Deine Aufgaben
- Du verantwortest den Vertrieb von SecurePIM - unserer Software für sichere mobile Kommunikation - sowie neuer App-Produkte im Umfeld von Apple und Samsung, mit Schwerpunkt auf Partnervertrieb, Distributoren und Enterprise-Kund:innen
- Dein Hauptaugenmerk liegt auf dem indirekten Vertrieb: Du betreust und entwickelst bestehende Vertriebspartner:innen und identifizierst neue Marktpotenziale
- Du berätst Partner:innen und Enterprise-Kund:innen lösungsorientiert, entwickelst gemeinsam maßgeschneiderte Anwendungsszenarien und hilfst dabei, die richtigen Produkte für die jeweiligen Zielmärkte zu positionieren
- Du bist in folgenden Märkten zuhause: Healthcare, NPOs/NGOs, Kommunalverwaltung, Sozialversicherung und KRITIS
- Du baust nachhaltige Beziehungen zu Ansprechpartner:innen auf Entscheider- und Fachebene auf - sowohl remote als auch vor Ort
- Du koordinierst und steuerst vertriebliche Aktivitäten mit unseren Accounts und unterstützt aktiv bei strategisch wichtigen Partnerprojekten
- Du entwickelst und setzt Vertriebsstrategien für Deine Zielsegmente um - sowohl im direkten als auch im indirekten Vertrieb
- Du begleitest den kompletten Vertriebszyklus - von der Leadgenerierung über die Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss, wobei Du hauptsächlich die Partner:innen als "Vertriebskanal" unterstützt
- Du verantwortest regelmäßiges Forecasting und Reporting Deiner Accounts in Salesforce
- Du arbeitest eng zusammen mit Professional Services, Marketing und Produktmanagement/Entwicklung