Tanja Heidemann

Ich leite den Außendienst im Handel und führe 11 Bezirksleiter und eine Assistentin. Hauptaufgaben sind die Absatzsteigerung in Supermärkten, Getränkeabholmärkten und Convenience-Stores. Dabei manage ich die Geschäftsbeziehungen zu Einzelhandelspartnern und habe temporär das regionale Key Account Management für Schlüsselkunden wie Rewe geführt. Durch die Restrukturierung im Innen- und Außendienst konnte ich signifikante Verbesserungen in den KPIs erreichen, insbesondere im Perfect Store und Promotion Score.

Vor Jägermeister war ich als Verkaufsleiterin für Reemtsma Cigarettenfabriken in Südbayern tätig. Dort übernahm ich die Gesamtleitung des Vertriebsteams, fokussierte auf Mitarbeiterentwicklung und Umsatzwachstum und führte zielgerichtete Verkaufsförderungsmaßnahmen durch. Meine Strategien führten zur Überschreitung der Verkaufsziele und stärkten die Kundenbeziehungen im LEH, FEH & Convenience durch die Einführung von Fortbildungsprogrammen, die die fachliche und verkäuferische Kompetenz der BLs steigerten.

Nach 3,5 Jahre als regionale Verkaufsleiterin war ich im Anschluss als 3rd Party Sales Force Managerin national verantwortlich. Ich leitete die Sales-Force-Operationen, koordinierte Budgetverhandlungen und führte 12 externe BLs. Meine Aufgaben umfassten die Implementierung von Verkaufsstrategien und die Förderung der Marktdurchdringung. Durch die Erweiterung der FF und die Entwicklung eines effektiven Onboarding- und Trainingsprogramms stärkte ich die Marktposition und steigerte die Vertriebseffizienz.