Sascha Schäfer

Als Produktmanager berichte ich direkt an die Leitung der Business-Unit After Sales und bilde die Schnittstelle zwischen den technischen Abteilungen und dem Vertrieb. Ich bin sowohl für die Betreuung als auch Weiterentwicklung des Produkt- und Dienstleistungsportfolios des After Sales Service verantwortlich.

- Vertrieb von komplexen Serviceprodukten und Dienstleistungen, überwiegend an Großkunden aus der Automobil- und deren Zulieferindustrie in Europa. - Beratung bei Kundenanfragen, Ausarbeitung individueller Lösungen sowie Führen von Auftragsverhandlungen. - Aktive Neukundenakquise und Pflege von Bestandskunden durch regelmäßige Kundenbesuche. - Betreuung und vertriebliche Weiterentwicklung der GROB Niederlassungen und Vertretungen in Zentral-, Nord- und Osteuropa.

1. Station. Regionaler Verkaufsleiter Berlin/Brandenburg: Pflege und Ausbau des regionalen Kundenstamms. Präsentation und Verkauf der Produktpalette. Analyse ausgewählter Zielgruppen u. Ableitung erforderlicher Maßnahmen. // 2. Station. Produktmanagement: Betreuung und Weiterentwicklung des Produktportfolios Zubehör (Gar-, Installations-, und Pflegezubehör). Betreuung eines Projektes zur Optimierung der Zubehörpreise sowie von Entwicklungsprojekten inkl. Markteinführung. Produktbezogene Wettbewerbsanalysen.

Thema: "Robotikindustrie im Wandel: Produktinnovationen im Servicegeschäft." Um der zunehmenden Bedeutung des Servicegeschäftes im Maschinen- und Anlagenbau gerecht zu werden, war das Ziel dieser Arbeit, neue Serviceleistungen für die KUKA Roboter GmbH zu identifizieren und zu bewerten, sowie eine Handlungsempfehlung abzugeben.

Unterstützung des Vertriebskanals Hilti Center (Stores in ganz Deutschland): Konzeption, Koordination und Umsetzung von Marketing Aktivitäten. (z.B.: Newsletter, Eventtage oder Monatsangebote). Organisation, Vorbereitung und Durchführung von Schulungsevents für die Verkaufsleiter und Mitarbeiter. Ausarbeitung eines Kundenevents, der Hilti Center Diamond Tour 2014.

Projektarbeit "Ersatzteilmanagement": Konzeptionierung und Umsetzung einer organisatorisch-übergreifenden Nachschubsteuerung für Ersatzteile. Materialstammdatenpflege in SAP. Lagerungsoptimierung von Ersatzteilen in der Fertigung im Bereich der Kettenmontage.

Schwerpunkt: Vertrieb und Produktmanagement