
Andreas Waniek
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Andreas Waniek
- Bis heute 10 Jahre und 5 Monate, seit Feb. 2015
Geschäftsführer Gebrauchtmaschinenzentrum
RWZ Raiffeisen Waren-Zentrale Rhein-Main AG
• Leitung des RWZ-Gebrauchtmaschinenzentrums (GMZ) in Kruft sowie Gesamtverantwortung über das nationale Gebrauchtmaschinengeschäft der RWZ mit 30 Standorten • Verantwortung für eine strategische Neuausrichtung im Bereich Gebrauchtmaschinen, um Marktchancen optimaler zu nutzen, die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und nachhaltiges Wachstum sicherzustellen • Implementierung eines neuartigen Bewertungstools für Inzahlungnahmen und für das Bestandsmanagement
- Bis heute 12 Jahre und 2 Monate, seit Mai 2013
Remarketing Manager, EAME
AGCO International GmbH
• Projektleitung einer ganzheitlichen Strategieentwicklung im internationalen Markt (EMEA) zur effektiven Vermarktung gebrauchter Landmaschinen • Implementierung dieser Strategie in der gesamten Distributionsstruktur sowie über alle AGCO Marken Fendt, MF, Challenger, Valtra, Fella, GSI • Projektleitung und -management beim Aufbau eines neuen europaweiten Gebrauchtmaschinen Vertriebs- und Steuerungstools sowie eines Online-Portals für AGCO-Gebrauchtmaschinen in der Region EMEA
- 1 Jahr und 10 Monate, Jan. 2012 - Okt. 2013
Distribution Development Manager
CNH Deutschland GmbH
• Verantwortung f ür Definition und Implementierung der Netzwerkstrategie und Netzwerkentwicklung für die Brands CASE und New Holland Construction Equipment in Deutschland, Österreich sowie der Schweiz • Entwicklung und Implementierung strategischer Maßnahmen zur Optimierung der Händlerperformance sowie zur nachhaltigen Förderung des kontinuierlichen Wachstums • Umfassende Markt- und Gebietsanalysen, Identifizieren neuer Händler oder Investoren innerhalb der D-A-CH-Region
- 3 Jahre und 6 Monate, Aug. 2008 - Jan. 2012
Verkaufsleitung Used Vehicles
Iveco
• Gesamtverantwortung über An- und Verkauf von Gebrauchtfahrzeugen in allen 8 Niederlassungen der Iveco Süd-West GmbH mit Personalverantwortung • Steuerung der Vertriebskanäle über die angeschlossenen Händler und die Servicepartner • Koordination der Buy-Back Leasingrückläufer • Vollumfängliche Ergebnisverantwortung und Handlungsvollmacht (i. V.) für die Kostenstelle Vertrieb "Gebrauchtfahrzeug" • Planung und Durchführung spezifischer Marketingaktivitäten sowie Vertriebsaktionen
- 3 Jahre und 2 Monate, Juli 2005 - Aug. 2008
Vertriebsleitung Neufahrzeuge
Iveco Süd-West Nutzfahrzeuge GmbH
• Zuständigkeit für die Niederlassungen in Karlsruhe und Freiburg mit Personalverantwortung für 10 Kundenberater, Dispo und Azubi • EBIT- Budget- und Umsatzverantwortung • Ausgestaltung neuer Verkaufsstrategien durch umfangreiche Markt- und Gebietsanalysen, unter Berücksichtigung der Marktbedingungen, Konkurrenzanbieter sowie Kundenzielgruppen • Planung, Steuerung und Kontrollmanagement der Vertriebsaktivitäten und Durchführung spezifischer Vertriebsmaßnahmen
- 3 Jahre und 9 Monate, Okt. 2001 - Juni 2005
Verkauf/ Sales
Iveco Süd-West Nutzfahrzeuge GmbH
• An- und Verkauf von Nutzfahrzeugen B2B und B2C • Fachberatung und Kundenbetreuung • Erstellung von Angeboten • Ausarbeitung von Finanzierungs- und Leasingverträgen • Auftragsbearbeitung und -abwicklung • Neukundenakquise • Koordination der Logistikpartner • Teilnahme an Fachmessen, Tagungen und Veranstaltungen
- 7 Monate, Apr. 2001 - Okt. 2001
Controlling
FRIATEC AG
• Vertriebscontrolling • Prozessoptimierung - Analyse und Verbesserung von Finanzprozessen und -abläufen • Investitionsplanung / Budgetierung / Forecasts / Strategische Unternehmensplanung • Ergebnis- und Bilanzanalysen • Neugestaltung und Weiterentwicklung von Controlling- und Geschäftsprozessen • Risk- und Vertragsmanagement • Kostenstellen-Controlling • Produktmanagement / Produktentwicklung sowie Marktstrategie • SAP-Einführung (Key User)
- 4 Monate, März 2000 - Juni 2000
Ausland-Praxissemester
TTS Iberica S.A. Madrid
Ausbildung von Andreas Waniek
- 1 Jahr und 2 Monate, Okt. 2005 - Nov. 2006
Iveco "SalesPro"
Trainingsreihe für Führungskräfte (Fachrichtung Vertriebsleiter)
- 2 Jahre und 4 Monate, Feb. 2003 - Mai 2005
Bildungsprogramm für Nachwuchsführungskräfte
Iveco "Team"
Miatbeiterführung, Motivation, Coaching, Konfliktmanagement etc.
- 3 Jahre und 1 Monat, Sep. 1998 - Sep. 2001
Industrie
Berufsakademie Mannheim
Marketing und Personal
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Spanisch
Gut
Russisch
Gut
Polnisch
Fließend
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