PETER SCHREIBER & PARTNER

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PETER SCHREIBER & PARTNERhat einen Beitrag geschrieben.28. Januar 2021

Welche Möglichkeiten gibt es, ein ertragsorientiertes Service-Geschäft zu etablieren? Ist der Begriff Aftersales-Service heute noch angebracht oder geht es den Kunden vielmehr um Services rund um die Optimierung der Maschinen- /Anlagen-Rentabilität? In diesem Impuls-Webinar zeigen Ihnen – im Perspektivenwechsel – das Berater-Tandem „Service-Experte Hartmut Pleyer / Investitionsgüter-Einkäufer Manfred Schmid“ aus dem Experten-Team PETER SCHREIBER & PARTNER die Ansätze für den Ausbau und die Opti...

Impuls-Webinar: Aftersales-Services proaktiv vermarkten

Aftersales-Services: 5 Service-Effekte auf den Unternehmenserfolg aus Sicht eines Service-Experten und eines Investitionsgüter-Einkäufers.www.schreiber-training.de

PETER SCHREIBER & PARTNERhat einen Beitrag geschrieben.30. Dezember 2020

„W.A.S. – Web-Aided-Selling im B2B-Vertrieb“ – so lautet der Titel des Online-Seminars, das Peter Schreiber am 22. Januar 2021 von 8:30 bis 12:30 Uhr durchführt und leitet. In dem vierstündigen Seminar mit pragmatischen Handlungsempfehlungen und Beispielen erfahren Sie, wie man web-unterstützt neue Industriekunden gewinnt und bestehende Kunden ausbaut und pflegt. Anders als die derzeit allerorts angebotenen Social-Selling-Webinare betrachtet dieses Web-Aided-Selling-Webinar weitere Möglichkeit...

Neukundengewinnung: Bewährte Methoden / Neue Wege!

In diesem Praxis-Webinar erhalten Sie konkrete Impulse wie Sie on- und offline neue Kunden gewinnen und Ihre Wettbewerber verdrängen.www.schreiber-training.de

PETER SCHREIBER & PARTNERhat einen Beitrag geschrieben.24. Dezember 2020

SAVE THE DATE: Online-Seminar für Verantwortliche im B2B-Vertrieb am 22. Januar 2021 von 8:30 bis 12:30 Uhr. Erfahren Sie in diesem Webinar, wie Sie … von der Neukundengewinnung bis zu Kundenausbau, -pflege und -bindung … Menschen – Prozesse – Tools … auf ein modernes Web-Aided-Selling <W.A.S.> ausrichten. Sichern Sie sich jetzt noch bis 8. Januar 2021 den Early-Bird Tarif von € 240,- anstatt € 360,-. Infos & Anmeldung unter: https://bit.ly/38xw2N9

PETER SCHREIBER & PARTNERhat einen Beitrag geschrieben.8. Dezember 2020

Express-Umfrage bei Vertriebsverantwortlichen online! ❓ Was beschäftigt Sie gerade im B2B-Vertrieb? ❓ Wie lauten Ihre Vertriebsziele 2021? Dazu befragen wir mit unserem neuen Experten-Barometer Anbieter und Hersteller von Industriegütern und Industriedienstleistungen. Auf unserer Webseite wurde dazu eine Zweiminuten-Umfrage eingerichtet. Sie erhalten damit nicht nur Informationen darüber, welche Vertriebsziele im kommenden Jahr auf der Agenda der Unternehmen ganz oben stehen. Es gibt auch int...

Vertriebsziele 2019 im B2B-Vertrieb - Ergebnisse Expertenbarometer

Das PS&P Expertenbarometer 2019 hat gezeigt: Aufgrund des verschärften Wettbewerbs, sind Vertriebsziele zur Ertragssicherung und Ertragssteigerung angesagt.www.schreiber-training.de

PETER SCHREIBER & PARTNERhat einen Beitrag geschrieben.10. November 2020

Dieses Jahr wurde die Vertriebsplanung etwas abrupt auf den Kopf gestellt. – Wie gehen Vertriebs-Chefs unterschiedlichster Branchen damit um? – Was kann man voneinander lernen? Diskutieren Sie motivierende Impulse – Ideen – Erfahrungen mit Vertriebs-Chefs diverser Branchen beim IHK-Impuls-Seminar am 08. Dezember 2020 in Westerham bei München mit Peter Schreiber. Dieses Seminar findet trotz Corona statt. Aktuelle Informationen finden Sie hier: https://www.schreiber-training.de/vertriebs-chefs-selling-plan

PETER SCHREIBER & PARTNERhat einen Beitrag geschrieben.1. Oktober 2020

Lohnt sich ein Business-Coach im B2B-Vertrieb? Lesen Sie hier, worauf Sie bei der Auswahl des Business-Coach achten sollten, welche Coaching-Varianten möglich sind und erhalten Sie einen 12-Punkte-Leitfaden. https://www.schreiber-training.de/business-coaching-im-b2b-vertrieb/

Warum sich Business-Coaching im B2B-Vertrieb lohnt

Business-Coaching im B2B-Vertrieb ist ein Diversity-Baustein für gestandene Vertriebschefs & Erfahrungs-Beschleuniger für neue Vertriebsleiter.www.schreiber-training.de

PETER SCHREIBER & PARTNERhat einen Beitrag geschrieben.24. August 2020

Kunden haben Kurzarbeit, Bedarf und Nachfrage sind zurückgegangen, „Vertreter“-Besuche sind unerwünscht und manche Verkäufer*innen verharren im Homeoffice. Für Profi-Verkäufer*innen sind eingebrochene Märkte keine Katastrophe – ganz im Gegenteil, jetzt können Sie mit Ihren systematischen Vorgehensweisen verkäuferisch punkten. https://www.schreiber-training.de/offensive-neukundenakquise/

Offensive Neukundenakquise in schwierigen Zeiten

Für Profi-Verkäufer sind eingebrochene Märkte keine Katastrophe – gerade jetzt können Sie mit systematischer Neukundenakquise punkten.www.schreiber-training.de

PETER SCHREIBER & PARTNERhat einen Beitrag geschrieben.12. August 2020

Mit "Web Aided Selling" neue B2B-Kunden in neuen Märkten gewinnen und Umsatzverluste ausgleichen! 👉 Die hohe Kunst dabei: Nicht über den Preis! https://bit.ly/2ClmOaN

Neukundengewinnung aktuell mit modernem «Web-Aided-Selling»

Neukundengewinnung mit modernem «Web-Aided-Selling»: Wie Sie mit neuen Kunden in neuen Märkten Umsatzverluste ausgleichen.www.schreiber-training.de

PETER SCHREIBER & PARTNERhat einen Beitrag geschrieben.10. August 2020

Anders als von vielen B2B-Verkäufern vermutet, lautet das oberste Ziel der Unternehmen nicht: Kosten senken. Ihr oberstes Ziel ist: (möglichst viel) Gewinn erwirtschaften. Die Kostensenkung ist nur ein Weg, um dieses Ziel zu erreichen. https://www.3minutencoach.com/den-kunden-jetzt-mehr-nutzen-verkaufen/

Den Kunden jetzt Mehr-Nutzen verkaufen • 3MinutenCoach

Lesedauer: 3 Minuten„Der Kunde braucht Löcher und keine Bohrer“ – so lautet eine alte Verkäuferweisheit. Trotzdem denken viele Verkäufer noch stark in Produktkategorien. Deshalb können sie den Zielkunden oft nicht vermitteln, dass ihre „Problemlösung“ ihnen mehr Nutzen als das Konkurrenzprodukt bietet. Das ist gerade in Krisenzeiten wichtig. „Ihr müsst euren Kunden einen Mehrwert bieten – verglichen mit […]www.3minutencoach.com

PETER SCHREIBER & PARTNERhat einen Beitrag geschrieben.22. Juni 2020

Was sind die Fundamente einer erfolgreichen Vertriebsführung? Lesen Sie dazu sieben Praxis-Tipps von Peter Schreiber. https://bit.ly/2NlsbbK

Den Vertrieb richtig führen - PRINT & PRODUKTION

Schlagworte wie „Agiler Vertrieb“ und „Vertrieb 4.0“ suggerieren, dass im Vertrieb alles anders werden muss. Was aber sind die Fundamente einer erfolgreichen Vertriebsführung?www.schreiber-training.de

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Die Vertriebsberater und Verkaufstrainer von PETER SCHREIBER & PARTNER sind auf den B2B-Vertrieb spezialisiert. Sie unterstützen Anbieter von INDUSTRIE- und Investitionsgütern sowie von industrienahen Dienstleistungen beim Formulieren und Umsetzen ihrer Vertriebs- und Marktbearbeitungs-Strategien. Für Führungskräfte und...

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