Andreas Waibel

Offen für eine neue Herausforderung. Interim oder Vollzeit.

• Kredit-Origination Verantwortung ca. € 130mio. p.a. • Personalverantwortung 17 FTE • Change management und Restrukturierung alle Sales Kanäle inclusive Direkt Sales, Bestehende Kunden und Partner Kanal • Schaffung eines Mittleren Management Stufe für Wachstum • Relaunch des Produktangebotes passend zum deutschen Kreditmarkt • Einführung regelmässsiger Training und Coaching sessions • Einführung von passenden KPI für tägliches Management • Vertrieb auf Wachstumskurs gebracht, +25% in Q3 2019

Führung des Aussendienstes und Innendienstes Vertrieb für Equipment , SaaS und On-Prem Softwarelösungen. Restrukturierung und Change Management für Mitarbeiter und Manager. Einführung hybride Gebietsstruktur, basierend auf Kunden und Wettbewerbspotentialen. Steigerung Projektabschlüsse mit SaaS oder On-Prem Anteil um 25%. Personalverantwortung für ca. 50 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung ca. 20 Mio. Euro/Jahr. Kooperation auf Geschäftsführungsebene mit GF und Direktionskollegen.

Leitung der Telesales- und Websalesaktivitäten im Bereich Equipment (ISS) und Zubehör (Supplies) und Handel (Dealer). Steigerung der Software- und Equipmentumsätze um 25%. Zusätzliche globale Themenrolle über das Thema Fremdtintenprodukte im Konzern . Channelshift Aktivitäten zur Effizienz und Produktivitätssteigerung. Einführung neuer Provisions und Gebietsstruktur basierend auf Kundenpotentialen. Personalverantwortung für ca. 35 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung ca. 15 Mio. Euro/Jahr.

Globale Verantwortung . Koordination mit USA, UK, Frankreich, Nordics. Einführung des GSB (Gold, Silber, Bronze) Kundenbewertungssystemes. Leitung der Telesales- und Websalesaktivitäten im Bereich Zubehör (Supplies) . Restrukturierung mit neuer Provisions- und Gebietsstruktur basierend auf GSB. Reduktion der Drittanbieter im Tintenbereich auf unter 15% Markanteil >> Budgeterfüllung. Personalverantwortung in Central Europa für ca. 25 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung ca. 11 Mio. Euro/Jahr.

Führung des Innendienst Vertriebskanal für Equipment und Zubehör in Central Europa. Change Management. Zusammenlegung der Zubehör und Equipmentvertriebsttätigkeiten, Einführung neuer Gebietsstruktur und Account Management. Dadurch Reduktions des Drittanbietersmarktanteils auf unter 20% im Tintenbereich und Einsparung von 25% Vertriebszeit >> Budgetübererfüllung >100%. Personalverantwortung für ca. 35 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung ca. 15 Mio. Euro/Jahr.

Verantwortung für die Entwicklung von Marketing und Absatzprogrammen, für Equipment und Zubehör. Einführung des Predictive Ink Modelles (PIM) für Effizienzsteigerung bei der Kundenbearbeitung. Dadurch Reduktion des Callvolumens um 40% (Einsparung unnötiger Mehrfachanrufe von Vertrieb). Relaunch und Launch von Produkten für den Vertrieb. Steigerung der Umsätze bis 30% durch Relaunch. Einführung und Leitung des Telemarketingteams für Pitney Bowes Deutschland, Personalverantwortung für 5 Mitarbeiter.

Betreuung und Weiterentwicklung der Equipment und Softwarekunden im Gebiet Rhein Main. Als Sonderaufgabe Erstellung und Einführung eines neuen Provisionsmodelles für den Gesamtvertrieb. Erfolgreiche Budgeterfüllung > 100% mit Siegerreise honoriert

Verantwortlich für Sales und Marketing und Produktentwicklung. Über 100 gewonnene Presseauszeichnungen für Produktinnovation und Produktleistung. Marketingpreis der Zeitschrift PC Welt für Werbekonzept. Verantwortung für 50 Mitarbeiter, 15 Mio.€ Euro/Jahr.

Vorzeitig beendet wegen Firmengründung Systemhaus Waibel GmbH