Thomas Kleesch

Leitung des Vertriebsteams (15 Personen) in drei Gesellschaften Entwicklung eines Salescontrolling aus Basis Navision Einführung von SCRUM und Kanban Entwicklung und Ausbau des Go-to market Evaluierung neuer Märkte Markt- und Wettbewerbsbeobachtung Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Produktportfolios Key Account Management

Leitung des Vertriebsteams Entwicklung und Umsetzung einer IP-basierenden Produktstrategie Neuausrichtung des Vertriebsteams Entwicklung neuer Produkte unter Verwendung von SCRUM Key Account Management Leitung des Marketingbereichs, Erstellung von Katalogen, Organisation und Durchführung von Schulungen und Messen Realisierung von 260% (2013) und 178% (2014) Wachstum im IP- Umfeld Generierung von 40% Wachstum in 2014 über das gesamte Portfolio

Disziplinarische Führung von 9 Mitarbeitern Betreuung globaler Kunden z.B.: Siemens, Nokia Siemens Networks Fachliche Führung globaler Teams unterschiedlicher Disziplinen (Entwicklung, Vertrieb, Service) Verhandeln globaler OEM-Verträge Bereinigen des Produktportfolios Projektbasierte Produktentwicklung mit Kunden (z.B. Siemens) Wachstum um den Faktor vier in drei Jahren Integration der ausgegliederten Abteilung OEM-Sales in das Unternehmen IBM

Spezialgebiet Digitale Medien Entwicklung eines neunen Marktsegments für IBM Kundenbetreuung auf Vorstandsebene in Europa Erstellung von Angeboten für Kunden in Europa Entwicklung von hausinternem Schulungsmaterial zum Wissenstransfer Durchführung von Schulungen Supervising von globalen Projekten (z.B. digitalisierung BBC Wordservices) Entwicklung neuer Lösungen für die Kundensegmente Retail (Metro „Store of the Future“), Public Services und Industry.

Vertrieb von “IBM digital media solutions” Entwicklung eines neuen Marktsegments für die IBM Softwaregroup Vertrieb von Lösungen zum Content Mangement und Content Sales (Musik-Downloadplattformen)

Betreuung von ARD, ZDF, Pro7 Sat1, Premiere und Kirch Gruppe Aufbau eines Teams aus Lösungsarchitekten und Projektleitern Auf- und Ausbau industriespezifischen Wissens im Team Beratung von Rundfunk und Fernsehanstalten bei der Nutzung von IT Technologie im Sendebetrieb Einstellung neuer Mitarbeiter in Abhängigkeit von Umsatz und Profit. Leitung des Teams und Auslastungsoptimierung Erstellen und Präsentieren großer Serviceangebote

Betreuung von Kunden des Öffentlichen Dienstes Kommunen und kreisfreie Städte Betreuung von Bundesbehörden Enge Zusammenarbeit mit dem BSI Implementierung eines Partnerkonzeptes (value add reseller) zur Einführung des indirekten Vertriebs

Betreuung der Sparkessen, WestLB, Citibank Einführung von Unix im Bereich der Banken Implementierung von Data Mining Lösungen (BI) Integration von „Direct Talk“ (Konstostandsauskunft via Telefon)

Softwareentwicklung