Spas Pisov

• Aufbau eines Analytics-Portfolios & Roadmap für die Division •Aufsetzen und Implementieren des KPI-Prozesses für die Divisionen •Saleforce.com-Prozessverbesserung und Roadmap-Entwicklung. •Zusammenarbeit mit relevanten Stakeholders und Übersetzung der Geschäftsanforderungen in User Stories. •Produktivitätsmanagement: Analyse der Kundenabdeckung, Territory Design der Vertriebsgebiete •Einrichten eines Prozesses zum Sammeln von Marktdaten – Account -Potenziale auf Prozeduren- oder Produktebene

• Durchführung von pharmazeutischen Recherchen, Auswertung von gesammelten Daten und Strukturierung der relevanten Informationen in Datenbanken • Marktforschung, qualitative Analyse von Clinical Trials und Erstellung von Produktprofilübersichten • Datenerfassung, -aufarbeitung und -abgleich in Microsoft Excel • Unterstützung bei qualitativen und quantitativen Analyse sowie beim Erstellen und Überarbeiten von Kundendokumenten und PowerPoint Präsentationen

• Projekte selbstständig sowie termin- und ergebnisorientiert steuern, durchführen und überwachen • Festlegung der Prioritäten innerhalb der Projektarbeit in Absprache mit den Projektbeteiligten sowie mit dem Abteilungsleiter • Ansprechpartner für interne und externe Anfragen sowie Kommunikation mit Lieferanten, Agenturen und Sorgen dafür, dass Vorgaben und Termine eingehalten werden

• Projekte selbstständig sowie termin- und ergebnisorientiert steuern, durchführen und überwachen • Festlegung der Prioritäten innerhalb der Projektarbeit in Absprache mit den Projektbeteiligten sowie mit dem Abteilungsleiter • Ansprechpartner für interne und externe Anfragen sowie Kommunikation mit Lieferanten, Agenturen und Sorgen dafür, dass Vorgaben und Termine eingehalten werden

• Akquise und Beibehalten von Key Accounts • Organisation von Verkauf- und Beratungsgesprächen sowie Produktpräsentationen • Beratung hinsichtlich Planung, Realisierbarkeit und Umsetzung ihrer Vorstellungen sowie Angebotserstellung • Markt- und Wettbewerbsüberwachung • Zielorientierte Umsetzung neuer Vertriebs und Marketingstrategien in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung • Analyse und Reporting von Kennzahlen zur Sicherung und kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebs- und Servicequalität

• Gesamtverantwortliche Leitung des Unternehmens im kaufmännischen Hinsicht • Betreuung und Ausbau namhafter Key Accounts und Geschäftsbeziehungen • Analyse und Reporting von Kennzahlen zur Sicherung und kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebs- und Servicequalität • Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsüberwachung

• Überwachung, Aufsicht und Leitung von 12 Untergebenen • Planung und Koordination von dem Arbeitsprozess

• Erarbeitung und Durchführung von Strategien für Neukundengewinnung, Kundenrückgewinnung und Steigerung des Bekanntheitsgrades • Recherchen und Durchführung vom Marktanalyse zu bestehenden und zukünftigen Absatzmärkte und Entwicklung von Markteintritt- und Verkaufsstrategien • Vertragsverhandlungen mit Handelspartner • Organisation und Teilnahme an Messen • Überwachung und Einhaltung zollrechtlicher Vorschriften sowie Überwachung von Änderungen gesetzlicher und administrativer Ausfuhrvorschriften

• Beratung aller Fragen der Auftrags- und Lieferabwicklung • Erstellung von Angebote • Erstellung von Speditionsaufträge, Zolldokumenten und die Sicherstellung der gesetzlichen Vorschriften • Auftragsbearbeitung

Thema der Master-Arbeit: “Einfluss von Big Data Analytics auf Unternehmensgeschäftsmodelle“ • International Strategic Management • Empowerment, Teamentwicklung, Leistungsbereitstellund und-stimulation • Märkte und Marketing • Research Methods • Change Management und Managementrisiken

• Wirtschaftsmediation • Zertifikat № 2 / 31.03.2011 г. unter № 20110331002 von Einheitsegister der Mediatoren an den Justizminister

Schwerpunkt: • Öffentlich-rechtliche Wissenschaften • Management der öffentlichen Tätigkeit