Andreas Waniek

• Gesamtverantwortung über das nationale sowie internationale Gebrauchtmaschinengeschäft der RWZ und ihrer Tochtergesellschaften an insgesamt 46 Standorten • Neuausrichtung und internationale Vereinheitlichung der Gebrauchtmaschinenstrategie • Identifikation und Erschließung neuer Vertriebsmärkte und Vertriebswege • Ausarbeitung und Durchführung von von Marketing- und Vertriebsaktivitäten • Budgetplanung sowie kontinuierliches Monitoring der internationalen Vertriebszahlen

• Leitung des RWZ-Gebrauchtmaschinenzentrums (GMZ) in Kruft sowie Gesamtverantwortung über das nationale Gebrauchtmaschinengeschäft der RWZ mit 30 Standorten • Verantwortung für eine strategische Neuausrichtung im Bereich Gebrauchtmaschinen, um Marktchancen optimaler zu nutzen, die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und nachhaltiges Wachstum sicherzustellen • Implementierung eines neuartigen Bewertungstools für Gebrauchtmaschinen und für das Bestandsmanagement innerhalb des Konzerns

• Projektleitung einer ganzheitlichen Strategieentwicklung im internationalen Markt (EMEA) zur effektiven Vermarktung gebrauchter Landmaschinen • Multibrand-marketing-Konzeptionierung und Umsetzung dieser Strategie in der gesamten Distributionsstruktur sowie über alle AGCO Marken Fendt, MF, Challenger, Valtra • Projektleitung und -management beim Aufbau eines neuen europaweiten Gebrauchtmaschinen Vertriebs- und Steuerungstools sowie eines Online-Portals für AGCO-Gebrauchtmaschinen in der Region EMEA

• Verantwortung für Definition und Implementierung der Netzwerkstrategie und Netzwerkentwicklung für die Brands CASE und New Holland Construction Equipment in Deutschland, Österreich sowie Schweiz • Implementierung strategischer Maßnahmen zur Optimierung der Händlerperformance sowie zur nachhaltigen Förderung des kontinuierlichen Wachstums • Leistungsbewertung/Monitoring zum Aufbau starker Vertriebspartner • Umfassende Markt- und Gebietsanalysen • Identifizieren und Einbinden neuer Händler & Investoren

• Gesamtverantwortung über An- und Verkauf von Gebrauchtfahrzeugen in allen 8 Niederlassungen der Iveco Süd-West GmbH mit Personalverantwortung • Steuerung der Vertriebskanäle über die angeschlossenen Händler und die Servicepartner • Koordination der Buy-Back Leasingrückläufer • Vollumfängliche Ergebnisverantwortung und Handlungsvollmacht (i. V.) für die Kostenstelle Vertrieb "Gebrauchtfahrzeug" • Planung und Durchführung spezifischer Marketingaktivitäten sowie Vertriebsaktionen

• Zuständigkeit für die Niederlassungen in Karlsruhe und Freiburg mit Personalverantwortung für 10 Kundenberater, Dispo und Azubi • EBIT- Budget- und Umsatzverantwortung • Ausgestaltung neuer Verkaufsstrategien durch umfangreiche Markt- und Gebietsanalysen, unter Berücksichtigung der Marktbedingungen, Konkurrenzanbieter sowie Kundenzielgruppen • Planung, Steuerung und Kontrollmanagement der Vertriebsaktivitäten und Durchführung spezifischer Vertriebsmaßnahmen

• An- und Verkauf von Nutzfahrzeugen B2B und B2C • Fachberatung und Kundenbetreuung • Erstellung von Angeboten • Ausarbeitung von Finanzierungs- und Leasingverträgen • Auftragsbearbeitung und -abwicklung • Neukundenakquise • Koordination der Logistikpartner • Teilnahme an Fachmessen, Tagungen und Veranstaltungen

• Vertriebscontrolling • Prozessoptimierung - Analyse und Verbesserung von Finanzprozessen und -abläufen • Investitionsplanung / Budgetierung / Forecasts / Strategische Unternehmensplanung • Ergebnis- und Bilanzanalysen • Neugestaltung und Weiterentwicklung von Controlling- und Geschäftsprozessen • Risk- und Vertragsmanagement • Kostenstellen-Controlling • Produktmanagement / Produktentwicklung sowie Marktstrategie • SAP-Einführung (Key User)

Trainingsreihe für Führungskräfte (Fachrichtung Vertriebsleiter)

Miatbeiterführung, Motivation, Coaching, Konfliktmanagement etc.

Marketing und Personal