Tobias Heusinger von Waldegge

Aufbau von bitcoinimpuls als digitales Bildungsunternehmen von Grund auf: Positionierung, Geschäftsmodell, Produktentwicklung, Vertrieb, Marketing, Technologie und Operations. Praktischer Einsatz von AI, Automatisierung und agentischen Workflows zur Effizienzsteigerung und Skalierung. Mehr als 2.500 Teilnehmende in über 200 Seminaren, Kursen und Lernformaten.

Seit 2003 selbstständige Beratung und unternehmerische Tätigkeit an der Schnittstelle von Geschäftsentwicklung, Kommunikation, Digitalisierung und Medien. Parallel zu verschiedenen Corporate-Funktionen projektbezogen tätig, heute mit Schwerpunkt auf Strategie, Transformation, digitalen Geschäftsmodellen und technologischer Umsetzung. Schwerpunkte: Business Development & Go-to-Market, Prozessdigitalisierung, Stakeholder Management, AI-gestützte Automatisierung und digitale Geschäftsmodelle.

Nach dem Ausscheiden des Country Directors übernahm ich 2019 die alleinige Gesamtverantwortung für CWT Meetings & Events DACH und wurde Mitglied der Geschäftsleitung. Verantwortung für rund 130 Mitarbeitende, ca. 10 Direct Reports und die vollständige P&L. Transformation dezentraler Strukturen, Einführung eines international ausgerollten ERP-Systems mit rund 40 % Effizienzgewinn sowie nachhaltige Verbesserung der Zusammenarbeit mit dem Betriebsrat; sechsstellige externe Kosten vermieden.

Verantwortung für Sales, Business Development, strategisches Key Account Management und Vertriebssteuerung im internationalen Meetings-&-Events-Agenturgeschäft von CWT. Führung und Entwicklung eines Sales-&-Program-Management-Teams mit 5 Direct Reports. In fünf Jahren jedes Jahr 100 % oder mehr der Vertriebsziele erreicht; Cross-Selling-Anteil in zwei Jahren von nahezu 0 auf über 25 % gesteigert. Lead-Akquise globaler Pharmakonzerns mit >250 Mio. USD jährlichem Spend.

Aufbau einer neuen Vertriebsstruktur für drei bisher primär intern ausgerichtete Business Units der Omnicom Media Group. Leistungen aus Marktforschung, Digital/Annalect und OMG Fuse wurden systematisch extern vermarktet. Von 0 aufgebaut: Vertriebsstrategie, Positionierung, Zielkundensegmente, CRM, Pipeline und Reporting. Direkte Berichtslinie an den COO. Erschließung neuer Marktsegmente, insbesondere FMCG, und Akquisition eines der größten FMCG-Unternehmen mit Sitz in Hamburg.

Als erster Mitarbeiter für Deutschland mitverantwortlich für Markteintritt und Aufbau des deutschen Publisher-Geschäfts von Outbrain. Aufbau des Publisher-Netzwerks und der kommerziellen Marktpräsenz in einem hochkompetitiven Umfeld. Verantwortung für Go-to-Market, Akquise und Entwicklung von Verlagen, Publishern und Netzwerken sowie Aufbau strategischer Partnerschaften. Enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams beim Aufbau des deutschen Marktes.

Aufbau von Sales-Pipeline und Kundenstamm für DQ&A in Deutschland. Vertrieb erklärungsbedürftiger Adserving-Technologie und Ad-Operations-Dienstleistungen an Agenturen und werbetreibende Unternehmen. Verantwortung für Neukundenakquise und strategische Kundenentwicklung. Enge Zusammenarbeit mit Google/DoubleClick. Verbindung von Technologieverständnis, Beratung und kommerzieller Umsetzung – komplexe Lösungen verständlich machen und in konkreten Geschäftsnutzen übersetzen.

Entwicklung eines Mess- und Reportingsystems zur Quantifizierung der PR-Leistung. Redaktionelle Erwähnungen der veröffentlichten Computerspiele wurden systematisch erfasst, bewertet und über vergleichbare Anzeigenplatzierungen monetär eingeordnet. Regelmäßiges Reporting an die Marketingleitung und Ableitung von Erkenntnissen zur Optimierung der PR-Arbeit. Zusätzlich Unterstützung der Unternehmens- und Produktkommunikation auf Branchenmessen.

Weiterentwicklung des Breitband- und Online-Angebots AOL Live!: Entwicklung digitaler Live- und Videoformate von Celebrity-Interviews bis Musik- und Verkaufsformaten. Preproduction, Aufnahmeleitung und Postproduction im eigenen AOL-Studio. Aufbau eines kanalübergreifenden KPI-Reportings für sämtliche Formate und Plattformen mit Bericht an die Bereichsleitung. Nach Ausscheiden des Moderators zusätzlich Übernahme der Moderation der AOL-Live!-Formate vor der Kamera.

Interdisziplinäres Studium an der Schnittstelle von Medien, Gesellschaft und Wirtschaft. Verbindung von Medienkultur, politikwissenschaftlicher Analyse und betriebswirtschaftlichem Denken – Grundlage meiner späteren Arbeit in Kommunikation, Strategie und Unternehmensentwicklung.

Kaufmännische Ausbildung im digitalen Medienumfeld von AOL/Time Warner. Praxisorientierter Einstieg in kaufmännische Prozesse, Medienproduktion, Projektorganisation und wirtschaftliche Zusammenhänge im damals stark wachsenden Internet- und Mediengeschäft. Früh verbunden wurden dabei zwei Themen, die sich durch meine weitere Laufbahn ziehen: Technologie verstehen und daraus wirtschaftlich tragfähige Angebote entwickeln.