Stefan Arnoldt

• Führung und Unterstützung des Vertriebs- und Serviceteams • Koordination und Steuerung der Vertriebsaktivitäten • Zusammenarbeit mit den Vertriebspartnern • Weiterentwicklung der Marketingstrategien

•Führung des Vertriebsteams bestehend aus vier Key-Account Managern und zwei Sales Managern •Verantwortung (Stückzahl, Pricing, Discount, Umsatz, Budget) für die Märkte DE,NL,CH,CN •Analyse und Interpretation von Leistungskennzahlen und die Anpassung von Vertriebsstrategien •Koordination und Steuerung der Vertriebsaktivitäten •Ganzheitliche Betreuung der Vertriebspartner •Führen und moderieren von regelmäßigen bilateralen Vertriebsgesprächen •Weiterentwicklung der Marketingstrategien

•Verantwortlich für die Planung, Umsetzung und Kontrolle von Zielen in Bezug auf Stückzahl, Pricing, Discount und Umsatz •Ausarbeitung und Umsetzung von Händlerzielen •Betreuung von 16 Vertriebsstandorten mit zwei Geschäftsführern und 30 Verkäufern •Fachliche Führung von Vertriebs- und Reklamationsgesprächen •Meetings zur Analyse, Bewertung und Kontrolle der Vertriebsleitung •Verantwortlich für die Implementierung des SALESFORCE/CRM für die gesamte Vertriebsorganisation

•Einführung der AGCO Erntetechnik bei den Vertragshändlern •Steigerung des Marktanteils auf ca. 10% innerhalb von drei Jahren •Betreuung von 30 Vertriebsstandorten mit fünf Geschäftsführern und insg. 60 Verkäufern •Fachliche Führung von Vertriebsgesprächen mit Kunden •Verantwortlich für die Planung, Umsetzung und Kontrolle von Zielen in Bezug auf Marktanteil, Stückzahl, Pricing, Discount und Umsatz •Intensive Markt- und Wettbewerbsbeobachtung und Einleiten von verkaufsfördernden Maßnahmen

• Praktische Umsetzung von Präsentation/Demonstration der MF Produktgruppe(n) im In- und Ausland • Verantwortung für die Durchführung von Produkt-Einzelvorführungen bei potentiellen Kunden im praktischen Einsatz mit allen erforderlichen Vorbereitungen • Verantwortung für die Durchführung von Großveranstaltungen, wie Feldtagen, Messen oder Roadshows • Selbstständige Durchführung von Vertriebstrainingsaktivitäten und Schulungen im In- und Ausland

Agribusiness / BWL / Marketing