Alexandra Schulz

Ich bin eine leidenschaftliche Vertriebsleiterin mit einem soliden Hintergrund in den Bereichen Gastgewerbe, MICE und New Work. Mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung im Hotelvertrieb und in Führungspositionen bin ich davon überzeugt, dass das richtige Umfeld die Art und Weise verändern kann, wie Menschen miteinander in Kontakt treten, lernen und wachsen. Dafür stehen wir bei den Exzellenten Lernorten.

NACHHALTIGE INNOVATION Wir helfen unseren Kunden dabei, den perfekten Arbeitsort zu finden – für heute, morgen und in Zukunft. Durch unser deutschlandweites Standortnetzwerk finden Unternehmen aller Größen immer und zu jeder Zeit die richtigen Arbeitsräume – und das sowohl in Metropolen als auch in B-Lage in Wohnortnähe der Mitarbeiter. Wir unterstützen unsere Kunden bei einer erfolgreichen Transformation in die neue Arbeitswelt.

Als erste Cluster General Managerin bei Design Offices übernahm ich die strategische und operative Verantwortung für vier Standorte in Frankfurt & Eschborn (13.000 m² Büro- & Veranstaltungsfläche) sowie temporär für Hannover (6.000 m², 2021). Mit voller P&L-Verantwortung und einem Jahresumsatz von 8,5 Mio. € leitete ich ein Team von bis zu 30 Mitarbeitenden, darunter vier House Manager und drei Sales Manager. Mein Fokus lag auf der Marktpositionierung und strategischen Weiterentwicklung der Standorte.

Als Mitgründerin und operative Leitung der gemeinnützigen Organisation WirSuperhelden gUG habe ich eine Initiative ins Leben gerufen, die benachteiligten Kindern in Deutschland neue Perspektiven eröffnet. Ziel war es, bewusstseinsbildende Maßnahmen, finanzielle Unterstützung und Vernetzung mit sozialen Projekten zu ermöglichen, um Kindern in schwierigen Lebenssituationen bessere Chancen zu bieten.

Als General Managerin von Design Offices Frankfurt Wiesenhüttenplatz übernahm ich die Verantwortung für die komplette Standortentwicklung und operative Führung eines 4.200 m² großen Standorts, während dieser sich noch im Ausbau befand. Ich baute ein leistungsstarkes Team in den Bereichen Front Office, Sales, Veranstaltungsverkauf und Service auf und leitete bis zu 13 Mitarbeitende. Mein Fokus lag auf der Optimierung der Customer Experience und der Förderung von Service Excellence.

Als Group Director Sales & Marketing übernahm ich die erstmalig geschaffene Position zur strategischen Neuausrichtung der Vertriebs- und Marketingaktivitäten nach der Übernahme der Hotelgruppe. In dieser Schlüsselrolle verantwortete ich die Führung und Entwicklung eines 22-köpfigen Teams sowie die Steuerung der Sales- und Marketingstrategien für 11 Hotels mit insgesamt 1.674 Zimmern in der 4-Sterne-Kategorie.

Als Head of Corporate Sales DACH übernahm ich die strategische Führung der Global Corporate Sales Abteilung für Deutschland, Österreich und die Schweiz und leitete ein 10-köpfiges Team mit direkter Verantwortung für die Top-Key-Accounts und Meeting Planner mit einem globalen Zimmerumsatz von 40 Mio. EUR. Ich trieb die Integration der regionalen Meeting Sales Teams in Kontinentaleuropa in die globale Vertriebsstruktur von IHG voran und entwickelte neue Vertriebs- und Optimierungsstrategien.

Als Meeting Sales Director DACH übernahm ich die strategische Leitung und den Aufbau der Meeting Sales Abteilung für Deutschland, Österreich und die Schweiz. Ich entwickelte eine neue Meeting Sales Strategie, die durch ein innovatives Provisionsmodell erstmals eine eigenfinanzierte Abteilung ermöglichte. Aufgrund des großen Erfolgs wurde dieses Modell auf weitere Märkte wie Italien, Frankreich und Benelux ausgeweitet. Ein zentraler Aspekt meiner Rolle war die Führung und Entwicklung eines 7-köpfigen Teams.

Als Key Account Managerin MICE (Meeting, Incentives, Kongress, Events) übernahm ich die strategische Entwicklung und Etablierung der Position, um die Meetingraum-Auslastung zu maximieren und Preisstrategien zu optimieren. Basierend auf detaillierten Markt- und Umsatzanalysen entwickelte ich maßgeschneiderte Vertriebsstrategien für den Seminarmarkt, die eine nachhaltige Umsatzsteigerung und bessere Wettbewerbsfähigkeit ermöglichten.

Als Senior Sales Managerin im Pre-Opening Sales Team war ich maßgeblich an der strategischen Markteinführung und Vertriebsplanung für vier neue Hotels in Köln, Berlin, Hamburg und München beteiligt. Mein Ziel war es, eine Mindestbelegung von 30 % bereits zum Eröffnungszeitpunkt zu sichern, indem ich gezielte Sales- und Marketingstrategien entwickelte und implementierte.