Walter Noll

Gewinnung von Neukunden, Aufbau neuer Geschäftsfelder

Vertrieb der führenden integrierten und selbstlernenden Lösung MEDIATRIX. MEDIATRIX ist eine der innovativsten Softwareplattformen für den Einsatz in service- und dienstleistungsorientierten Unternehmen.

Vertrieb von intelligenten Lösungen der nächsten Generation für das Kommunikations- und Informationsmanagement in der Region Österreich und Bayern.

Leitung Vertrieb und Key Account Management, Gewinnung von Key Accounts aus der Mineralölindustrie (Agip, BP, OMV), von Vertriebspartnern und großer Speditionsunternehmen in der Region Deutschland

Aufbau und Vertrieb einer Lösung für den Bereich Elektroaltgeräteentsorgung für die Elektro- und Elektronikindustrie in Europa (WEEE). Akquisition der Neukunden Media-Saturn, OSRAM, ERP European Recycling Platform (HP, Sony, Braun Gillette, Electrolux) und ELC European Lamp Companies Federation, Brüssel.

Aufbau und Leitung des Vertriebscenters Süd (Bayern) für die Segmente Industrie, Handel, Dienste und Energieversorgung, Akquisition von Kunden und strategischen Partnern, Steuerung aller intern/extern beteiligten Mitarbeiter und Vertriebspartner im Segement Large Accounts, Aufbau und Pflege der Kundenbeziehung auf Top-Level, Aufbau und Förderung der Zusammenarbeit mit strategischen Partnern, Akquisition und Ausbildung von MA für das Vertriebsteam, Profit- /Loss-Verantwortung für einen Umsatz von € 60 Mio.

Partner Management für Reseller und ISV`s wie z. B. Baan, Ixos, JD Edwards, Navision, Oracle, SAP etc., Geschäftsentwicklung mit diversen Siemens Business Units (ICN, SBS, A&D,..), Reporting an die Geschäftsleitung Deutschland, Vertragsabschlüsse mit strategischen Partnern, Besetzung von neuen Segementen und Branchen, Steigerung von Umsatz und Marktanteil durch neue Lösungspartner.

Aufbau und Ausbau des indirekten Vertriebskanals, Verantwortung für den indirekten Vertriebsumsatz und für das Vertriebsteam, Akquisition von Vertriebspartnern, Aufbau des Neukundengeschäfts, Umsetzung des Werksvertreter-Konzepts von Siemens Nixdorf. Starke Steigerung des Umsatzes im indirekten Vertriebskanal, Mitglied im Club of Excellence, 3x TOP-SELLER Award.

Vertriebsbeauftragter (10/1986 - 09/1990) für Large Accounts (MAN, MBB), Mittelstand (Service Rechenzentren, Spaten Brauerei, Bayerische Architektenkammer etc.), Software-Partner, Systemhäuser und Lösungspartner. Vertriebsassistent (10/1984 - 09/1986) bereits während meines BWL-Studiums an der Fachhochschule München.

Praktikum und Ferienarbeit bei der Firma Richter + Frenzel, Sanitär-/Tiefbau-/Heizungsgroßhandel in München-Dornach in allen Abteilung. Praktikum und Fereinarbeit bei der Firma MAHAG Münchener Automobilhandel (VAG), Kfz-Auslieferung. Die Praktika fanden im Rahmen meines Besuchs der Fachoberschule für Wirtschafts und Rechtspflege in München statt. Wehr-/Ersatzdienst: 10 Jahre Dienst beim technischen Hilfswerk (THW) - München im Zeitraum von 12/1978 - 12/1988.

Ausbildungs im Gas- und Wasserinstallateur-Handwerk bei der Frima Christian Aechter & Sohn in München. Abschluss mit erfolgreich bestandener Gesellenprüfung. Von 02/1976 - 08/1976 Berufspraxis als Installateur.

Marketing, Industrie, Handel, Kommunikation, Organisationslehre und -methodik, EDV, Berufs- und Arbeitspädagogik, ADA-Schein (Ausbildung der Ausbilder),