Axel Strotkötter

Verantwortung für die strategische Weiterentwicklung von Sales und Marketing sowie zentrale Bereiche der Vertriebssteuerung und Commercial Excellence.

Leitung einer regionalen Vertriebsorganisation mit 15 Mitarbeitenden und rund 40 Mio. € Umsatzverantwortung im technischen B2B-Vertrieb. Weiterentwicklung der Vertriebsstruktur mit Fokus auf software- und serviceorientierte Geschäftsmodelle sowie Einführung neuer Rollenprofile und Vertriebsprozesse. Mitwirkung in einem globalen Transformationsprojekt zur Einführung eines neuen CRM-Systems.

Leitung einer regionalen Vertriebsorganisation mit 15 Mitarbeitenden und rund 40 Mio. € Umsatzverantwortung im technischen B2B-Vertrieb. Weiterentwicklung der Vertriebsstruktur mit Fokus auf software- und serviceorientierte Geschäftsmodelle sowie Einführung neuer Rollenprofile und Vertriebsprozesse. Mitwirkung in einem globalen Transformationsprojekt zur Einführung eines neuen CRM-Systems.

Aufbau einer Sales-Einheit für digitale Lösungen und SaaS-Angebote bei Hilti Deutschland. Entwicklung neuer Beratungs- und Verkaufslogiken für Produkte wie Hilti OnTrack und Fleet Management sowie Aufbau eines spezialisierten Teams. Befähigung regionaler Führungskräfte zur Umsetzung des Lösungsvertriebs und Skalierung des Ansatzes im Regionalvertrieb.

Verantwortung für Umsatzentwicklung und Kundenpotenziale in einem Industriegebiet im Segment Energy & Industry. Aufbau und Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie Umsetzung eines lösungsorientierten Vertriebsansatzes mit Produkten, Services und Software.