Sevda Kilicli

Sales Representative

Führung eines Teams von bis zu 9 Außendienstmitarbeiter und Förderung der Potenziale der Mitarbeiter. Coaching der Mitarbeiter. Verantwortung für den Gesamtumsatz und dessen Entwicklung sowie Zielerreichung der Region West. Auswahl der Pharmareferenten und Pharmaberater. Beobachtung und Analyse der Marktteilnehmer und der Wettbewerbssituation. Budget Verantwortung.

Personalverantwortung, Budgetverantwortung, Umsetzung firmeninterne Verkaufsstrategie, Erstellung von Gesprächsleitfäden, Durchführung von Begleitbesuchen und Monitoring, Schulung, Training und Einarbeitung des Außendienstes, Gestaltung der Kundenzielgruppe, Veranstaltungsplanung, Planung und Durchführung von Regionaltagungen und Gesamtaußendiensttagungen, Zusammenarbeit mit dem Arztaußendienst, Betreuung der Großkunden, Erfa Gruppen und Kooperation, Key Account Management

Die Umsetzung eigener und Firmeninterner Verkaufsstrategien. Eigenständige Selektion und Tourenplanung. Die Gewinnung von Neukunden sowie die Betreuung und Ausbau der Bestandskunden, z. B. durch den Abschluss von dem TAD Club Mitgliedschaften. Direktverkauf in den Apotheken von RX und OTC Präparaten. Planung und Betreuung der Kunden bei Veranstaltungen, u. a. Expopharm. Durchführung von Kurz- und Intensivschulungen in Apotheken. Enge Zusammenarbeit bei Schlüsselkunden mit dem Key Account Management.

Zielgruppe: API`s, Pneumologie, Orthopädie, Neurologie, Gynäkologie, Urologie, Pädiatrie, Kardiologie, Nephrologie, Apotheken Erarbeitung einer Gebietsstrategie unter Berücksichtigung der Vorgaben. Sorgfältige ökonomische Planung der zu tätigenden Besuche. Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen. Eigenverantwortliche Verwaltung des Budgets. Monitoring aller Maßnahmen im Verkaufsgebiet. Betreuung regionaler Meinungsbildner. Produktverantwortung über die Distribution bis zum Anwender.

Telefonische Kundenbetreuung im Bezug auf Software im Arzt Bereich. Durchführung und Planung von Schulungen. Erstellung von Schulungsunterlagen. Pflege der Kundendatenbank ( Lotus Notes ). Bestellung und Installation von Software.