Ertan Erkanat
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Ertan Erkanat
- Bis heute 10 Jahre und 2 Monate, seit Aug. 2016Ströer Gruppe
Trainer Sales & Skills/Recruting Sales Eneablement und Performance Development
Vertriebsentwickler & B2B-Experte mit 20 Jahren Front-Erfahrung. Bei Ströer maximiere ich die Sales Performance von Recruiting über Onboarding bis zum Feldcoaching. Mein Fokus: Warum performt jemand – oder warum nicht? Statt Symptome zu bekämpfen, analysiere ich KPIs und Verhaltensmuster. Mit meinen Systemen (ANT-LINE, Rehearsal, Booster, Sentinel) und dem Podcast „Sales Happens“ sichere ich nachhaltige Leistungsroutinen. Praxisnah, datenbasiert, konsequent an der Verkaufsfront des B2B-Außeendinst.
- 1 Jahr und 6 Monate, März 2020 - Aug. 2021
Vertriebsleiter
Super MN Ströer Gruppe
Teamführung & Recruiting: Disziplinarische und fachliche Führung von Vertriebsteams, inklusive Recruiting und Teamausbau. Vertriebscoaching: Aktive Begleitung der Mitarbeitenden bei Kundenterminen. Neukundengewinnung & Betreuung: Direkte Akquise Fokus KMU und lokale Märkte), mit Schwerpunkt Außenwerbung (Plakat, Digital-out-of-Home) und Online-Produkten. Strategie & Controlling: Verantwortung für regionale Vertriebsziele, Berichterstattung über CRM-Tools, Schnittstelle zu HR, Geschäftsführung und C-Level.
- 1 Jahr und 11 Monate, Okt. 2014 - Aug. 2016
EINKAUF SPECIAL DEALS Teamleiter
Eurotours
Aufbau und Mitgestaltung der neu gegründeten Abteilung „Special Deals" – von Beginn an eingestellt für diesen Auftrag, nicht als spätere Zusatzaufgabe. Fachliche und operative Führung eines Vertriebsteams. Mitwirkung an Aufbau und Weiterentwicklung des Reiseportals „Postreisen", nicht Aufbau der Plattform selbst. Vermarktung über Online-Plattformen wie Groupon, Travelzoo und Ab-in-den-Urlaub, Abstimmung mit den jeweiligen Plattformbetreibern.
- 6 Monate, Mai 2014 - Okt. 2014
Director Sales
Travador.com
Beförderung aus der Manager-Sales-Rolle. Mitwirkung beim Aufbau eines wachstumsorientierten Touristik-Startups. Verantwortung für die Entwicklung des Geschäftsbereichs Kurzreisen und Reise-Deals. Führung und Coaching eines Direktvertriebsteams von zehn Mitarbeitenden im Bereich Kaltakquise. Akquisition von Hotels und touristischen Leistungsträgern im deutschsprachigen Raum, Verhandlung von Reisekontingenten und Sonderkonditionen. Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Vertrieb und Produktmanagement
- 7 Monate, Nov. 2013 - Mai 2014
Manager Sales
Travador.com (Evolution Internet Fund GmbH)
Vertriebsaufbau und B2B-Neukundenakquise im Online-Travel-Segment.
- 2 Monate, Aug. 2013 - Sep. 2013
Senior Manager Local Sales
Quandoo - Squido GmbH
Vertrieb
Vertriebsschulungen, Teamcoaching und Strategieentwicklung im Local-Sales-Bereich. Schwerpunkte: B2B-Vertrieb, Teamführung, Mitarbeiterentwicklung, Performance Management, Eskalationsmanagement.
Direkt Vertrieb
- 1 Jahr und 2 Monate, Okt. 2010 - Nov. 2011
Premium Sales Manager
Groupon
Direkt Vertrieb B2B KMU
Sprachen
Deutsch
C2 (Verhandlungssicher / Muttersprachlich)
Englisch
B1-B2 (Gute Kenntnisse)
Türkisch
C2 (Verhandlungssicher / Muttersprachlich)
Griechisch
A1-A2 (Grundkenntnisse)
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