Adem Otlu

• LEITUNG INTERNATIONAL SALES: 25+ Länder, 45+ Distributoren, P&L-Verantwortung • TURNAROUND: +5% bis +15 % p.a. trotz Krisen; Umsatzanteil von <5 % → >10 % • EXPANSION: neue Märkte (Türkei, Slowakei, Baltikum), Reaktivierung GR & PL (+433 %/+1150 %) • PRICING, SORTIMENT & CHANNEL: Strategie & Steuerung • CROSS-FUNKTIONAL: QM (MDR/CE), PM, Finance, Marketing, Logistik • FÜHRUNG: 2 KAMs, 3 Sales Agents (Recuiting, Coaching, Entwicklung) • AFRIKA: Projektstart via Africa Health Messe Johannesburg 2023

• VERANTWORTUNG führender Handels- & Drogerieketten (Kaufland, REWE, Edeka, Globus, dm, Rossmann) • UMSATZSTEIGERUNG: 8 Mio. € → 17,1 Mio. € (2021), 12,8 Mio. € (2022) • TURNAROUND Kaufland: von Auslistung zu 35 stationären Listungen • NEUE PARTNERSCHAFTEN: Müller, dm International; Ausbau Private Label • PRICING & PROFIT: optimierte Promotions & Containerplanung → höhere Rentabilität • JAHRESGESPRÄCHE & VERHANDLUNGEN eigenverantwortlich • TEAM: Steuerung von 3 Mitarbeitern

• BETREUUNG & AUSBAU von Distributoren in 15+ LÄNDERN (CEE, FR, Nordics, Südamerika) • UMSATZENTWICKLUNG: 1,5 Mio. € → 6 Mio. € in 2 Jahren (Budget 0,9 → 2,8 Mio. € übertroffen) • NEUE DISTRIBUTOREN in 10+ MÄRKTEN (u. a. PL, Baltikum, Ukraine); Griechenland (Übergang von Niederlassung) • MARKTBEREINIGUNG & Einführung einheitlicher PREIS- & BONUSMODELLE • CROSS-FUNKTIONAL: QM (MDR/CE), PM, Finance & Logistik • erfolgreiches FORECASTING & MENGENPLANUNG trotz 6–7 Monate Lead-Time • Teilnahme an int. MESSEN

• 3-MONATIGER Intensivkurs, Fokus: Verhandlungen, Präsentationen, internationale Geschäftskommunikation • VORBEREITUNG auf (internationale) Vertriebsrolle

Bewusste berufliche Auszeit nach mehrjähriger Tätigkeit (16 Jahre) bei Vodafone. Fokus: Neuorientierung für den Einstieg ins Key Account Management sowie gezielte Weiterentwicklung. Branchenwechsel. Ergänzt durch einen 3-monatigen Business-English-Intensivkurs (Anfang 2018).

• CROSS-FUNKTIONALE PROJEKTE mit Vertrieb, Marketing, IT, HR, Finance & Controlling • ENTWICKLUNG & Optimierung von PROVISIONSMODELLEN & INCENTIVES • VERBESSERUNG der VERKAUFSPROZESSE & Einführung VERKAUFSLEITFADEN • MITWIRKUNG am GLOBALEN SHOPKONZEPT (weltweiter Rollout) • COACHING & Unterstützung von FILIALLEITERN in Umsetzung & Training

• FÜHRUNG & ENTWICKLUNG von Teams (6–10 MA), 4–5 spätere FILIALLEITER entwickelt • UMSATZ & KPI-VERANTWORTUNG: AU bis 6 Mio. €, GU bis 8 Mio. € jährlich • TURNAROUND schwacher Filialen → mehrfach TOP 10 in Deutschland • AUSZEICHNUNGEN: Club 100 % (2009–2014), BESTE Business-Filiale DE (2009), BESTE Filiale West (2013), BESTE Filiale Zubehör (2014) • Erstellung & Umsetzung innovativer Vertriebs- & Marketingmaßnahmen

• VERTRIEB von Mobilfunk-, Festnetz- & Internetverträgen, Endgeräten & Zubehör • KUNDENBERATUNG für Privat- & Geschäftskunden • AKTIVE Vertragsabschlüsse & Sicherung von Bestandskunden

• VERKAUF & Beratung von Mobilfunk-, Festnetz- & Internetverträgen sowie Zubehör • SERVICE & KUNDENBETREEUUNG • Unterstützung der Filialleitung im Tagesgeschäft

• Kundenberatung & Verkauf • Unterstützung in Logistik & Warenpräsentation

• NACH 10 Jahren Vodafone bewusst Zeit für NEUORIENTIERUNG genommen • VORBEREITUNG auf nächste KARRIERESTUFE im Key Account Management • WEITERENTWICKLUNG in strategischem Vertrieb & Business English

• NACH 10 Jahren Vodafone bewusst Zeit für NEUORIENTIERUNG genommen • VORBEREITUNG auf nächste KARRIERESTUFE im Key Account Management • WEITERENTWICKLUNG in strategischem Vertrieb & Business English