Arnaud BECUWE

HEC Alumni hat in Deutschland über 1.400 Mitglieder. Mehr Info: https://www.hecalumni.fr/group/germany/141/calendar/past-events Das HEC Alumni Netzwerk, 1883 gegründet, ist heute eines der größten in Europa, mit mehr als 65.000 Alumni aus 132 Ländern. - Austausch, Netzwerken - Akademische Aktivitäten des HEC wie Studienreisen, Seminare, Partnerschaften unterstützen - Fundraising Aktionen der Stiftung unterstützen

Factory Software vertreibt und erbringt den technischen Support für AVEVA-Softwarelösungen in verschiedenen Industrie- und Fertigungssektoren, darunter Automobil, Pharma, Lebensmittel und Versorgungsunternehmen: - Manufacturing Execution Systems (MES) - Automatisierungs- und Steuerungssoftware für die Produktionsüberwachung (SCADA, HMI) - Daten-Management & Analytics - Cloud-Integrationslösungen - Industrial AI Verantwortung für Vertrieb-, Pre-Sales-, technische Beratungs- und Software-Support-Teams.

IT-Beratung mit über 120 Mitarbeiter mit Kernkompetenzen in hybride Cloud-Architekturen, API-Management, Cyber-Security und AI/Data Science. Verantwortung für den Neukundenvertrieb, Marketing, Neuausrichtung des IT-Beratungsportfolios: - Auftragseingang H1 2022: + 22% ggü. H1 2021 - Umsatz H1 2022: + 14% ggü. H1 2021 - Persönliche Beratung von Großkunden als Mitglied von Lenkungsausschüsse. - M&A-Aktivitäten, Investor-Roadshow, Beziehungen zu Aktienanalysten, Interviews.

Asset Tracking und Indoor Navigation Lösungen (Software + Hardware / IoT) Turnaround-Management: - Neugestaltung von Angebotsportfolio und Vertrieb - Schließung eines Standorts in DE, Zentralisierung der Ressourcen - Umorganisation der Softwareentwicklung, Vereinheitlichung von Tools und Methoden - Resizing von Delivery & Kundensupport Auszeichnungen: Gartner Group Cool Vendors 2019, Magic Quadrant 2020 Ständige Kommunikation zu individuellen Aktionären, VCs und Family Offices Bereinigung der Bilanz.

Anbieter von B2B E-Commerce Lösungen, Kundenportalen und Konfiguratoren für Kunden aus Industrie, Telekommunikation, IT und Gesundheitswesen - Management Buy-in (Mezzanine Finanzierung) - Transformation des Geschäftsmodells von einer Webagentur zur Software Anbieter. - Internationale Geschäftskunden gewonnen. - Übernahme der CTO/CIO Rolle von 2009 bis 2012. - Verkauf vom Unternehmen im Okt. 2016 - Integration als neue Geschäftseinheit innerhalb von Phoenix Media bis April 2017. Sabbatical bis März 2018.

Beförderung durch den COO um die neue B2B E-Commerce Vertriebsdivision als “Corporate Start-up” aufzubauen. Volle Verantwortung für: - P&L, - Organisationsplanung und Staffing - Verhandlungen mit Sozialpartnern (Betriebsräte) - Positionierung des Angebotsportfolios, - Gestaltung der Prozesse zur Leistungserbringung Profitabilität nach 18 Monate erreicht, 300 Corporate Accounts Kunden. Umsatz von Null auf über 40M EUR jährlich gebracht, heutiger Umsatz über 250 M EUR

Globale Verantwortung über 4 Accounts aus der chemischen und pharmazeutischen Industrie. Fachliche Führung eines dezentralen internationalen Vertriebsteams von mehr als 8 technical Sales, Vertriebsinnendienst und Pre-Sales. Angebotsportfolio: IT-Infrastruktur (Rechenzentren, Server, Software-Lizenzen), Telekommunikationsdienste (Vernetzung, Festnetz und Mobiltelefonie), Systemintegration und Offshore-Softwareentwicklung, SAP-Betriebsauslagerung und IT-Organisationsberatung (ITIL).

Strategische und operative Marketingverantwortung für die IT-Service Division: - Integrierte Marketing-Plan in DACH Region implementiert. - After Sales Serviceangebot erneuert, Preise neu strukturiert, Upsell-Services Eingeführt - Umsatzfördernde Programme operativ gemanagt (Telesales, Kundenevents, Direktmarketing Kampagnen, Incentive-programme). - Integration der Marketing-Teams zweier Übernahmen in Österreich und Deutschland - Wechsel zur Neukundenvertrieb im Januar 2000.