Christian Bork

Document Technology Partner/ Multibrand Channel & Expansion

Vertrieb von Optical Disk Produkten für die Langzeitarchivierung digitaler Daten

- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Marketingaktivitäten in der europäischen B2B Distribution und Reseller Channel für Storage Produkte - Aufbau und Führung eines Inside Sales Team und regionaler Sales Manager unter Verwendung eines CRM Tools - Eigenverantwortlich für das Kunden-, Budget- und Vertragsmanagement

- Identifizierung und Eröffnung neuer Retail Partner für neue Produkte aus dem Bereich Consumer Electronics - Erschliessung des Online Geschäftes - Leitung und Entwicklung des Imation Vertriebsteams und einer externen Vertriebsagentur

- Führung aller Vertriebsaktivitäten und Marketingunterstützung des osteuropäischen Sales- und Channel Marketing Teams für die Marken TDK, IMATION, IBM Media - Restrukturierung des Produkt- und Kundenportfolios in osteuropäischen Fokusländern - Entwicklung und Implementierung eines „Reseller Programms“ (Professional Partner Program) in Osteuropa

- Mitglied des erweiterten „European Operation Committee Data Storage“ - Leitung eines wachsenden Vertriebteams in der D-A-CH Region - Identifizierung der Wünsche und Anforderungen der B2B Geschäftspartner an die Imation - Verantwortung für das Merchandising Budget und Vertriebskosten

- Mitglied des pan-europäischen Corporate Account Team - Fachliche Führung des deutschen Vertriebteams im Vertriebssegment „Rechenzentrum“ - Quartalsweise Überprüfung der Umsatzziele, Projekte, Marketing Aktivitäten und Warenbestände mit den Geschäftspartnern - Beziehungsmanagement auf allen Ebenen (Vertrieb, Einkauf, Anwender, Technik, Geschäftsführung) - Präsentation von Produkten und Marketingkampagnen - Betreuung des Projekt- und Ausschreibungsgeschäftes auf Endkunden und Handelsebene

- Leitung und Traininig eines grossen Telefonverkaufsteam - Kooperation mit den Lieferanten/ Herstellern in der Umsetzung von Vertriebs- aktionen mit dem Vertriebsteam für Computerzubehör- und Präsentationstechnikprodukte, Tinte, Toner, Drucker

- Aufbau einer abteilungsübergreifenden Kommunikation unter den einzelnen 3M Produktbereichen mit Fokus auf „Cross Selling“ - „Vor Ort“ Unterstützung des 3M Aussendienst - Aufbau von Beziehungen mit Anwendern im RZ und Einkauf der TOP 100 Unternehmen - Betreuung definierter IT Spezialisten und Bürofachhändler in NRW - Präsentation des Produktportfolios und Durchführen von Trainings beim Endverbraucher und Handelspartner - Mitarbeit in Logistik, Planung und Kundenservice