Thomas Grunert

Schulung und Unterstützung im Bereich Sales, Prozessentwicklung, Mitarbeiterentwicklung

Ausbau bestehender Kundenkontakte, Überarbeitung Preisgestaltung intern und extern, Steuerung Verkaufsaktion, Aufbau Service Reporting, Budgetplanung, Wartungsverträge, Umstellung Kalkulation, Umbau techn. Innendienst Interim Abteilungsleiter Dispo/Global Warehouse Management. Umsatzverantwortung ca. 11 Mio. €

Ausbau bestehender Kundenkontakte – Aufbau und Pflege tragfähiger Kundenbeziehungen im Innen- und Außendienst incl. Akquirierung neuer Kunden und Vertriebswege (z.B. BoschMahle Turbosystems, IHI, Mitsubishi Turbocharger, BorgWarner Turbo), Umsatzverantwortung ca. 60 Mio. € Preis-, Angebots- und Vertragsverhandlungen Abstimmung und Steuerung des Serienlaufs und Serienanlaufs, incl. Logistik und Werkzeugüberarbeitung Neustrukturierung der Abteilung Vertrieb und Führung der Mitarbeiter (6 Mitarbeiter)

Ausbau bestehender Kundenkontakte incl. Akquirierung neuer Kunden und Vertriebswege für eine neu zu erstellende Produktionsanlage. Systematische Bearbeitung des Marktes im Bereich Automotive und Non-Automotive. Auftragsabwicklung, Kalkulation, Statistik, Marktbeobachtung, Absatzplanung, Werbung

Kundenteam Volkswagen und Porsche Projektabwicklung einschließlich Preisverhandlungen für mehrere car-lines incl. zugehöriger Korrespondenz. Interne und externe Abstimmung und Koordination. Aufbau- und Pflege tragfähiger Kundenbeziehungen. Mitarbeit bei der Lösung von Kundenproblemen. Bearbeitung von Renditeverbesserungsmaßnahmen. Abwicklung von technischen Änderungen und Vertragsfragen. Projektkoordination mit dem Kundenteam.

Kundenteam Ford Erreichen definierter Projektziele im Rahmen der Serienbetreuung. Mitarbeit bei der Lösung von Kundenproblemen. Bearbeitung von Renditeverbesserungsmaßnahmen. Abwicklung technischer Änderungen und Vertragsfragen. Ausarbeitung von Angeboten und deren Verhandlung beim Kunden. Beobachtung von Entwicklungen beim Kunden. Aufbau und Pflege tragfähiger Kundenbeziehungen. Abstimmung und Steuerung des Serienlaufs. Projektkoordination mit dem Kundenteam.

Einführung einer neuen Technologie im Bereich Automotive und Non-Automotive (Dünnschichtfeuerverzinkung), BMW, Mercedes, Volkswagen und Audi. Betreuung der Key Accounts (z.B. BMW, Benteler, ThyssenKrupp Automotive,..) Ausarbeitung und Kalkulation von Angeboten und deren Verhandlung beim Kunden. Analyse des Marktes und der Mitanbieter. Umsatz- und Businessplanung (Umsatzverantwortung ca. 15 Mio. €) Ausrichtung sämtlicher innerbetrieblicher Abteilungen auf die Erfordernisse des Marktes und der Kunden.

Übernahme der Vertriebsverantwortung für einen bisher nicht bearbeiteten, jedoch stark umkämpften Markt (Frankreich) - Aftermarket Analyse des Marktes und der Mitanbieter. Auswahl und Betreuung der Partner im Verkaufsgebiet. Umsatz- und Businessplanung. Vorbereitung von Marketing-Maßnahmen.

Implementierung des Projektes innerhalb der Organisation (Aftermarket).

Mitwirkung in verschiedenen Teams und Projekten. Ermittlung von Einsparpotentialen im Einkauf. ständige Abstimmung mit Produktionswerken und Kollegen. Verhandlung mit Lieferanten. Mitarbeit im Bereich E-Procurement. Planung des Einkaufsbudgets und Ermittlung von Einsparpotentialen je Produktionswerk.

Geschäftsführungsprojekt - Direktvertrieb in Deutschland (EDI) - Aftermarket Führung des Teams und Motivation der Teammitglieder. Aufbau eines separaten Lagers für den innerdeutschen Bereich. Umstellung der Organisation an die veränderten Bedingungen.

Betreuung der Key Accounts in Deutschland, Österreich, Schweiz und Benelux im Bereich Aftermarket Strategische Ausrichtung des Marktes. Auswahl des Vertriebssystems mit anschließender Implementierung. Umsatzplanung und -kontrolle (Umsatzverantwortung ca. 5 Mio. €) Im Rahmen des Produkt Managements - Projektleiter - Abstimmung intern und extern.

Bindeglied zwischen Außendienst, Innendienst und Produktion (Aftermarket). Abstimmung der Produktion auf die Bedürfnisse des Marktes. Einführung des SAP-Systems. Produkt Management - Einführung einer neuen Produktlinie, Auswahl der geeigneten Vertriebswege. Verhandlung mit Lieferanten, Festlegung und Kontrolle der Produktionsziele von angeschlossenen Werken und Lieferanten, Marktbeobachtung, Festlegung des Marketing-Mix. 7 Mitarbeiter

Planung und Durchführung von strategischen Vertriebsentscheidungen (Aftermarket). Betreuung von Key Accounts. Weltweite Preisfestlegung. Beratung und Kontrolle von strategischen und operativen Unternehmenszielen.