Timo Focken
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Timo Focken
- Bis heute 2 Jahre und 9 Monate, seit Sep. 2022Lufthansa Technik AG
Head of Global Sales Operations, Corporate Sales
- Customer Excellence (NPS, Customer Segmentation, Collaboration) - Sales Tools (CRM, CPQ - Offer Management, CLM - Contract management) - Sales Prozesse & Governance - Sales Excellence & Qualification - Sales Projektmanagement - Vertriebssteuerung, Area Development - Sales Incentive
Projektleitung "onesales" Digitalisierung des Vertriebsprozesses Integration Sales CRM mit Angebots- und Vertragsmanagement und Neueinführung CPQ & CLM
- 7 Jahre und 4 Monate, Mai 2015 - Aug. 2022Lufthansa Technik AG
Head of Bid & Contractmanagement, Corporate Sales
- Weiterentwicklung und Optimierung von Vertriebsprozessen für alle weltweiten Vertriebsregionen - Einführung Bid Management im zentralen Vertrieb - Verantwortlich für die Erstellung der Vorstandsvorlagen - Koordination und Unterstützung von Vertriebsprojekten - Projektleitung zur Optimierung der administrativen Vertriebskosten - Vertragsverhandlungen und Schnittstelle zu Lieferanten - Projektleitung zur Entwicklung eines Incentivierungssystems für Sales Manager
- 4 Jahre und 8 Monate, Sep. 2010 - Apr. 2015
Head of Continental Network Planning Hub Munich
Deutsche Lufthansa AG
München - Verantwortlich für kommerzielle und operative Planung der Kurz- und Mittelstreckenflotte für den Standort München mit ca. 90 Flugzeugen und 100 Destinationen - Leitung von Projekten zur Steigerung der Profitabilität sowie Optimierung der Flugplanstruktur - Weiterentwicklung und Optimierung des Destinationsportfolios und Kapazitätsdimensionierung - Verhandlungsführung mit internationalen Flughäfen - Businessplanerstellung, Produktionsplanung und Controlling
- 2 Jahre, Okt. 2008 - Sep. 2010
Senior Manager Strategy, Alliances & Business Development
Deutsche Lufthansa AG
New York, USA - Projektleitung für die Integration der Lufthansa Group Vertriebs-Organisationen von Austrian Airlines und BMI für die Americas Region - Verhandlungsführung, Koordination und Mitarbeit im Vertriebs-Joint Venture mit United Airlines und Air Canada (u.a. Konzeption von Zielen und KPIs zu JV Steuerung) - Entwicklung Vertriebsstrategie für Lateinamerika - Konzeption & Implementierung von Upsell- Strategien zur Erlössteigerung für die Americas Region
- 3 Jahre und 1 Monat, Sep. 2005 - Sep. 2008
Manager Network Planning
Deutsche Lufthansa AG
Frankfurt/ München - Kommerzielle Planung von Lufthansa Punkt-zu-Punkt Strecken sowie Hub München für die Märkte Deutschland, Skandinavien, UK und Irland - Flugplankoordination und Hub-Optimierung - Markt- und Wettbewerbsanalysen - Projekt- und Wirtschaftlichkeitsrechnungen - Organisatorischer Aufbau der Abteilung Netzplanung am Standort München
- 1 Jahr und 11 Monate, Okt. 2003 - Aug. 2005
Manager Controlling
Deutsche Lufthansa AG
Frankfurt - Berichtswesen & Budget - Wirtschaftlichkeitsrechnungen, Investitions- und Projektrechnungen - Risikomanagement - Prozessoptimierung
Ausbildung von Timo Focken
Württembergische Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie Stuttgart, IHK Frankfurt
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Spanisch
Grundlagen
Französisch
Grundlagen
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