Annette Habermann

Themen: Vertriebsentwicklung für IT Mittelstand, Leadership Development, Einführung von Account Management. Sie haben mit mir einen Partner, der mit viel Know-How und einer treffsicheren Intuition Ihre Themen schnell auf den Punkt bringt und Sie und Ihr Team darin unterstützt Ihre Ziele zu erreichen. Mein Fundus besteht aus über 20 Jahren internationaler Geschäftserfahrung mit dem IT-Mittelstand, Konzernen, Softwarehäusern und Startups.

Organisations- und Prozessoptimierungen, Vertriebsstrategie, Vertriebseffizienz, Ergebnissteigerung, Verbesserung der Projekttransparenz und der Qualität der SIS Sales Pipeline, Nutzung von Standards (z.B. CRM) und Best Practice, Global Account Management, Vertriebstrainings, monatliches Reporting, sowie Budget-Planung in den Ländern Australien, China, Indien, Singapur, Südafrika, Russland, VAE

Siemens IT Solutions & Services, Regional Sales Management: Verantwortlich für die • Leitung eines weltweiten Projektes zur Vertriebs-Performancesteigerung. Ergebnis: Transparenz des Reifegrades der Vertriebsorganisationen in 37 Ländern unter Einbeziehung der Prozesse im Headquarter und erfolgreiche Umsetzung der definierten Verbesserungsmaßnahmen • Disziplinarische Führung von 4 Mitarbeitern, fachliche Führung von bis zu 15 Projekt-Mitarbeitern

Kommunikation, Fixed Networks (FN), Verantwortlich für: • Monitoring und Mitarbeit bei allen strategisch wichtigen Projekten mit dem Ergebnis signifikanter Kosteneinsparungen und Prozessverbesserungen sowie Kundenzufriedenheitsabfragen mit sehr guten Ergebnissen • Inhaltliche Planung und Moderation der Geschäftsdurchsprachen im Hinblick auf Strategien, Zielerreichungen, Maßnahmen und Best Practice Sharing • Sicherstellung einer zielgruppengerechten internen und externen Kommunikation des GG-Leiters

Information und Kommunikation, Corporate Account Management Carrier, Verantwortlich für • Die gezielte Weiterentwicklung der Corporate Account Manager, ihrer weltweiten Teams sowie des zentralen Teams mit nachweisbar guten Ergebnissen • Initialisierung und Durchführung des ersten Siemens Knowledge Strategiepro-zesses (KSP) im Vertrieb mit zügiger Implementierung der Maßnahmen • Opportunity Workshops: Gesteigerte Ausschöpfung der Kundenpotentiale • Skill Development Konzept • Neues Kommunikations Konzept

Information und Kommunikation Mobile, Cordless Products (CP), Verantwortlich für • Strukturierung und Kanalisierung der Informationen an den Vertrieb durch ein fokussiertes Informationskonzept • Prozessoptimierung für die Entwicklung von Vertriebsstrategien und Zielvorgaben • Disziplinarische Führung von 2 Mitarbeitern • Sonderprojekt für Geschäftsleitung: Organisation globaler Management Meetings

Information Kommunikation Mobile, Computer Systems (CS), verantwortlich für • Inhalt und Durchführung der Geschäftsdurchsprachen in den Ländern und mit den Geschäftszweigen sowie der vierteljährlichen Workshops des Bereichsvorstandes mit allen Geschäftsgebieten • Schlüsselrolle in der Erstellung von Due Diligence Unterlagen, dem Aufsetzen des Merger Integration Prozesses von Fujitsu Siemens Computers, Coaching des Integrations- und Change Management Roll-out's

Open Enterprise Computing (OEC), verantwortlich für• Eskalations-Management für Projekt-Preise und internationale Ausschreibungen • Koordination der gemeinsamen strategischen Geschäftsplanung für Strategie, Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb • Vierteljährliche Vertriebs- und Marketing Strategie Meetings mit den Ländern • Erstellung monatlicher Vertriebs & Marketing Berichte für die OEC Leitung • Sonderprojekt für die OEC Leitung: Strukturierung und Kanalisierung der Informationen an den Vertrieb

SNI Partnermanagement Deutschland Verantwortlich für: Marketingplanung und Umsetzung für einen koordinierten Marktauftritt der Vertriebspartner mit Themen wie z.B. Kommunikations- & Verkaufsförderungs- Tool-Kits, PR, Messen, Event Management (bis 500 Teilnehmer), CD, Autorisierung und Qualifizierung (ISO 9001) der Partner, für 9 Geschäftsgebiete, Budgetverantwortung. Repräsentation der Leistungen extern (Medien) und intern gegenüber den Divisions. Disziplinarische und fachliche Führung von 10 Mitarbeiter

Aufbau des Direkt- und Parnter-Vertriebes für Business Process Reengineering und Workflow Management Produkte

Entwicklung eines Vertriebs- und Marketingkonzeptes für ein patentiertes energetisch optimiertes Bausystem (3 Liter Haus

Entwicklung und Implementierung eines Vertriebs- und Servicekonzeptes für indirekte Vertriebskanäle und erfolgreiche Partnerakquise

Großkundenbetreuung (Deutsche Bank) , Standardisierung von bundesweiten Marketing und Vertriebsaktivitäten

Marketing

Marketing