Arnd Borkowsky (阿恩德)

Verantwortung für das Originationgeschäft mit Fokus auf PPAs, strukturierte Energieprodukte und Herkunftsnachweise. Verhandlung, Strukturierung und Abschluss maßgeschneiderter Energie-transaktionen mit End-to-End- sowie P&L-Verantwortung. Strategischer Ausbau von Kunden- und Partnerbeziehungen, insbesondere mit Industriekunden und Stadtwerken. Entwicklung und Optimierung des Produktportfolios. Optimierung von Prozessen und Produkten zur Erfüllung von Markt-, Kunden- und Unternehmensanforderungen.

Aquise von Geschäftskunden mit dem Schwerpunkt auf mittelgroße und große Industriekunden sowie Filialisten, Kundenverlustprävention, Erhöhung der Bekanntheit der TOTAL Energie Gas in den relevanten Kundengruppen, Kalkulation und Erstellung von Angeboten, Entwicklung und Pflege von Kontakten zu Energieberatern, Wettbewerbs- und Marktbeobachtung, Einführung von innovativen Preismodellen im Markt, Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Fachveranstaltungen.

Akquise von Neukunden, Betreuung und Reakquise von Bestandskunden im Großkundensegment (Strom, Erdgas und energienahe Dienstleistungen), Entwicklung individueller Produkt- und Systemlösungen, Erstellung von Kalkulationen, Angeboten und Verträgen unter Berücksichtigung aller rechtlichen und regulatorischen Rahmenbedingungen der Energiewirtschaft, Erarbeiten von kundenspezifischen Beschaffungsstrategien sowie zielgruppenspezifischer Vertriebskonzepte für Strom und Erdgas.

Betreuung von strategischen Key Account Kunden, Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen. Beobachtung und Analyse der relevanten Märkte. Erfolgreiche Positionierung erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen bei industriellen Großkunden der Energiewirtschaft.

Produktives Coaching der Mitarbeiter sowie Gewinnung hochkarätiger Kunden aus Industrie, Handel und Dienstleistungswesen. Durchführung von Beratung, Präsentation und Verhandlung auf Managementebene bis zum Vertragsabschluß.