Björn Borst

Geschäftsführung eines Spin-Offs der Primagaz (SHV Gruppe) in Frankreich im Bereich Smart-Metering

Verantwortung: Bereichsleitung für Vertriebsregion Mitte, Umsatzverantwortung, Personalverantwortung für 6 Führungskräfte mit insgesamt 27 Außendienstmitarbeitern und 16 Innendienstmitarbeitern | Steuerung der Neukundenakquise und der Bestandskundenbetreuung im Innen- und Außendienst | Privatkunden und KMU als Zielgruppe | Akquiseschwerpunkt über Vermittler | Eigenverantwortliche Gestaltung der Preispolitik und Kundensegmentierung in dieser Region

Betreuung und lösungsorientierte Akquise großer Flottenkun-den in Europa | Direkte Verantwortung für Flottenkunden mit pan-europäischem Gesamtvertrag | Koordinationsfunktion für Flottenkunden mit mehreren Einzelverträgen in den einzelnen Landesgesellschaften | Weiterentwicklung des „Michelin Fleet Solutions“-Angebotes mittels neuer Abrechnungsformen nach Kundenstruktur

Umsatz- und Margenverantwortung für Reifenhändler im Bereich PKW und Nutzfahrzeuge mit ca. 300 PoS in DE und AT | Direkte Betreuung der Zentrale mit Umsatzverantwortung | Steuerung der regionalen Kampagnen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Verkaufsleitern | Erstellen und Abstimmen des Marketingplanes aus dem anteiligen Marketingbudget

Außendienst im Bereich Endkunden und Reifenhändler | Akquise von Großverbrauchern (Speditionen, Busbetriebe, Firmen mit Werksverkehren etc.) | Umsatzverantwortung für die Reifenhändler im entsprechenden Gebiet | Trainee im Programm „Marketing & Vertrieb“

Thema der Diplomarbeit: Management Buy Out als Nachfolgelösung

09/2001 – 12/2001; Bereich: strukturierte Finanzprodukte und Firmenkunden; 1 Aufenthalt bei der HypoVereinsbank, Tokyo | 09/1999 – 04/2001; Bereich: Geschäfts- und Firmenkunden; 4 Aufenthalte bei der HypoVereinsbank, Nürnberg | 09/1998 – 03/2000; 2 Aufenthalte bei der HypoVereinsbank, Würzburg