Tobias Wirth

Aufbau & Entwicklung des Sales & Marketingteams (1Regionalleiter, 5 Fach/Klinikreferenten, 3 Key Account Mager, 1Marketing Lead, 1 Marketing Managerin). Entwicklung & Implementierung einer zielorientierten Salesstrategie & einer zielgruppenorientierten Brand & Marketingstrategie. Steigerung der GKV Verordnungen um 60,5% (Cannabinoid Arzneimittel). Konsequente Erschließung von Key Accounts (Apotheken), Pharmagroßhandel & strategischer Aufbau des Klinik Geschäfts. Steigerung Direktumsatz 2023 62,5%

Erfolgreiche Implementierung effektiver Verkaufsstrategien & Weiterbildung des Sales Teams, was zu einer positiven Personal- & Umsatzentwicklung geführt hat. Ergebnis: Unternehmen unter die Top 3 der Cannabinoid Unternehmen geführt.

Verantwortlich für die Entwicklung & Umsetzung der Marketing & Sales Strategie. Markt- & zukunftsorientierte Restrukturierungsmaßnahmen der Therapeutic Area Onkologie & Schmerztherapie im Jahr 2020 erfolgreich abgeschlossen. Teamentwicklung: Change Management Optionen erkennen & umsetzen mit dem Ziel der Steigerung von Motivation & Leistungsbereitschaft (3Regionalleiter, 25 Fach-/ Klinikreferenten, 2 Produktmanager). Verhandlungen mit verschiedenen Interessenvertretern (Unternehmen & Betriebsrat).

Führungsteam (3 Regionalleiter) durch wertebasierte Führung aufgebaut & entwickelt. Durch Planung & Durchführung von Restrukturierungsmaßnahmen die Profitabilität der Business Unit erhöht und in der Folge die Marktposition weiter ausgebaut. Erfolgreiche Zusammenarbeit mit verschiedenen internen & externen Stakeholdern, vor allem mit der Marketingabteilung. AOP 2018 Übererfüllung von +32% (Effentora) Teamergebnis (3 Regionalleiter, 25 Fach-/Klinikreferenten, 4 Key Account Manager). Zielerfüllung von 167,55%

Erfolgreiches Sales Team (8 Fach-/ Klinikreferenten) in der Onkologie & Schmerztherapie aufgebaut & entwickelt. Konsequenter Ausbau der Marktposition durch zielorientiertes & strategisches Vorgehen. Führungskompetenz durch Teilnahme an verschiedenen internen & externen Weiterbildungsmaßnahmen erweitert. Performance Ergebnis 2015 „Meets", 2016 „Exceeds" sowie Steigerung des Umsatz um 461% (Lonquex).

Strategisch & zielorientierte Key Account & Meinungsbildnergewinnung im Bereich Retail & Hospital. Erfolgreiche Betreuung & Weiterentwicklung von relevanten Arztnetzwerken im Bereich Schmerz & Palliativ-Care. Performance Ergebnis 2013 & 2014 „Exceeds".

Erfolgreiche Key Account, Meinungsbildner- & Großkundengewinnung. Erstellung von Angeboten für Klinik, versorgende Apotheken, Großhandel & Einkaufsgemeinschaften zur positiven Umsatzentwicklung. Coaching von Mitarbeitern. Steigerung Direktumsatz um 144% (Abstral)

Erfolgreiche Identifizierung und Betreuung von relevanten Arztnetzwerken im Bereich Schmerz & Palliativ-Care. Eigenständige Planung, Durchführung & Nachbereitung von regionalen. Veranstaltungen zur Wissensvermittlung und Vertiefung der Kundenbindung. Steigerung Umsatz um 53% (Abstral).

Führung von bedürfnis- & verkaufsorientierten Kundengesprächen. Unterstützung zu betriebswirtschaftlichen & gesundheitspolitischen Themen. Steigerung Marktanteil um 37% (Qlaira).

Gezielte Gebiets- & Marktanalysen zur Erarbeitung der Strategie & Maßnahmen. Verdopplung des Marktanteils sowie Steigerung der verordneten Packungen um 754% (Velmetia).

Erfolgreiche Betreuung und Beratung von Ärzten:innen durch gezielte Produktpräsentationen & Schulungen in den Bereichen Retail & Hospital. Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen durch kundenorientierte Gespräche und individuelle Bedarfsanalysen. Sales Champion 2007: Top 10 (Platz 9)

Durchführung gezielter Produktpräsentationen aufgrund vorhergegangener Bedarfsanalyse im Indikationsbereich Herzkreislauf

Erfolgreiche Betreuung und Beratung von Ärzten:innen durch gezielte Produktpräsentationen

Steigerung von Umsätzen, durch Neukundenaquise von Apotheken & Aufklärungsgesprächen bei Ärzten:innen im Bereich EU Reimport Arzneimittel