AR Sales Experts

AR Sales Experts

2 Follower

1-10 Mitarbeitende

Neuigkeiten

Alle Neuigkeiten

AR Sales Expertshat einen Beitrag geschrieben.22. September

Клиент видит закрытую сделку, уверенную презентацию, лёгкое «да». Он не видит 15 лет опыта, 10 000+ закрытых сделок и тысячи отказов, через которые пришлось пройти, прежде чем результат стал выглядеть «легко». Экспертиза всегда работает как айсберг: видна только вершина. Основа — то, что действительно решает исход сделки, — остаётся под водой. Если со стороны кажется, что кому-то «просто везёт» в продажах — присмотритесь к тому, что скрыто под поверхностью.

AR Sales Expertshat einen Beitrag geschrieben.17. September

15 лет назад я делал холодные звонки, как и сотни продавцов до меня. Разница между тем, кто уходит из профессии, и тем, кто остаётся, — не талант и не удача. Это готовность разбирать каждый отказ, а не просто двигаться к следующему звонку. За эти годы: 10 000+ закрытых сделок, два стартапа с нуля, вывод двух компаний на миллионный оборот и 2 собственных бизнеса. Но это история не про везение. Это история про систему, которую можно построить и повторить. Сегодня я помогаю предпринимателям в Герма...

AR Sales Expertshat einen Beitrag geschrieben.15. September

6 шагов, чтобы закрыть возражение клиента — и не превратить разговор в спор Возражение — это не всегда отказ. Часто клиент просто хочет понять, почему ему стоит выбрать ваше решение, а не остаться с привычным вариантом. Вместо того чтобы сразу доказывать, что клиент неправ, пройдите 6 шагов: 1. Выслушайте возражение до конца Не перебивайте и не начинайте сразу оправдывать продукт. Сначала дайте клиенту договорить. 2. Поблагодарите за честность «Спасибо, что сказали прямо». Это снижает напряжение...

AR Sales Expertshat einen Beitrag geschrieben.12. September

Разница между продавцом и хорошим тренером по продажам — не в знании техник. Она в том, сколько раз ты видел, как одна и та же ошибка ломает сделку — и научился объяснять это так, чтобы команда услышала. Я не читаю лекции о продажах. Я разбираю с командами конкретные звонки, конкретные возражения и конкретные причины, почему клиент сказал «нет». Потому что система продаж работает только тогда, когда её понимает вся команда — а не только руководитель.

AR Sales Expertshat einen Beitrag geschrieben.10. September

Почему продажи слабые, даже если продукт хороший? Чаще всего дело не в продукте и не в рынке. Дело в отсутствии системы: продажи держатся на одном человеке, а не на процессе, который может повторить любой в команде. Я собрал ключевые принципы в бесплатный гайд «Золотые правила продаж в Германии» — без воды, только то, что действительно влияет на результат. Ссылка — ar-sales-experts.de

AR Sales Expertshat einen Beitrag geschrieben.8. September

«Хорошо, тогда отправляем документы» — и тишина в ответ. Это самая частая ошибка на финальном этапе: продавец предположил согласие клиента вместо того, чтобы его подтвердить. Клиент ещё не готов сказать «да» — на тот момент он просто не успел возразить. Идеальное завершение сделки строится на двух вопросах: — Имеет ли это смысл для вас? — Какие, на ваш взгляд, следующие шаги? Эти вопросы возвращают клиенту ощущение контроля. Человек, который сам проговорил решение вслух, реже от него отказывается.

AR Sales Expertshat einen Beitrag geschrieben.5. September

Клиент, который приходит к вам сегодня — уже не тот, что 10 лет назад. У него есть обзоры, сравнения, отзывы. Он приходит наполовину подготовленным — и часто знает о продукте не меньше вас. Поэтому старая формула «продать любой ценой» больше не работает. Роль продавца изменилась: из поставщика товара — в консультанта, который помогает клиенту понять, что ему действительно нужно. Именно этот подход я собрал в книге «Продажи 4.0» — без теории ради теории, только то, что реально меняет результат ра...

AR Sales Expertshat einen Beitrag geschrieben.3. September

Классическая история о двух продавцах — но пересказываю её не просто ради красивой метафоры. Если продажи буксуют, первое, что стоит проверить, — не скрипт и не цену. А то, с каким внутренним настроем вы вообще заходите в разговор с клиентом. Рынок редко бывает «плохим» сам по себе. Чаще плохим оказывается взгляд, с которым в него заходят. А как вы обычно смотрите на «сложного» клиента или «мёртвый» рынок — как первый продавец или как второй?

AR Sales Expertshat einen Beitrag geschrieben.1. September

Клиент редко покупает продукт. Он покупает доверие к тому, кто его продаёт. Можно знать все техники закрытия сделок наизусть — и всё равно терять клиентов, если не хватает трёх вещей: Доверие — прозрачность и честность, даже когда невыгодно. Эмпатия — настоящее понимание проблемы клиента, а не имитация интереса. Структура — клиент всегда понимает, что будет происходить дальше. Без этих трёх компонентов ни один скрипт не сработает. С ними — сделка закрывается почти сама. Какой из этих трёх ва...

Alle Neuigkeiten

XING empfiehlt folgende Unternehmen:

Lee Hecht Harrison Deutschland GmbH

ADVISORI FTC GmbH

DI Wirtschaftsberatung GmbH

Über uns

Alle Infos ansehen

Sales- & Vertriebsexperten für den Markteintritt in Deutschland

Wir helfen Unternehmen, den deutschen Markt erfolgreich zu erschließen, neue Kunden zu gewinnen und ihren Vertrieb systematisch aufzubauen und zu skalieren. B2B & B2C | Kaltakquise | Direktvertrieb | Vertriebsstrategie | Sales Consulting

Alle Infos ansehen