Sebastian Stenzeleit

-Verkauf von Photovoltaik Anlagen an Privatkunden inklusive Vertragsunterzeichnung -Ermittlungsbedarf der Kunden -Berechnung und Planung der ermittelten Anlagengröße -Kundenbetreuung vom Erstkontakt bis zur Inbetriebnahme der der Anlage -Überwachung der eigenen Kennzahlen und Unterstützung des Teams in verdrießlichen Angelegenheiten

• Identifikation und Akquise von neuen Geschäftspartnern • Bedarfsanalysen von Neukunden zur optimalen Produktberatung • Verhandlung und Abschluss der Verträ

-Identifikation neuer Reisetrends des Gruppenreise-Marktes zur Produktoptimierung -Entwicklung & Design von Reiserouten für den Gruppentourismus -Kontinuierliche Planung des gesamten Hotel Portfolio um marktbasiertes Einkaufen von strategisch wichtigen Kontingenten zu forcieren -Verhandlung und Abschluss exklusiver Verträge -Verhandlungen für Gruppenpreisen, Kontingente, Zahlungs, - und Stornierungsbedingungen sowie generellen Geschäftsbedingungen -Hotelbuchungen für Gruppenserien und Sonderveranstaltungen

-Leitung und Coaching des Einkäuferteams von 8 Mitarbeitern -Budgetverantwortung EUR 21. Mio. -Unterstützung des Einkäuferteams bei Planung, Vorbereitung und Durchführung von Jahresverhandlungen sowie deren Nachbereitung -Risikomanagement von Kontingentverwaltung / Überbuchung (muss höher gesetzt werden) -Marktanalyse von Buchungsverhalten, Kontingentnutzung, Risikomanagement zur Profitsteigerung -Jährliche Vertragsverhandlungen und -abschlüsse mit privaten, nationale, internationalen Hotels und Hotelketten

-Leitung & Coaching des Einkäuferteams (7 Mitarbeitern) -Budgeterstellung,-verhandlung &-verantwortung (EUR 30. Mio.) -Analyse der Profitabilität der Mitarbeiter -Unterstützung des Teams bei Planung, Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen sowie Nachbereitung -Analyse: Buchungsverhalten, Kontingentnutzung, Risikomanagement zur Profitsteigerung -Jährliche Verhandlungen &-abschlüsse (privater,nationalen, internationalen Hotels & Ketten -Verhandlung & Abschluss finanziell garantierten Abnahmeverträgen

-> Akquise von neuen Geschäftspartnern -> Jährliche Vertragsverhandlungen und -abschlüsse mit privaten Hotels sowie internationalen Hotelketten -> Verhandlung und Abschluss von finanziell garantierten Abnahmeverträgen

-> Akquise von neuen Hotelpartnern -> Bestandskundenbetreuung und -pflege -> Erschaffung von Bemessungsgrundlagen, Erschaffung neuer Prozesse zur Erleichterung der Buchungen -> Jährliche Vertragsverhandlungen und -abschlüsse mit privaten, nationalen sowie internationalen Hotels und Hotelketten orbitz.com | ebookers.com | hotelclub.com | cheaptickets.com | ratestogo.com | asiahotels.com

-> Verhandlungen mit Neu- und Bestandskunden um diese in XML-Schnittstellenkunden zu konvertieren -> Verhandlungen von marktgerechten Verkaufsangeboten -> Umsatzmaximierung durch Verküpfung dynamischer Schnittstellen zu Reiseveranstaltern -> Beeinflussung von Produktangeboten zur marktgerechten Verkaufsstrategie um Angebot und Nachfrage bestmöglich gerecht zu werden Verknüpfungen con Schnittstellen mit Reiseveranstaltern

-> Aufbau der „Überbuchungsabteilung“ um Kontingente bestmöglich zu verwerten -> Erarbeitung eines Leitfadens für die Reservierungsabteilung sowie die operative Handhabung für Sales und Operations weltweit -> Analysen von Herkunft und Destination der Buchungsmärkte und deren Volumen um Überbuchungen zu optimieren -> Vertragsverhandlungen von Gruppenkontingenten, Verpflegung,- und Zahlungsmodalitäten, Stornierungsbedingungen

-> Vertragsverhandlungen von Gruppenkontingenten, Verpflegungs- und Zahlungsmodalitäten, Stornierungsbedingungen -> Koordination und Buchungen von touristischen und MICE Gruppenreisen in Deutschland -> Optimierung von Hotelverfügbarkeiten in Absprache mit Ein- und Verkauf