Aurel Dückers

• Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle im Public Segment bis zum Vertragsabschluss • Führung strukturierter Sales-Gespräche mit Kommunen, Bildungseinrichtungen und Behörden • Übersetzung von Security- und Awareness-Bedarfen in skalierbare SoSafe-Lösungen • Präsentation standardisierter Produkt-Demos und digitaler Use-Cases • Zusammenarbeit mit SDRs zur Lead-Priorisierung und Pipeline-Steuerung inkl. Forecasting • Koordination interner Stakeholder (Marketing, Customer Success) und CRM-Dokumentation

• Identifikation und Ansprache von Großkunden im öffentlichen Sektor • Bedarfsanalysen unter Berücksichtigung von Datenschutz, Vergaberecht und IT-Sicherheit • Aufbau von Beziehungen auf C-Level- und Abteilungsleiterebene• Entwicklung von Accountbasierten Akquise-Strategien und Analyse von Ausschreibungen • Nutzung von Markt- und Datenanalysen zur Zielpriorisierung und Opportunity-Generierung • Teilnahme an Fachveranstaltungen zur Netzwerkpflege im Public-Enterprise-Umfeld

• Akquise und Qualifizierung öffentlicher Organisationen und kommunaler Betriebe • Entwicklung von Target-Account-Listen und Durchführung strukturierter Discovery-Calls • Aufbau von Kontakten zu IT-, Sicherheits- und Beschaffungsverantwortlichen • Zusammenarbeit mit Account Executives zur Pipelineund Forecast-Planung • Unterstützung bei Ausschreibungen und Nutzung von LinkedIn Sales Navigator für Lead Management

• Akquise und Qualifizierung öffentlicher Organisationen und kommunaler Betriebe • Entwicklung von Target-Account-Listen und Durchführung strukturierter Discovery-Calls • Aufbau von Kontakten zu IT-, Sicherheits- und Beschaffungsverantwortlichen • Zusammenarbeit mit Account Executives zur Pipelineund Forecast-Planung • Unterstützung bei Ausschreibungen und Nutzung von LinkedIn Sales Navigator für Lead Management

• Quantifizierung und Reduzierung von Human Risk • Bereitstellung und Verwaltung von Awareness-Programmen • Induktion von Phishing Simulationen und Analysetools • Implementierung von Anforderungen verschiedener Rahmenwerke (z. B. ISO/IEC-27001) • Coaching von New Hirings • Leitung interner Workshops

• Organisationsuntersuchungen • Personalbedarfsermittlungen • Prozessmanagement

• Commercial Due Diligence • Go-to-Market Due Diligence • Financial Due Diligence

• Real Estate Management • Facility-/Property Management • Prozessmodellierung u. Prozesstaxonomien • Datenanalyse/-visualisierung • User Stories, Requirements, Elicitations • Sustainability Solutions Development

• Produktdatenmanagement • Lieferantenscreening (RFIs & RFQs) • Lieferanten- & Erstmusterqualifizierung • Supply Chain Security • Strukturberichte/Freigabeplanung für Bauvorhaben • Begleitung Fahrzeugentwicklung auf Organisationsebene

• Produktdatenmanagement • Teilemanagement von KSP- und Mittelklasse-Fahrzeugbaureihen • Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mit Prozess-/Releasemanagement

• Unterstützung der SUE inkl. der Beteiligungsgesellschaften • Marktforschung für Projekte • Datenanalyse & -visualisierung • Projektsteuerung (OWE) • Koordination und Steuerung des internen Ideenmanagements • Geschäftsmodell-Analysen für Businesspläne & -Konzepte

Alte Geschichte, Mittelalter

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