Thomas Hermann

- Leitung eines Vertriebsteams mit 8 Mitarbeitern - Kaufmännischer und organisatorischer Direktvertrieb von portablen Messgeräten an Handwerkskunden aus den Gewerken Heizung, Klima, Lüftung und Kälte - Erarbeitung von Jahresvereinbarungen mit ausgewählten Großkunden - weitere Aufgaben siehe unten Geschäftliche Erfolge - Aufbau und Implementierung neue Vertriebseinheit - Planübererfüllung und Wachstum Ø > 14% zum Vorjahr - Gewinnung großer Accounts

Heizung, Lüftung, Klima und Kühlung

Eigenständige Gestaltung der Identität einer Vertriebseinheit in Hinblick auf die strategischen Marktziele. Führung von Mitarbeitern und Handelsvertretern. Jahresplanung von AE und Kosten. Verantw. Erreichung der Jahresziele. Sicherstellung der Umsetzung von Vermarktungsstrategien für neue Produkte. Zielorientierter Einsatz des Werbebudgets. Aktivierung Verkaufskanäle. Jahresvereinbarung mit Handel, Endkunden und Handelsvertreter. Mitgestaltung in der Weiterentw. des Vertriebs Deutschland.

Verantw. Profit Center. Mitarbeiterführung. Erstellung und Verantw. für Vermarktungsstrategien Neuprodukte. AE-Absatzplanung, Ertragsplanung und AE-Zielgruppenanalyse sowie Ableitung von Maßnahmen . VK-Preiskalkulation. Vermarktungsaktivitäten wie Kampagnenjahresplanung (Budgetverteilung, Themen u. Zielgruppen, sowie Einsatz Kommunikationsmittel). Controlling Werbebudget. Techn. Support Vertrieb und Endkunde. Schnittstelle zur Div. Produktentwicklung. Durchf. interner u. Kundenschulungen. Lobbyarbeit.

Entwicklung bestehender Kunden, Gewinnung von Neukunden in Zusammenarbeit mit Außendienst. Analyse AE-Zahlen im Verkaufsgebiet und Controlling. Verantw. für Optimierung Verkaufsprozesse wie Leadqualifizierung, Vereinb. v. Besuchsterminen, Angebotserstellung und Nachfassen. Aufbau von Beziehungsmanagement. Repräsentanz auf Messen. Projektarbeit wie „Zukünftiges Betreuungskonzept Laborhändler“.

Leitung eines Profitcenter in einem schweizerischen Handelsunternehmen. Das Proficenter belieferte schweizerische Kunden mit Öl und Schmierstoffe der deutschen Firmen Aral und Bechem. Die Position beinhaltete die Führung von 3 ADMs und zwei Personen im Backoffice, sowie Vertriebstätigkeiten.

VVertretung Marktsteite im Rahmen der Neuproduktentwicklung und Definition der Produktspezifikationen. Durchf. von weltweiten Markteinführungen und Unterstützung der Verkaufsgesellschaften. Definition und Gestaltung aller produktrelevanten Mittel wie Manuals, Produktverpackung und Promotionsmaterial. Konzeption und Implementierung eines neuen After-Sales-Service-Konzeptes. Schulung und Support intern und extern. Marktbeobachtung und Analyse. Support der weltweiten Verkaufsgesellschaften.

Einsatz im Marketingservice für vers. Divisionen. Planen, umsetzen und steuern von internationalen Produkt- und Marktauftritten in Zusammenarbeit mit Agenturen und Produktverantwortlichen. Produkteinführung im Bereich Kommunikation. Planung und Durchführung von Messeauftritten. Verantwortung für Budgetierung, Durchführung und Kontrolle von Marketingplänen. Prozessoptimierung und Prozessmanagement für Manuals. Stellvertretung des Leiters Marketing Services. Umsetzung von Kommunikationsstrategien .