Thomas Filser

Strategisches und operatives B2B Sales Management in D/A/CH inkl. Aufbau neuer Händler // Entwicklung von verkaufsfördernden Marketingmaßnahmen // Durchführung der Potenzial-, Umsatz- und Budgetplanung; Jahresgespräche, Bonusverhandlungen und Überwachung der Zielerreichungsvereinbarung; Markt- und Wettbewerbsanalysen // Verhandlung von Konditionsvereinbarungen; Ausarbeitung von Verträgen // Entwicklung von Konzepten zur Markteinführung neuer Produkte // Unterstützung der Fachhändler

Strategisches und operatives Key Account Management in D/A/CH inkl. Aufbau neuer Key Accounts // Durchführung operativer Aufgaben, wie z. B. Kundengewinnung, Preisverhandlungen sowie kontinuierliche Soll-Ist-Vergleiche und Abschlüsse von Rahmenlieferverträgen // Entwicklung von Vkf.-Marketingmaßnahmen // Erstellung von Präsentationen für Schulungen // Potenzial-, Umsatz- und Budgetplanung // Einarbeitung neuer Mitarbeiter // Konzeption der Markteinführung neuer Produkte // Berichtslinie an Geschäftsführung

Verantwortlich für Vertrieb und Key Accounts Leiterplattenanschlusstechnik im Raum Bayern Süd // Aufbau, Ausbau und Erschließung des Verkaufsgebietes und Betreuung bestehender Kunden und Interessenten // Analyse von Marktpotenzialen // Umsatz- und Budgetplanung // Rekrutierung und Einarbeitung von Mitarbeitern // Vkf.-Konzepte // Berichtslinie an Geschäftsführung // Verantwortung: Budget EUR 1,8 Mio. | Führung von 2 MA // Resultate: Umsatzsteigerung um 23 %, Gewinnung relevanter Industrie-Neukunden

Verantwortlich für Umsatz und Personal im Verkaufsgebiet Bayern // Schulung und Einarbeitung neuer Mitarbeiter // Markteinführung neuer Produkte und Umsetzung von Vkf. inkl. Angebotserstellung und Nachverfolgung // Durchführung der Umsatz- und Budgetplanung / Zuständig für die Messeorganisation (national, international) // Verantwortlich für den Elektro- und Sanitärfachgroßhandel // Verantwortung: Budget EUR 3,6 Mio. | Führung von 4 MA // Resultate: Umsatzsteigerung im Verantwortungszeitraum von 30%