Stefan Pechmann

Gesamtverantwortung für Vertrieb & Umsatzsteuerung in DACH /NL (FMCG / Consumer Goods). Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für Babyprodukte im Omnichannel-Vertrieb. Ausbau von Key Accounts (u. a. Amazon, Fachhandel) zur Umsatzsteigerung und Markenpositionierung. Führung und Motivation des nationalen Sales-Teams (12 Mitarbeiter) mit Fokus auf Performance KPIs. Implementierung datengetriebener Marketing-Analysen (ROAS, CPC, CPM) zur Effizienzsteigerung.

Strategische Leitung des B2B-Vertriebs für ergonomische Konsum- und Investitionsgüter (SMCG). Entwicklung von Markt- und Vertriebsstrategien zur Umsatzsteigerung im deutschen Fachhandel. Führung eines 13-köpfigen Vertriebsteams inkl. Coaching, Zielplanung und Performance-Monitoring. Ausbau des Key Account Managements und nachhaltiger Kundenbeziehungen im Objektgeschäft. Umsetzung von Leadgenerierung, Conversion-Optimierung und CRM-Prozessen (MS Dynamics, HubSpot).

Verantwortung für Umsatz, Budget und P&L im deutschen Markt für POS- und Merchandisinglösungen. Aufbau und Implementierung von Sales-Strategien für Retail und B2B-Kunden im Retail-Umfeld. Turnaround des Deutschland-Geschäftes durch Neuausrichtung des Außen- und Innendienst-Teams. Key-Account-Management führender Handelsketten und Brands zur Umsatz- u. Ertragsmaximierung. Teamführung und Coaching von 11 Mitarbeitern mit Fokus auf Zielerreichung um Umsatz-Steigerung.

Aufbau und Weiterentwicklung des Gastro-Geschäftsfeldes im DACH-Raum. Steuerung von Sortiments-, Qualitäts- und Lieferantenstrategien. Analyse von Gästetrends zur Ableitung von Sortiments- u. Aktions-Maßnahmen. Verantwortung für Umsatz-Planung (45 Mio. € p. a.) sowie Optimierung der Wirtschaftlichkeit. Entwicklung und Implementierung neuer Produktlinien. Führung bereichsübergreifender Projekte zur Optimierung der Customer Experience. Ausbau von Lieferanten-Netzwerken zur Verbesserung von Supply-Chain.

Entwicklung von Category-Management-Strategien im Non-Food-Bereich. Durchführung von Lieferantenverhandlungen. Operative Steuerung des Sortiments an nationalen Tankstellen inkl. Pricing, Platzierung u. Promotion. Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten zur Ableitung strategischer Category-Empfehlungen. Verantwortung für die Umsatzsteuerung Tabak/Non-Food (100 Mio. € p. a.). Koordination der Händlerorganisation zur Sicherstellung der Retail-Standards. Umsetzung von Retail-Promotions und POS-Konzepten.

Unterstützung der Geschäftsführung bei Vertriebs-Strategien im FMCG-Umfeld. Analyse von Marktzahlen zur Optimierung der Sortiments- und Preisstrategien. Koordination von Lieferanten zur Effizienzsteigerung der Supply Chain. Key Account Support und Mitentwicklung von Vertriebsstrategien. Entwicklung von POS- u. Vermarktungskonzepten für den Convenience-Markt. Mitwirkung bei Produktneueinführungen und Markenaufbau-Prozessen.