Astghik (Astrik) Mkrtchyan

* Aufbau und Skalierung eines B2B-SaaS-Unternehmens zur Bereitstellung von KI-gestützten Insights für SaaS-Kunden * Abschluss von Mid-Market- und Enterprise-Deals durch Outbound-Sales * Entwicklung der Go-to-Market-Strategie und Aufbau eines strukturierten Sales-Funnels * End-to-End-Management von Deals – vom Erstkontakt bis zum unterschriebenen Vertrag * Aufbau starker, langfristiger Beziehungen zu Schlüsselpersonen auf Kundenseite

* 10+ technische Anforderungen aus Nutzerfeedback und Marktanalysen abgeleitet * Wettbewerbsanalysen durchgeführt, die konkrete Produktentscheidungen beeinflussten * 3 funktionsübergreifende Teams aus Produkt, Technik und Business koordiniert * Projekte mit 85 % Zielerreichung innerhalb der geplanten Zeiträume umgesetzt * 80+ User Stories in Jira/Confluence dokumentiert und gepflegt * Time-to-Delivery durch strukturierte Steuerung um ca. 20 % reduziert

* Eine KI-gestützte Sprachlernlösung zu einer vollwertigen Lernplattform skaliert * Wachstum vom MVP bis zum Enterprise-LMS geführt, inkl. institutioneller Kund\:innen * Partnerschaften mit staatlichen Stellen, Schulen und Unternehmen erfolgreich abgeschlossen * Value Proposition entwickelt, Partnerakquise geleitet und Nutzungsrate gesteigert * Teamaufbau von 3 auf 30 Mitarbeitende in Produkt- und Vertriebsteams verantwortet

Koordinierte Schulungsprogramme für Mitarbeiter (E-Learning und Schulungen im Klassenzimmer) Plante Vor-Ort- und virtuelle Schulungskurse Vereinbarte Veranstaltungsorte, koordinierte Instruktoren und bestellte Schulungsunterlagen Richtete virtuelle Lieferungen ein

Entwicklung und Bereitstellung der Produktvision und -Strategien in Übereinstimmung mit der Unternehmensstrategie, um die Kundenerwartungen Überprüfung / Priorisierung des Roadmaps auf wöchentlicher / täglicher Basis In enger Zusammenarbeit mit dem Entwicklungs- und UX-Team wurden Anweisungen zu den Anforderungen gegeben Technologien für soziale Präsenz, Human Element MOOC usw.

Diskrepanzmanagement und Verarbeitung von DCFs für klinische Studien Durchführung von Datenbank- und Prozesstests in Oracle Clinical- und RDC-Datenbanken Entwickelte Richtlinien für Dokumentation und Datenverwaltung Arbeitete mit WHODrug- und MedDRA-Codierungswörterbüchern Betreute neue Mitarbeiter und geschulte Mitarbeiter der klinischen Forschung Verwaltete die Entwicklung des Teams, indem sichergestellt wurde, dass die Projektaufgaben den Karriereinteressen jedes Innovators entsprechen

Provided trainings and mentoring on English

Ethics

Philosophy

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