Alexander Fäh

Disziplinarische Führung von drei direkten Mitarbeitern, darunter die Vertriebsleitung GUS in Moskau sowie der Innendienst für das globale Bergbau-Projektgeschäft am Standort in Essen. Personalentwicklung mit nachweisbaren Erfolgen, belegt durch die Auszeichnung eines Mitarbeiters und die Anerkennung der Teamleistung durch die globale Vertriebsleitung. Initiierung struktureller Anpassungen des Standortkonzepts durch die Modernisierung der Niederlassungen Moskau und Essen hin zu einer Remote-Arbeitsweise.

In direkter CTO Berichtslinie, Verantwortung für das Bergbau-Projektgeschäft als profitabelstes Segment der Stahl-Division. Umsatzwachstum von 10% CAGR und Übertreffen der Marktentwicklung. Aufbau der Produktmanagement-Funktion mit konzernweiter Einführung und Verankerung des Product-Lifecycle-Managements. Entwicklung einer 5-Jahres Portfoliostrategie unter Anwendung von externen Markt- und Potenzialstudien. Sicherung eines sechsstelligen Investitionsvolumens durch Präsentation der Vision auf Board-Ebene.

Markterschließung und Technologietransfer (u.a. Europa, GUS, China) mit erzieltem Neugeschäft. Technische Projektverantwortung von Ausschreibung und Vor-Ort-Inspektion über die fachliche Koordination bis zur Abnahme (FAT/SAT) und dem After-Sales-Service. Identifikation von Marktlücken zur Ableitung gezielter Maßnahmen, wie die inhaltliche Erstellung des Produktkatalogs. Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch Schulungen und Anlagenbegehungen sowie die Qualifizierung von Geschäftspartner und Zulieferer.

Markterschließung mit 18 neuen Vertriebspartnern sowie Entwicklung von sechs Key Accounts in den Fokusregionen APAC und MENA innerhalb der ersten 20 Monate nach dem Berufseinstieg. Etablierung des globalen Marktsegments Bergbau infolge der kaufmännischen Leitung eines Leuchtturmprojekts sowie der Erzielung eines überdurchschnittlichen Wachstums. Transformation analoger und individueller Workflows hin zu standardisierten, digitalen Vertriebsprozessen und zentralem Datenmanagement zur Effizienzsteigerung.

Referent für Fertigungstechnik im Rahmen der Meister- und Technikerausbildung am Technisch-Gewerblichen Berufsbildungszentrum. Berufung in den Prüfungsausschuss zur Abnahme staatlich anerkannter Fachprüfungen. Ausbau didaktischer und pädagogischer Kompetenz durch die Aufbereitung komplexer technischer Sachverhalte für Präsentations- und Schulungsszenarien.

Absolvierung der Praxissemester am Bergwerk Saar, dem leistungsstärksten und tiefsten Standort Europas (1.751 m), mit Fokus auf Instandhaltung sowie Rückbau von Streckenvortriebsanlagen. Transfer ingenieurwissenschaftlicher Grundlagen auf die Planung komplexer Rückbau-Szenarien und die wirtschaftliche Verwertung von Industriekomponenten. Diplomarbeit zur Nachbergbauphase: „Statische Untersuchung einer Fördergerüstebene zur Konstruktion einer Hubvorrichtung und Ermittlung des benötigten Aufwands“ (Note 1,0).

Schwerpunkt Produktionstechnik mit Wahlsemestern Mikrosystemtechnik (HS KL) und Qualitätsmanagement (ZF/Fraunhofer) sowie Austauschprojekt an der Universität Kopenhagen.