Valeri Lipovetski

Data Center, Fernwärme, Brandschutz. Direkter Vertrieb, OEM, Grosshandel, Anlagenbauer

- Entwicklung der commercial Strategie und Ausbau des Geschäfts und Vertriebsstrukturen in DACH und Osteuropa (Prozesspumpen für industrieanwendungen) - Akquise und Betreuung von Handelspartner, Kunden, Key Accounts - Identifizierung neuer Anwendungen und Kooperationspartner - Vertragsverhandlungen im Projektgeschäft - Systematische Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse - Beitrag zur kontinuierlichen Erweiterung des aktuellen Produktangebotes - Umsetzung der Vorgaben für Umsatz- und Ertragsziele

- Verantwortung für internationale Strategie und Zielmärkte - Aufbau und Weiterentwicklung neuer Vertriebsorganisationen, Erschließung neuer strategischer Märkte - Analyse der Markt-, Kunden- und Wettbewerbssituation - Steuerung der Produkt-Strategie auf Basis von Marktanalysen - Vertretung bei Handelsvertreter, Kunden und Messe - Koordination von Auftrags- und Exportabwicklung im Innendienst - Führung und Weiterentwicklung des Exportteams mit Personalverantwortung

- Strategische Verkaufsleitung im Segment Gebäudetechnik (HVAC, Kaltwasser) - Vetrriebsstrategie Definition und Entwicklung der lokalen Märkte - Suche, Entwicklung und Bewertung von neuen Business-Potentialen und Trends - Auswertung neuer Geschäftsmodelle, Anwendungen und möglichen Kooperationspartner sowie M&A - Identifizierung neuer Vertriebswege (E-Commerce, DIY) und Kundengebiete - Wirtschaftsanalyse von Wettbewerb und Marktanforderungen - Erstellung und Ausführung von Businessplänen und Best Practices

- Projektleitung der Angebotsphase der internationalen Projekte und technische Vertriebsunterstützung im Segment Gebäudetechnik (Kaltwasser) - Analyse von Markttendenzen und neuer technischer Produktentwicklungen - Beitrag zur Aktualisierung und Entwicklung des Segmentangebotes - Erstellung von Sales Tools, Vorbereitung von Business Cases und Plänen - Fokus auf Produktstrategie und technischen Vertrieb

- Entwicklung neuer Projekte und Geschäftsfelder im Segment Wasserwirtschaft in Europa - Internationale Projektplanung mit lokalen Vertriebsorganisationen und Zusammenarbeit mit verschiedenen Fachbereichen - Fokussierung auf Bereich Strategie - Auswertung von Kundenbedürfnissen und Markttendenzen - Planung und Umsetzung einer Strategie für technische Schulungen

- Definition und Umsetzung von Vertriebsstrategien - Auf- und Ausbau von Kundennetzwerkes und Präsenz sowie Weiterentwicklung der Marktposition - Analyse von Markt und Wettbewerb - Key Account Aktivitäten - Erstellung von Forecasts und Umsatzplanung

- Beratung, Auslegung und Verkauf von Pumpen und kompletten Anlagen - Betreuung von Bestandskunden, Akquise von Neukunden - Zusammenarbeit mit Planungsbüros, Anlagenbauer, kommunal Unternehmen - Teilnahme bei Fachtagungen und Messen

- Laborassistent bei Forschungslabor - Messtechnische Erfassung und Auswertung von Erwärmungsversuchen an Elektromotoren - Überprüfung von Gerätefunktionen anhand von Checklisten

Auslandssemester