercial de la filiale française ATT France (ANGELANTONI TEST TECHNOLOGIES), jusqu’au nouveau changement de Direction.

Missions de transition.

Mes responsabilités & réalisations, en tant que responsable des ventes industrie (octobre 2012 / mai 2014) : • Prospection à l'international : 5 nouveaux distributeurs trouvés en Europe • Progression du CA à la fin de l'exercice 2013 : +23,7% • Commandes prises dans de nouveaux pays : Norvège, Irlande, Roumanie... • Membre du Pôle ASTech (http://www.pole-astech.org/) • Lobbying.

Mes responsabilités & réalisations, en tant qu'ingénieur d'affaires (octobre 2011 / septembre 2012) : • Renforcement de notre positionnement sur le territoire national (distributeurs et installateurs) • Animation et formation de ce réseau ainsi constitué.

Malgré la conjoncture morose, mon challenge était de faire progresser significativement le chiffre d'affaires et la marge ("Test & mesure", en France), de développer les compétences de mon Equipe Commerciale et de limiter les frais de fonctionnement.

Développement des 6 prestations LEASAMETRIC. Malgré une conjoncture morose dans le Test & Mesure, quelques belles affaires prises à la concurrence. Courant août, mon PDG m'a proposé de prendre la Direction Commerciale de la France.

Développement des ventes ("élevage & chasse") de produits standards, de sous-ensembles clefs en main à forte valeur ajoutée et de prestations S.A.V. (+ pénétration du marché des intégrateurs "OEM") ; secteurs d'opération : aérospatiale et défense, semi-conducteurs & microélectronique, télécoms, métrologie industrielle, recherche/sciences de la vie (médical, biotechnologies, énergies renouvelables...), automobile. Grands comptes : SAGEM (SNECMA), THALES, MBDA, EADS, DGA, TOTAL, CNRS, UNIVERSITES...

Commercialisation de produits standards et spécifiques adaptés aux besoins clients (composants conducteurs pour les équipements hyperfréquences) - Développement d'un portefeuille clients sur un secteur de prospection ciblé (régions Est du Nord au Sud de la France et Ile-de-France).

Homologation des matériels conformément aux normes de sécurité internationales et aux cahiers des charges clients (essais et certification de sécurité électrique et de compatibilité électromagnétique) - Formation et encadrement transverse des nouveaux techniciens - Contribution à la création d'un service commercial (mémoire - C.N.A.M.).

Séminaire de communication active pour cadres

Management, psychologie de l'entreprise et des relations humaines, techniques de recrutement... Cours par correspondance

Marketing, vente, management, statistiques, comptabilité... Cours du soir.

Electronique, adaptation aux milieux techniques. Cours par correspondance durant l'armée.

Electronique

Electronique. Découverte du milieu technique.