Tobias Wirth

- Aufbau eines 15-köpfigen Sales-Teams - Entwicklung eines effektiven Recruting- und Onboarding-Prozesses - Projekt von MSD aufgrund fehlender Empfehlung der STIKO beendet

- Aufbau und Leitung eines 11-köpfigen Sales- und -Marketing-Teams inkl. Entwicklung einer konstruktiven Teamkultur, Performance Management sowie disziplinarischer und fachlicher Personalführung - Umsatzverantwortung für 5 Mio. Euro - Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie sowie Erschließung neuer Vertriebskanäle - Aufbau nachhaltiger Beziehungen durch KOL- und Netzwerkmanagement sowie Implementierung eines Omnichannel-Ansatzes zur Kundenfokussierung - Reporting an die Geschäftsführung

- Disziplinarische und fachliche Führung eines 10-köpfigen Sales-Teams inkl. Performance Management - Umsatzverantwortung für 4 Mio. Euro - Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebs- und Marketing-Strategie - Ausbau strategischer Schlüsselkunden durch KOL-Management - Reporting an die Geschäftsführung

- Führung und Entwicklung eines 30-köpfigen Teams - Umsatzverantwortung für 65 Mio. Euro - Entwicklung und Umsetzung einer Sales- und Marketing-Strategie - Verhandlungsführung mit Stakeholdern (Unternehmen und Betriebsrat) Erfolg: - Abschluss von markt- und zukunftsorientierten Restrukturierungs-maßnahmen im Bereich „Therapeutic Area Onkologie & Schmerztherapie“ im Jahr 2020

- Aufbau und Entwicklung eines Führungsteams mit vier Regionalleitern - Umsatzverantwortung für 80 Mio. Euro Erfolge: - Zielübererfüllung von 167,55 % als Gesamtteamleistung - AOP-Übererfüllung von 32 % (Effentora, 2018) durch in- und externe Kooperation - Erhöhung der Profitabilität der Business Unit inkl. Ausbau der Marktposition

- Aufbau und Entwicklung eines 8-köpfigen Sales-Teams - Umsatzverantwortung für 25 Mio. Euro Erfolg: - Umsatzsteigerung um 461 % sowie Ausbau der Marktposition