Stefan Karl

• Strategische Leitung eines Verkaufs- und Liquidationsmandats im Auftrag der Gesellschafter • Verkauf der Kern-Assets in 16 Monaten (Closing Q4/2022) – Bewertungsziel + 50% übertroffen • Unternehmensbewertung, Due Diligence, Leadgewinnung & Vertragsverhandlungen • Vorbereitung einer Auffanggesellschaft zur Verwaltung langfristiger Assets (IP, Immobilien) • Nachverwertung inkl. rechtlicher, steuerlicher und bilanzieller Abschlussführung

• Gesamtverantwortung (P&L 10 M €, 43 MA) für Vertrieb, F&E, PM, Service & Fertigung • Projektierung & Umsetzung neuer Produktentwicklungen (SaaS-/Cloud-Modell) • Digitalisierung der Auftragsabwicklung & Lean-Programm (–8 FTE) • Einführung neuer SLA- & Preismodelle zur Margenoptimierung (+5 %) • Finanzielle & bilanzielle Restrukturierung zur Ertragsstabilisierung (≈1 Mio. €) • Aufbau von F&E-Allianzen (u. a. RWTH); –25 % Time-to-Market, +RoI • EBIT-Wende: –3,5 % → +21 % in 30 Monaten

• Gesamtverantwortung (P&L ~10 M €, 45 MA) für Vertrieb, F&E & Produktion elektronischer Zutrittssysteme • Internationale Vertriebssteuerung (USA, EMEA, APAC), inkl. Ausbau globaler OEM-Partnerstruktur (+15) • Erschließung neuer Zielgruppen & Abschluss langfristiger Rahmenverträge (u. a. Lidl, Hornbach) • Digitalisierung der Auftragsabwicklung inkl. Integration in E-Procurement-Systeme • Go-to-Market der neuen Produktlinie „SAG – Locks as a Service“ (IaaS/SaaS) • EBIT-Wende: –6 % → +15 % in 30 Monaten

• Operative Führung der Vertriebseinheiten in USA, Japan & Europa inkl. Forecasting & KPI-Steuerung • Umsetzung globaler Wachstumsstrategie (Retail, Franchise, Online) für 3D-Tech & Visualisierung • Aufbau eines internationalen Lizenznetzwerks (15 Partner), Expansion in VAE, USA & APAC • Entwicklung skalierbarer Standortmodelle & systematischer Go-to-Market-Architektur

• Konzeption & Umsetzung des Verkaufs von ~60 SANIFAIR-Eigenbetrieben (Standorten) • Entwicklung von Monetarisierungslogik & Vertragsstruktur inkl. Steuerung der Abstimmunngsprozesse • Strukturierte Lead-Akquise und Deal-Steuerung bis zum Signing; 35 Mio. € Transaktionsvolumen (all-in) • 0 % Disruption im laufenden Betrieb dank reibungslosem Carve-Out & strukturiertem Übergabeprozess

• Steuerung von ~250 Franchise- & Systempartnern mit 800 Standorten im Tagesgeschäft (Umsatzbasis: 970 Mio. €) • Vertriebsplanung, Forecasting, Performance-Management & Reporting • Strategische Weiterentwicklung der Vertriebsarchitektur (z. B. Standortentscheidungen, Marktrückzug, Partnerkündigungen) • Akquise von 33 neuen Systempartnern in 24 Mon. – Vertragsverhandlung, Onboarding (+25 Mio. € Umsatzbeitrag)

• Verantwortung für 10–15 Filialen und 300+ Mitarbeitende inkl. Umsatz-, Kosten- und Personalsteuerung • KPI-gesteuertes Management von Budget, Warenfluss und Produktivität (Umsatzvolumen: ~85 Mio. GBP) • Regelmäßige Filial-Audits zur Sicherstellung operativer Exzellenz und Einhaltung von Standards • Aufbau inventursicherer Filialstrukturen mit Fokus auf Bestandsmanagement und Verlustquote (~2,5 %) • Rekrutierung, Befähigung und Führung leistungsfähiger Filialleitungsteams

• Aufbau & Steuerung eines B2B-Vertriebsnetzwerks in UK, Irland & Benelux mit Fachhandelspartnern & Großkunden im Bauwesen • End-to-End-Verantwortung für Neukundengewinnung: von Lead-Identifikation über technische Beratung bis zum Vertragsabschluss • Gewinnung projektbezogener Ausschreibungen (Submissionen) bei Bauunternehmen & öffentlicher Hand • Projektsteuerung & Baustellenkoordination in Abstimmung mit Technik & Einkauf • Durchführung von Produktschulungen & Fachveranstaltungen

International Baccalaureate (IB Diploma 32 Points)