Stefan Pechmann

- Gesamtverantwortung für Vertrieb & Umsatzsteuerung in DACH /NL (FMCG / Consumer Goods). - Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für Babyprodukte im Omnichannel-Vertrieb. - Ausbau von Key Accounts (u. a. Amazon, Fachhandel) zur Umsatzsteigerung und Markenpositionierung. - Führung, Motivation und Entwicklung eines Sales-Teams von 12 Mitarbeitern mit Fokus auf Performance KPIs. - Implementierung datengetriebener Sales- und Marketing-Analysen (ROAS, CPC, CPM) zur Effizienzsteigerung.

- Strategische Leitung des B2B-Vertriebs für ergonomische Konsum- und Investitionsgüter (SMCG). - Entwicklung von Markt- und Vertriebsstrategien zur Umsatzsteigerung im deutschen Fachhandel. - Führung eines 13-köpfigen Vertriebsteams inkl. Coaching, Zielplanung und Performance-Monitoring. - Ausbau des Key Account Managements und nachhaltiger Kundenbeziehungen im Objektgeschäft. - Umsetzung von Leadgenerierung, Conversion-Optimierung und CRM-Prozessen (MS Dynamics, HubSpot).

- Verantwortung für Umsatz, Budget und P&L im deutschen Markt für POS- und Merchandisinglösungen. - Aufbau und Implementierung von Sales-Strategien für FMCG-Kunden im Retail- und Handelsumfeld. - Turnaround-Management durch Neuausrichtung des Vertriebs und Performance-Steigerung. - Key Account Management führender Handelsketten zur Umsatzmaximierung und Sortimentsoptimierung. - Teamführung und Coaching von 11 Mitarbeitern mit Fokus auf Zielerreichung und Kundenorientierung.

- Aufbau des neuen Gastro- und Convenience-Geschäftssegments (Fast-Food & Retail). - Umsatz- und Gästetrendanalysen zur Optimierung von Preis- und Sortimentsstrategien. - Budget- und Umsatzverantwortung (45 Mio. €/Jahr) für das Gastro-Segment Deutschland/Österreich. - Business Development durch Einführung neuer Produktlinien und Shopkonzepte im Convenience-Markt.

- Entwicklung und Steuerung von Warengruppenstrategien im Non-Food- und FMCG-Bereich. - Lieferantenverhandlungen und Promotion-Management zur Absatzsteigerung an Tankstellen. - Aufbau von Supplier-Relations und Verbesserung der Lieferketteneffizienz.

- Unterstützung der Geschäftsführung bei Vertriebs- und Marketingstrategien im FMCG-Umfeld. - Analyse von Marktzahlen zur Optimierung der Sortiments- und Preisstrategien. - Koordination von Lieferanten und Produktmanagement zur Effizienzsteigerung der Supply Chain. - Key Account Support und Mitentwicklung von Vertriebsstrategien für strategische Kunden. - Entwicklung von POS- und Vermarktungskonzepten für den Convenience-Markt. - Mitwirkung bei Produktneueinführungen und Markenaufbau-Prozessen.

Marketing & Handel; Finanzwirtschaft & Banken