Christian Baudisch

Ich unterstütze Unternehmen in Phasen von Aufbau, Neuausrichtung und vertrieblicher Stabilisierung als freiberuflicher Unternehmensberater. • Aufbau und Entwicklung neuer Geschäftschancen, Key Accounts und vertrieblicher Strukturen • Stabilisierung kritischer Kundenbeziehungen und Unterstützung in Veränderungs- und Übergangssituationen • Hands-on in Kundenentwicklung, Verhandlung, Abschluss und vertrieblicher Wirksamkeit

Energy Solutions | DACH-P&L | 8 Mitarbeitende | dreistufiger Vertrieb • DACH-Geschäft mit P&L-, Strategie-, Vertriebs- und Personalverantwortung geführt. • Go-to-Market und Vertriebsstrategie über Distribution, Installationspartner und Endkunden weiterentwickelt. • Markt-, Kanal-, Kunden- und Partnerprioritäten geschärft. • Pipeline-Management, Forecasting, Performance-Management und Team-Entwicklung gesteuert. • Kundenorientierte Service- und Schnittstellenprozesse weiterentwickelt.

Seit unserer Gründung in Großbritannien arbeiten wir mit Leidenschaft und Begeisterung daran, nachhaltige und innovative Technologien für die Energiewende zu entwickeln. Unser Ziel ist es, mit unseren Produkten das Leben aller zu verbessern und eine energieunabhängige, umweltfreundliche Zukunft zu gestalten. In Köln haben wir einen eigenen Standort für Deutschland, wo technischer Service, Vertrieb, Vertriebsinnendienst und customer service lokal abgedeckt werden.

UK | Sweden | Austria | Switzerland | ca. 30 Mio. EUR P&L | internationales Umfeld ca. 60 Mitarbeitende • International Sales Management: Directors und Vertriebsorganisationen in vier europäischen Ländern geführt und gecoacht. • Länderstrategien, Marktprioritäten, Key Accounts sowie P&L-relevante Maßnahmen gesteuert. • Forecast-, Performance- und Management-Review-Routinen etabliert bzw. weiterentwickelt. • Commercial Integration nach Übernahme von Compleo durch die KOSTAL-Gruppe begleitet.

Aufbau und kommerzielle Entwicklung einer neuen Business Unit für Ladeinfrastruktur in einem technologiegetriebenen Wachstumsmarkt. • Go-to-Market, Sales Strategy, Kundensegmentierung, Marktprioritäten und rollierende Umsatzplanung entwickelt. • Budget-, Forecast-, CRM- und Performance-Routinen etabliert und zur systematischen Vertriebssteuerung genutzt. • Anforderungen strategischer Premium-Kunden und Partner in Marktangebote, Lösungen und kommerzielle Prioritäten übersetzt.

Commercial Excellence und Strategic Account Management für VW, Škoda, SEAT, Audi und Porsche in globalen Mechatronik-Projekten. Steuerung von RFQs, Pricing, Contract Negotiation, Änderungen sowie Schnittstellen zu Engineering, Finance und Werken. Kundenbeziehungen stabilisiert, Margen- und Forderungsmanagement verbessert. Ergebnis: rund 200 Mio. EUR Neuauftragsvolumen, höhere Margen, 7-stellige Forderungen abgerechnet; erster Neuauftrag nach 10 Wochen.

Sales Management und Transformation eines internationalen Automotive-Zuliefergeschäfts mit 86 Mio. EUR Umsatz und 8 Mitarbeitenden. Vertrieb von reaktiver Kundenbetreuung zu proaktivem Key Account Management entwickelt, Rollen und Prozesse neu ausgerichtet sowie globale Kunden- und Programmsteuerung verbessert. Ergebnis: rund 120 Mio. EUR Folgevolumen für die Mercedes-Nachfolgegeneration abgesichert und das Team nachhaltig zu proaktivem Account Management entwickelt.

Sales Management und Leadership für ein europäisches Automotive-Geschäft mit dreistelligem Mio.-EUR-Umsatz, internationalem Team und globalen Programmen. Team aufgebaut, internationale Projekte gesteuert sowie Pricing, Cost-Break-Downs und Verhandlungen professionalisiert. Ergebnis: siebenstellige Ausgleichszahlung realisiert, geforderte zweistellige Preisreduzierung wirtschaftlich deutlich begrenzt sowie Umsatz und Profitabilität stabilisiert.

Business Development & Strategic Account Management für GM/Opel in einer internationalen Automotive-Matrix. Buying Center und Netzwerke in sechs technischen Commodities aufgebaut, interne Funktionen für Neugeschäft mobilisiert und bestehende Kompetenzen auf neue Anwendungen übertragen. Ergebnis: GM/Opel in <7 Monaten vom C- zum A-Kunden entwickelt, sechs neue Commodities erschlossen und Basis für rund 100 Mio. EUR Neuauftragsvolumen geschaffen.

In 9 Ländern erfolgreiches Executive-Search Unternehmen für Interim- und festangestellte Manager. Besonderheit ist die Global Talent Bank mit ca. 150.000 Manager-Profilen und die hohe Kompetenz im Online-Marketing gepaart mit lokaler Präsenz in den wichtigsten deutschen Städten zukünftig.

Commercial Management einer internationalen Business Unit mit 52 Mio. EUR Umsatz und P&L-Verantwortung. Kunden- und Produktportfolio neu ausgerichtet, Pricing und Ressourcen auf Profitabilität fokussiert sowie internationales Team und cross-funktionale Bereiche gesteuert. Turnaround: Umsatzrendite in 3 Jahren um rund 12 Prozentpunkte verbessert, vier neue Tier-1-Kunden gewonnen und die Business Unit wirtschaftlich und organisatorisch nachhaltig neu ausgerichtet.

Leitung aller Vertriebsaktivitäten für Mercedes/Smart und "White goods" inkl. Key-Account-Mangement, Vertriebsinnendienst, Projektmanagement (insgesamt 18 Mitarbeiter) im Bereich Kunststoffspritzguß (Umsatz ca. € 55 Mio. p.a.).

Vertriebsmitarbeiter, verantwortlich für Audi,VW, Faurecia (Automotive) und Wolf-Garten im Bereich Kunststoff-Spritzguss