Yener Inan

• Strategische Mitverantwortung für das Key Account Geschäft in Nord und Westdeutschland mit Berichtslinie an den CEO. • Aufbau einer strukturierten B2B Neukundengewinnung durch Zielkundensegmentierung, Pipeline Management und Leadgenerierung. • Entwicklung strategischer Kooperationen und neuer Umsatzpotenziale. • Weiterentwicklung von CRM, Reporting und datenbasierter Vertriebssteuerung. • Führung komplexer Projekt und Preisverhandlungen auf Entscheiderebene. • Verbandskooperation mit 300.000 € Umsatz.

• Führung eines 14-köpfigen Vertriebsteams und Steuerung von 17 bis 20 externen D2D-Vertriebskräften. • Verantwortung für vier FTTH-Projekte mit 37 bis 45 % Vermarktungsquote bei 30 % Zielwert. • Turnaround eines Projekts durch Agenturwechsel und Schulung des Außendienstteams. • Steigerung der Quote von 28 auf 33 % und Senkung der Neukundenkosten von 250 auf 170 €. • Entwicklung eines durchgängigen Vertriebsprozesses von D2D/AD über CRM und Key Account Management bis zur Bauleitung inklusive KPIs-Steuerung.

• Aufbau strategischer Kooperationen mit Eigentümern, Verwaltungen und Wohnungsunternehmen für komplexe FTTH-Projekte. • Erzielung von bis zu 90 % Erfolgsquote bei Eigentümerzustimmungen und Gestattungsverträgen. • Konzeption und Roll-out skalierbarer B2B-Vertriebskonzepte für die Immobilienwirtschaft.

• B2B-Kaltakquise und Außendienst für erklärungsbedürftige Kommunikations- und Sicherheitslösungen. • Aufbau einer qualifizierten Vertriebspipeline und systematische Ansprache von Entscheidern im Mittelstand.

• Bundesweiter Vertrieb komplexer Kommunikationslösungen im B2B-Umfeld. • Neukundengewinnung und Entwicklung von Großkunden durch konsequente Leadbearbeitung und Abschlussorientierung.

• Monatlich 120 bis 150 Neuverträge bei einem Soll von 80 und damit bis zu 188 % Zielerreichung. • Zusätzlich 200 bis 250 Vertragsverlängerungen bei einem Soll von 140 pro Monat. • Über acht Monate durchgehend Top-Performer und Gewinner eines bundesweiten Vodafone Sales-Incentives. • Gewinnung von drei Großkunden mit zusammen über 400 Mobilfunk-Verträgen ausschließlich durch Kaltakquise. • Ausbau bestehender Kunden durch Verlängerungen sowie Cross Selling in Mobilfunk, Festnetz und Hardware sowie Upselling.

• Fachliche & disziplinarische Führung eines 18-köpfigen Vertriebsteams • Performance Steuerung, Zielmanagement & Coaching • Optimierung von Prozessen und Qualitätsstandards • Recruiting und Einarbeitung neuer Teammitglieder

• B2B-Direktvertrieb & Kundenakquise • Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen • Angebotskalkulation, Präsentationen & Preisverhandlungen

• Beratung & Vertrieb im Bereich SEO/SEM • Neukundengewinnung inkl. Außendiensttermine • Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen

• Aufbau privater & gewerblicher Kundenportfolios • Telefonische & persönliche Neukundenakquise • Betreuung von Bestandskunden inkl. Schadensfällen