Luciano Pozzo

Internationale Beratung und operative Unterstützung für strategische Kundenentwicklung, Business Development, technischen Vertrieb und Industrialisierung erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen. Schwerpunkte: Markt-, Kunden- und Vertriebsaufbau, technische Präsentationen, Schulungen, Verhandlungen sowie Verbindung von Vertrieb, Entwicklung, Produktion, Qualität und Logistik. Mandate u. a. für THACO in Vietnam und idealworks in München.

Markt- und Vertriebsaufbau für 0D/1D-Systemsimulation, Testing Solutions, internationale Ingenieurdienstleistungen und industrielle 3D-Drucksysteme. Geschäft im ersten Jahr weitgehend allein neu aufgebaut. Siemens-Partneraktivitäten sowie 3ntr-Vertrieb in DACH entwickelt. Neue Projekte u. a. mit LEAR, Airbus, CANTON, Deloitte und ÖBB gewonnen. Umsatz von 57 T€ (2022) auf 174 T€ (2023) und 320 T€ (2024) entwickelt.

Globale strategische Kundenverantwortung für BMW, CNH Industrial, Ford/FCA, John Deere, Magna und ZF inkl. P&L, Rahmenverträgen, Ausschreibungen und Koordination internationaler Händler-, Niederlassungs- und Key-Account-Strukturen. Für CNH Industrial 4,5 von 9 EMEA-Standorten mit rund 14,2 Mio. € Jahresvolumen gewonnen. Kundenportfolio von 16,1 Mio. € (2017) auf 39,5 Mio. € (2022) ausgebaut.

Internationale Kunden- und Geschäftsentwicklung für ZF, Liebherr, Continental, Ford Europe, GM/Opel, Porsche, VW, BMW und MAN in Filtration und Wärmemanagement. Festgefahrene Geschäftsbeziehung zu BMW reaktiviert, Zusammenarbeit mit Ford und MAN verbessert sowie neue OES-, Getriebeölkühler- und Diesel-UREA-Projekte entwickelt. Münchner Büro mit zweiköpfigem Team geführt. Umsatz von 7,4 Mio. € (2014) auf 12,0 Mio. € (2017) ausgebaut.

Verantwortung für die Einführung und Marktdurchdringung von Überstrom-, Überspannungs- und Übertemperaturschutzlösungen in Automotive-, Batterie-, eBike- und eMobility-Anwendungen in EMEA. Direkte Beziehungen zu VW, Audi, BMW, Daimler und Renault aufgebaut und zunächst OEMs vom technischen Nutzen überzeugt. Daraus konkrete Projekte mit Tier-1-Zulieferern entwickelt. Bosch-PPTC-Geschäft von rund 10 TUSD (2012) auf 1,8 Mio. USD (2015) und EMEA-Umsatz von 3,7 Mio. USD (2010) auf 6,5 Mio. USD (2014) entwickelt.

Verantwortung für den Wiederaufbau und die internationale Entwicklung des BSH-Geschäfts nach erheblichen Qualitäts- und Vertrauensproblemen. Durch hohe Präsenz in Entwicklung, Qualität, Einkauf, Produktion und Werken Vertrauen zurückgewonnen, bestehende Ventile requalifiziert und neue kundenbezogene Lösungen entwickelt. Geschäft nach Nordamerika und China ausgedehnt. Umsatz von rund 9 Mio. € auf 39 Mio. € ausgebaut; Margen von 7–12 % auf 18–26 % gesteigert und Profitabilität mehr als verdoppelt.

Gesamtkoordination der BOSE-Aktivitäten für die FIAT-Gruppe in Kundenbetreuung, Entwicklung, Qualität, Produktion und Logistik. Ein dreiköpfiges Entwicklungsteam und einen BOSE-Akustikingenieur koordiniert und die Abstimmung zwischen Kunden, Entwicklung und Produktion gesteuert. Neue Soundsysteme für Lancia Y, Alfa Romeo 156, Maserati Quattroporte und Ferrari 612 Scaglietti entwickelt und bis zur Umsetzung begleitet. Bestehende Systeme und laufende Projekte technisch und kommerziell betreut.

Weltweite Verantwortung für Vertrieb und Marketing thermischer Schutzkomponenten sowie Führung eines fünfköpfigen Vertriebsteams. Internationale Key Accounts und das globale Netz aus Vertretungen und Vertriebspartnern betreut und koordiniert. Produkt- und Vertriebsschulungen durchgeführt. Kundenbeziehungen trotz erheblicher ERP-, Liefer- und Prozessprobleme stabilisiert und durch frühzeitige Kommunikation sowie konsequente Problemlösung Produktionsstillstände und Wettbewerberwechsel vermieden.

Markteinführung eines neuen internationalen Paketdienstes und Entwicklung von Key Accounts in Italien, Österreich und der Schweiz. Auf eigenen Wunsch vierwöchige Praxiseinsätze in Zustellung und Paketzentren absolviert. Luxottica und Dainese eigenständig als Zielkunden identifiziert, gewonnen und zu ersten internationalen Kunden aufgebaut. Grenzüberschreitende Logistiklösungen koordiniert. Aus diesen Kundenbeziehungen entstand ein Umsatz von 1,1 Mio. € (2000) und 2,9 Mio. € (2001).

Nach meinem Wechsel von Italien nach Deutschland stabilisierte und entwickelte ich das Ford-Europe-Geschäft weiter. Qualitätsprobleme gelöst und die Zusammenarbeit mit Entwicklung, Qualität, Produktion und Einkauf gefestigt. Neue Anwendungen für Ford entwickelt, darunter Waschsysteme, Heckklappen-Schließsysteme sowie Scheinwerferreinigung und Leuchtweitenregulierung. Mit Brose Getriebemotoren und mit Harman Becker das erste CD-Laufwerk für Mercedes-Benz entwickelt. Umsatz von 2,2 auf 2,7 Mio. € ausgebaut.

Europäische Hausgerätehersteller bei Entwicklung, Anwendung, Qualität, Kosten und Industrialisierung elektromechanischer und hybrider Steuerungen betreut; erste elektronische Steuerungskonzepte für Koch- und Kühlgeräte positioniert. Nach Übernahme durch Emerson zusätzlich Gesamtprojektleitung der Whirlpool-Elektronikplattform „Dolphin“: in knapp 25 Monaten 2 Power-Boards und 35 User Interfaces für 750.000 Geräte/Jahr bis zum termingerechten SOP umgesetzt; 0 ppm bis Ende 1998.

Erster Einstieg in den internationalen technischen Vertrieb für gewerbliche Gläser- und Geschirrspülmaschinen. Vor Übernahme der Markt- und Kundenverantwortung, dreimonatige praktische Einarbeitung in allen Unternehmensbereichen einschließlich Montage kompletter Maschinen. Märkte, Händler und Private-Label-Partner aufgebaut. Schulungen sowie Installations-, Bedienungs- und Serviceunterlagen in fünf Sprachen entwickelt. Zulassungen begleitet und Umsatz von 1,4 auf 3,7 Mio. € ausgebaut.

Technische Kunden- und Anwendungsentwicklung für elektromechanische Programmschaltwerke in der europäischen Hausgeräteindustrie. Betreuung bedeutender Hersteller außerhalb Italiens, Spaniens und Frankreichs. Kundenspezifische Anpassung an Gerätefunktionen, Produktionsbedingungen und Qualitätsziele; enge Zusammenarbeit mit Entwicklung, Einkauf, Qualität und Produktion. Hier entstand mein prägender Ansatz: Kunde und Anwendung verstehen, dann tragfähige Lösungen und langfristige Partnerschaften entwickeln.

Berufsbegleitendes Fernstudium parallel zu meiner Tätigkeit bei Eaton begonnen, um meine technische Ausbildung durch ein Ingenieurstudium zu ergänzen. Sechs von zehn Semestern erfolgreich absolviert. Nach dem beruflichen Wechsel zu Crouzet und dem Umzug nach Valence aufgrund der neuen internationalen Aufgaben und der damit verbundenen zeitlichen Belastung beendet.

Da meine vierjährige Schweizer Berufsausbildung zum Elektromechaniker in Italien nicht anerkannt wurde, absolvierte ich berufsbegleitend die italienische Gleichstellungsprüfung im Bereich Elektrotechnik. Den Lehrstoff der vierjährigen ITIS-Ausbildung erarbeitete ich innerhalb von zehn Monaten in italienischer Sprache. Die staatliche Abschlussprüfung bestand ich mit 48 von 60 Punkten und erwarb damit den in Italien anerkannten Abschluss als Elektrotechniker.

Vierjährige duale Berufsausbildung zum Elektromechaniker mit praktischer Tätigkeit bei Leuenberger el. Apparate AG und Unterricht an der Gewerblichen Berufsschule Bülach/Zürich. Ausbildung in Fertigung, Montage und Prüfung elektrischer und elektromechanischer Geräte, insbesondere Transformatoren, Drosseln und Vorschaltgeräte. Abschlussprüfung mit 50 von 60 Punkten bestanden. Technisches Fundament für Anwendungsentwicklung, technischen Vertrieb und internationale Kundenentwicklung.