Luciano Pozzo

¤ Siemens Solution Partner in Deutschland, für 0D/1D Systemsimulation und Testing Solutions. ¤ Anbieter von Ingenieursdienstleistungen (weltweit). ¤ Seit 01/2024, Distributor von industriellen 3D Drucker der Marke 3ntr, für die DACH-Region.

- Globaler Ansprechpartner für BMW, CNH Industrial, Ford, FCA Automobiles, John Deere, Magna Gruppe, ZF Gruppe. - Entwicklung Rahmenverträge mit Kunden. - Steuerung Kundenausschreibungen. - P&L Kalkulationen/Analysen. - Globale Koordinierung der Händler / Niederlassungen, der National Key Account Manager und der lokalen Vertriebskollegen bei der Betreuung o.g. Kunden. - Aktive Mitwirkung und Steuerung aller Aktivitäten. - Kundenanalyse bezüglich IST-Potential und Zukunft.

º Global Account Manager ZF und LIEBHERR. º Key Account Manager Continental und FORD Europe. º Account Manager GM/OPEL Rüsselsheim. º Business Development Manager. º Account Manager Porsche vom Büro Stuttgart (Projektweise ab 08/2017). º Account Manager VW vom Büro Wolfsburg (Projektweise bis 12/2015). º Global Account Manager BMW und MAN vom Büro München (bis 12/2016). - Leitung Münchner Büro mit zwei Mitarbeitern.

- Entwicklung von direkten Beziehungen zu den OEMs (VW, AUDI, Daimler, BMW, Renault) in Europa. - Betreuung von Continental, Bosch, Hella, Kostal, Harmann/Becker. - Entwicklung von Brose, Eberspächer, DBK, HKR Seuffer, AVL, JCI, Delphi, Sumitomo Systems, Magna, Nidec, TRW, Valeo und verschiedener Tier2.

- Global Account Manager Bosch und Siemens Hausgeräte. - Key Account Manager Whirlpool Europe. - Area Manager Skandinavien und Polen.

- Vertrieb, Entwicklung, Qualität, Produktion und Logistik, Verantwortungsbereiche mit Alfa, Lancia, Ferrari und Maserati. - Unterstützung des Key Account Managers Audi mit dem Kunden Lamborghini. - Zusätzliche Unterstützung der BMW, Porsche und Daimler Key Account Manager bei deren Kunden. - Leitung 3-köpfige Entwicklungsteam von Schefenacker und der Aktivitäten mit BOSE. - Entwicklung der neuen Soundsysteme für Lancia Y, Alfa 156, Maserati Quattroporte und Ferrari 612 Scaglietti.

- Weltweite Leitung der Thermik Vertriebs- und Marketing-Aktivitäten. - Direkte Betreuung von Großkunden weltweit. - Koordinierung und Unterstützung eines weltweiten Netzwerkes von Vertretungen. - Bereiche Vertrieb, Marketing, Technik und Qualität. - Internationale Produkt- und Vertriebsschulungen. - Leitung 5-köpfiges Vertriebsteam in Pforzheim.

Erschließung und Betreuung von Europäischen Key Accounts in den Märkten der oben genannten Ländern. Koordinierung der IPP-Tochterunternehmen in Italien, Österreich & Schweiz. Ausarbeitung von Logistikkonzepten für Key Accounts mit IPP-Töchtern und den Deutsche Post Unternehmen DANZAS, NEDLLOYD und DHL.

Verantwortlich von FORD Automotive Europe in den Bereichen Vertrieb, Entwicklung, Produktion und Qualität. Erschließung des deutschen Marktes für die Produkte der Werke Nuova SME (DC-Motore, Motor-Getriebeeinheiten) und SOGEMI (Pumpen, geblasene Behälter, Sensoren, Kassetten- und CD-Laufwerke).

Area Manager - kaufmännischen und technischen Aktivitäten in Europa, Türkei, Naher Osten, Afrika, teilweise Asien und Indien. Product Manager - Einführung des Hybrid - Schaltwerkes bei Europäischen Kunden. Project Manager - Vollelektronik - Leitung von Vertrieb, Entwicklung, Produktion, Einkauf und Logistik.

Verantwortlich für die Marktentwicklung, Verkaufsaktivitäten, Technische Unterstützung und Qualitätsaktivitäten mit Ingenieurbüros, Architekten, Klein- und Großvertrieben, Brauereien und Großküchenindustrien in Europa. Organisation und Ausführung technischer Schulungen im Werk und bei den Kunden. Erstellung von technischen Unterlagen, Installations- und Gebrauchsanweisungen, Preislisten & Prospekten und Schulungsmaterial. Entwicklung und Zulassungen der Produkte bei Europäischen Prüfinstitute.

Verantwortlich für die technische Anpassung der Programmschaltwerke an die individuellen, produktbezogenen Anforderungen der weltweiten Haushaltgeräteherstellern.

Aus beruflichen Gründen abgebrochen da 09/1991 nach Frankreich umgezogen.