Telefonmarketing Gabriele Pfeifer

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Telefonmarketing Gabriele Pfeiferposted this article•30 May 2017

"Was soll diese Frage?" werden Sie denken. Kaltakquise hat doch nichts mit Verhandeln zu tun. Und doch haben beide ziemlich viel gemeinsam. Es beginnt mit der ersten "Verhandlung" mit Ihrem potentiellen neuen Kunden, in der es darum geht, ob Ihr Angebot interessant ist oder nicht: zuhören und Fragen stellen oder einfach auflegen. Der erste Kontakt liefert den berühmten ersten Eindruck, für den es bekanntlich keine zweite Chance gibt. Und dieser Druck für ein positives Entree fördert die Angst...

Telefonmarketing Gabriele Pfeiferposted this article•27 January 2015

Ein Fotoapparatehändler möchte seine Kunden auf den neuesten Fotoapparat „Blitzknips“ aufmerksam machen. In einem Rundbrief an seine Stammkunden bietet er diesen einen Rabatt zur Produkteinführung an. Er beschreibt die technischen Neuheiten des Geräts: welche? Dennoch war die Resonanz auf diesen technikbetonten Werbebrief sehr niedrig. Hätte er sich vor diesem Rundschreiben mit den Bedürfnissen seiner Kunden beschäftigt, hätte er erfahren, dass seine Kunden die geringe Ladekapazität der A...

Telefonmarketing Gabriele Pfeiferposted this article•27 January 2015

Eine repräsentative Markt- und Meinungsumfrage ist der eleganteste Weg um Zielgruppenwünsche zu erfragen, ist aber aufwändig und teuer und steht deshalb meist nur den „Großen“ zur Verfügung. Aber Sie können Ihre eigene Recherche durchführen. Die Profis nennen dies „Umfeld-Analyse“, die Sie einfach und effizient selbst durchführen können: Fragen Sie Ihre Kunden, aber auch Freunde und Bekannte, die zu Ihrer Zielgruppe gehören und versuchen Sie möglichst viel über deren Lebensumstände und Handlu...

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Wir sind ein kleines Team und sorgen seit nunmehr über 25 Jahren für persönliche Kontakte im B2B-Bereich am Telefon. Wir finden den richtigen Ansprechpartner für Ihr Projekt bei Ihren potentiellen Kunden, stellen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Telefonat vor, verschicken Infomaterialien und vereinbaren Termine, damit...

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