Alexander Shashin

Beratung von SaaS- und Technologieunternehmen zu Enterprise-GTM-Strategie, Umsatzwachstum und kommerzieller Umsetzung in DACH und EMEA. Schwerpunkte: Markteintritt, Enterprise Sales, skalierbare GTM-Modelle und KI-gestützte Geschäftsmodelle.

Aufbau und Skalierung eines multiregionalen Enterprise-Portfolios mit 30 Mio. €+ Umsatzvolumen (Europa, USA, Emerging Markets), volle Verantwortung für Revenue, Pipeline und Execution. Verzehnfachung der durchschnittlichen Dealgröße in 18 Monaten (30–40 Tsd. € auf 300–400 Tsd. € ARR) im Zuge der Upmarket-Transformation. Persönlicher Abschluss der größten Deals des Unternehmens (bis 1,8 Mio. € ARR / 5 Mio. €+ TCV). Pricing-Transformation zu transaktionsbasierten Modellen. Best Sales FY21, Rainmaker FY22.

Aufbau des DACH-Geschäfts von null: erste Kunden, erste Partner, erstes Team. Verantwortung für Markteintritt, GTM-Strategie, Enterprise-Vertrieb, Partnernetzwerke und den Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen in Deutschland, Österreich und der Schweiz — vom ersten Enterprise-Umsatz bis zur etablierten Marktpräsenz.

Beratung gründergeführter Unternehmen zu Enterprise-GTM-Strategie, kommerzieller Umsetzung und digitalen Wachstumsinitiativen.

Leitung einer Professional-Services-Organisation mit 30 Consultants und voller P&L-Verantwortung (5–10 Mio. €). Betreuung strategischer Enterprise-Kunden in enger Zusammenarbeit mit Executive-Stakeholdern; Verantwortung für Auslastung, Delivery-Qualität und kommerzielle Weiterentwicklung der Practice.

Verantwortung für Ausbau und kommerzielle Entwicklung von Enterprise-Digital-Commerce-Projekten und Kundenbeziehungen nach der Übernahme. Fokus auf Geschäftsentwicklung, Teamführung und Delivery-Qualität im Enterprise-Umfeld.

Beratung von Enterprise-Kunden zu digitaler Transformation, Plattformstrategie und Enterprise-Technologien nach dem Verkauf des eigenen Unternehmens an CGI. Fokus auf digitale Plattformen, Geschäftsprozesse und kommerzielle Umsetzungsstrategien.

Mitgründer und Geschäftsführer eines Enterprise-Digital-Commerce-Unternehmens mit über 50 Mitarbeitenden. Verantwortung für Strategie, Vertrieb, Delivery und Operations; Aufbau langfristiger Enterprise-Kundenbeziehungen. 2009 ausgezeichnet mit dem Start Award Niedersachsen. 2011 erfolgreicher Exit: Übernahme durch CGI.