Stefan Pechmann

Gesamtverantwortung für Vertrieb & Umsatzsteuerung in DACH /NL (FMCG / Consumer Goods). Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für Babyprodukte im Omnichannel-Vertrieb. Ausbau von Key Accounts (u. a. Amazon, Fachhandel) zur Umsatzsteigerung und Markenpositionierung. Führung und Motivation des nationalen Sales-Teams (12 Mitarbeiter) mit Fokus auf Performance KPIs. Implementierung datengetriebener Marketing-Analysen (ROAS, CPC, CPM) zur Effizienzsteigerung.

Strategische Leitung des B2B-Vertriebs für ergonomische Konsum- und Investitionsgüter (SMCG). Entwicklung von Markt- und Vertriebsstrategien zur Umsatzsteigerung im deutschen Fachhandel. Führung eines 13-köpfigen Vertriebsteams inkl. Coaching, Zielplanung und Performance-Monitoring. Ausbau des Key Account Managements und nachhaltiger Kundenbeziehungen im Objektgeschäft. Umsetzung von Leadgenerierung, Conversion-Optimierung und CRM-Prozessen (MS Dynamics, HubSpot).

Verantwortung für Umsatz, Budget und P&L im deutschen Markt für POS- und Merchandisinglösungen. Aufbau und Implementierung von Sales-Strategien für Retail und B2B-Kunden im Retail-Umfeld. Turnaround des Deutschland-Geschäftes durch Neuausrichtung des Außen- und Innendienst-Teams. Key-Account-Management führender Handelsketten und Brands zur Umsatz- u. Ertragsmaximierung. Teamführung und Coaching von 11 Mitarbeitern mit Fokus auf Zielerreichung um Umsatz-Steigerung.

Entwicklung und Einführung des Fast-Food-Geschäftsfelds für VIVA-Shops zur Stärkung des Angebots. Steuerung von Produktqualität, Sortiment und Lieferanten im Kernmarkt Deutschland/Österreich. Analyse von Gästetrends sowie Ableitung relevanter Sortiments- und Aktionsmaßnahmen für Wachstum. Verantwortung für Umsatzplanung, Zielerreichung (45 Mio. € p. a.) und Wirtschaftlichkeit im Bereich. Leitung von Projekten zur Optimierung der Customer Experience und zur Optimierung der Supply Chain.

Entwicklung von Category-Mgmt.-Strategien im Non-Food-Bereich zur gezielten Sortimentssteuerung. Durchführung strukturierter Lieferantenverhandlungen zur Verbesserung von Sortiment u. Konditionen. Operative Steuerung des Sortiments an Tankstellen-Shops inklusive Pricing, Platzierung und Promotion. Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten zur Ableitung strategischer Category-Empfehlungen. Verantwortung für die Umsatzsteuerung im Tabak- u. Non-Food-Bereich (Umsatz 100 Mio. € p. a.).

Unterstützung der Geschäftsführung bei der Entwicklung von Vertriebsstrategien im FMCG-Umfeld. Analyse relevanter Marktzahlen zur Optimierung von Sortiments- und Preisstrategien im Vertrieb. Koordination zentraler Lieferantenprozesse zur nachhaltigen Effizienzsteigerung der Supply Chain. Support sowie Mitentwicklung strategischer Vertriebsansätze für wichtige Key-Accounts wie Aral. Mitwirkung an Produktneueinführungen sowie am zentralen Markenaufbau im FMCG-Bereich.