Stephan Grombach

Aufbau, Konzeption und Entwicklung von STG Mental Health als B2B-Unternehmen mit Fokus auf mentale Gesundheit, Stressprävention, Burnout-Prävention und Gesund Führen. Entwicklung und Positionierung des B2B-Leistungsportfolios sowie Aufbau der organisatorischen, konzeptionellen und vertrieblichen Strukturen.

Vorbereitung der Gründung und strategischer Aufbau von STG Mental Health mit Fokus auf die Entwicklung eines professionellen B2B-Angebots im Bereich Mental Health, Stressprävention und Burnout-Prävention.

+ Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess, von der Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss + Entwicklung von strategischen Account Plänen + Durchführung von Preis-und Vertragsverhandlungen + Mitwirkung an Ausschreibungen + Betreuung von Kundenprojekten mit dem Ziel langfristiger Beziehungen und Steigerung der Kundenzufriedenheit + Durchführung von Machbarkeitsanalysen und Verhandlung von Engineering & Design-Projekten + Präsentation neuer Produktkonzepte, Teilnahme an Messen

+ Analysen im Bereich Markt-, Kunden-und Wettbewerbsdaten + Etablierung und Förderung der Geschäftsphilosophie + Akquise, Beratung, Angebotserstellung und Produktverkauf im Bereich Handel + Analyse, Verfolgung und Erreichung der Umsatz-und Deckungsbeitragsziele + Erstellung und Umsetzung von Vermarktungskonzepten + Bearbeitung von kundenbezogenen Sonderprojekten + Prüfung, Klärung und Dokumentation aller projektbezogenen Anforderungen in Bezug auf Technik, Kosten, Termine und Produkthaftung

+ Führung und Entwicklung von Mitarbeitern + Auswahl und Einarbeitung neuer Mitarbeiter + Führen von Entwicklungs -und Personalgesprächen + Permanente Weiterentwicklung der Industrieverkäufer in den Leistungskennziffern + Permanente Unterstützung der Industrieverkäufer durch Mitreisen + Kontinuierlicher Ausbau des Kundenstamms + Permanente Forcierung kundenindividueller Systembelieferung + Abschluss von Rahmenverträgen + Vorbereitung und Durchführung von Gruppenbesprechungen + Eigenbetreuung von Kunden

+ Konzeption, Erstellung und Gestaltung von kundenorientierten Strategien + Akquisitorische, projektleitende Tätigkeiten im Vertrieb + Vorstellung und Platzierung von Lagersystemen + Kalkulation kundenindividueller Warenkörbe + Führen von Kundengesprächen/Vertragsverhandlungen + Abwicklung elektronischer Bestellverfahren über kundenindividuelle Bestellplattformen (e- procurement)

+ Pricing- Erstellung von Konditionsrahmen für Key Account Kunden + Controlling (Umsatz-und Deckungsbeitragsstatistiken, Null-und Minuskundenentwicklung, Artikelmix, etc.) + Führen von Kundengesprächen/Vertragsverhandlungen + Kundenstammpflege, Konditionspflege/-überwachung + Ausarbeitung von Marketingaktionen + Umschlüsselung und Kalkulation der Ausschreibungen von Großkonzernen

+ Auftrags-, Angebots-und Reklamationsbearbeitung + Schulungen der Neuverkäufer + Kontaktherstellung zum Kunden und Kontaktpflege + Bonusabwicklung + Sicherstellung von Sonderabwicklungen + Mitreisen im Außendienst und Teilnahme an Konferenzen

Marketing / Controlling / Unternehmensführung