Andreas Waniek

Angestellt, Bereichsleitung Gebrauchtmaschinen International, RWZ Raiffeisen Waren-Zentrale Rhein-Main AG
Ludwigshafen, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Umfassende Kenntnisse in der Investitionsgüterbran
In den Branchen:
Automotive
Baumaschinen
Agrarmaschinen
Technische Kunststoffe
Wiedervermarktung
Marketing
Vertrieb
Controlling
Business Development
Verkauf
Vertriebsleitung
Reporting
Disposition
Vertriebsmanagement
Vertriebscontrolling
Business Analytics
Direktvertrieb
Management
Projektmanagement
Führung
Erfahrung
Engagement
strategisch
Führungserfahrung
Flexibilität
Motivation
Reisebereitschaft
Interkulturelle Kompetenz
Verkaufstalent
Auslandserfahrung
Belastbarkeit
Verhandlungsgeschick

Werdegang

Berufserfahrung von Andreas Waniek

  • Bis heute 2 Jahre, seit Juli 2023

    Bereichsleitung Gebrauchtmaschinen International

    RWZ Raiffeisen Waren-Zentrale Rhein-Main AG

    • Gesamtverantwortung über das nationale sowie internationale Gebrauchtmaschinengeschäft der RWZ und ihrer Tochtergesellschaften an insgesamt 46 Standorten • Neuausrichtung und internationale Vereinheitlichung der Gebrauchtmaschinenstrategie • Identifikation und Erschließung neuer Vertriebsmärkte und Vertriebswege • Ausarbeitung und Durchführung von von Marketing- und Vertriebsaktivitäten • Budgetplanung sowie kontinuierliches Monitoring der internationalen Vertriebszahlen

  • 8 Jahre und 5 Monate, Feb. 2015 - Juni 2023

    Geschäftsführer Gebrauchtmaschinenzentrum

    RWZ Raiffeisen Waren-Zentrale Rhein-Main AG

    • Leitung des RWZ-Gebrauchtmaschinenzentrums (GMZ) in Kruft sowie Gesamtverantwortung über das nationale Gebrauchtmaschinengeschäft der RWZ mit 30 Standorten • Verantwortung für eine strategische Neuausrichtung im Bereich Gebrauchtmaschinen, um Marktchancen optimaler zu nutzen, die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und nachhaltiges Wachstum sicherzustellen • Implementierung eines neuartigen Bewertungstools für Gebrauchtmaschinen und für das Bestandsmanagement innerhalb des Konzerns

  • 1 Jahr und 10 Monate, Mai 2013 - Feb. 2015

    Remarketing Manager, EAME

    AGCO International GmbH

    • Projektleitung einer ganzheitlichen Strategieentwicklung im internationalen Markt (EMEA) zur effektiven Vermarktung gebrauchter Landmaschinen • Multibrand-marketing-Konzeptionierung und Umsetzung dieser Strategie in der gesamten Distributionsstruktur sowie über alle AGCO Marken Fendt, MF, Challenger, Valtra • Projektleitung und -management beim Aufbau eines neuen europaweiten Gebrauchtmaschinen Vertriebs- und Steuerungstools sowie eines Online-Portals für AGCO-Gebrauchtmaschinen in der Region EMEA

  • 1 Jahr und 10 Monate, Jan. 2012 - Okt. 2013

    Distribution Development Manager

    CNH Deutschland GmbH

    • Verantwortung für Definition und Implementierung der Netzwerkstrategie und Netzwerkentwicklung für die Brands CASE und New Holland Construction Equipment in Deutschland, Österreich sowie Schweiz • Implementierung strategischer Maßnahmen zur Optimierung der Händlerperformance sowie zur nachhaltigen Förderung des kontinuierlichen Wachstums • Leistungsbewertung/Monitoring zum Aufbau starker Vertriebspartner • Umfassende Markt- und Gebietsanalysen • Identifizieren und Einbinden neuer Händler & Investoren

  • 3 Jahre und 6 Monate, Aug. 2008 - Jan. 2012

    Verkaufsleitung Used Vehicles

    Iveco

    • Gesamtverantwortung über An- und Verkauf von Gebrauchtfahrzeugen in allen 8 Niederlassungen der Iveco Süd-West GmbH mit Personalverantwortung • Steuerung der Vertriebskanäle über die angeschlossenen Händler und die Servicepartner • Koordination der Buy-Back Leasingrückläufer • Vollumfängliche Ergebnisverantwortung und Handlungsvollmacht (i. V.) für die Kostenstelle Vertrieb "Gebrauchtfahrzeug" • Planung und Durchführung spezifischer Marketingaktivitäten sowie Vertriebsaktionen

  • 3 Jahre und 2 Monate, Juli 2005 - Aug. 2008

    Vertriebsleitung Neufahrzeuge

    Iveco Süd-West Nutzfahrzeuge GmbH

    • Zuständigkeit für die Niederlassungen in Karlsruhe und Freiburg mit Personalverantwortung für 10 Kundenberater, Dispo und Azubi • EBIT- Budget- und Umsatzverantwortung • Ausgestaltung neuer Verkaufsstrategien durch umfangreiche Markt- und Gebietsanalysen, unter Berücksichtigung der Marktbedingungen, Konkurrenzanbieter sowie Kundenzielgruppen • Planung, Steuerung und Kontrollmanagement der Vertriebsaktivitäten und Durchführung spezifischer Vertriebsmaßnahmen

  • 3 Jahre und 9 Monate, Okt. 2001 - Juni 2005

    Verkauf/ Sales

    Iveco Süd-West Nutzfahrzeuge GmbH

    • An- und Verkauf von Nutzfahrzeugen B2B und B2C • Fachberatung und Kundenbetreuung • Erstellung von Angeboten • Ausarbeitung von Finanzierungs- und Leasingverträgen • Auftragsbearbeitung und -abwicklung • Neukundenakquise • Koordination der Logistikpartner • Teilnahme an Fachmessen, Tagungen und Veranstaltungen

  • 7 Monate, Apr. 2001 - Okt. 2001

    Controlling

    FRIATEC AG

    • Vertriebscontrolling • Prozessoptimierung - Analyse und Verbesserung von Finanzprozessen und -abläufen • Investitionsplanung / Budgetierung / Forecasts / Strategische Unternehmensplanung • Ergebnis- und Bilanzanalysen • Neugestaltung und Weiterentwicklung von Controlling- und Geschäftsprozessen • Risk- und Vertragsmanagement • Kostenstellen-Controlling • Produktmanagement / Produktentwicklung sowie Marktstrategie • SAP-Einführung (Key User)

  • 4 Monate, März 2000 - Juni 2000

    Ausland-Praxissemester

    TTS Iberica S.A. Madrid

Ausbildung von Andreas Waniek

  • 1 Jahr und 2 Monate, Okt. 2005 - Nov. 2006

    Iveco "SalesPro"

    Trainingsreihe für Führungskräfte (Fachrichtung Vertriebsleiter)

  • 2 Jahre und 4 Monate, Feb. 2003 - Mai 2005

    Bildungsprogramm für Nachwuchsführungskräfte

    Iveco "Team"

    Miatbeiterführung, Motivation, Coaching, Konfliktmanagement etc.

  • 3 Jahre und 1 Monat, Sep. 1998 - Sep. 2001

    Industrie

    Berufsakademie Mannheim

    Marketing und Personal

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

  • Spanisch

    Gut

  • Russisch

    Gut

  • Polnisch

    Fließend

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