Jürgen Knappe

Erhebung Markpotential weltweit, Definition Zielmärkte; Strukturierung der Verkaufsgebiete und Zuordnung zu Vertriebsmitarbeitern der dt. Zentrale, der diversen Landesgesellschaften und Aufbaubau der Zusammenarbeit mit lokalen Agenten, Implementierung einer sachgerechten Aufbau-/Ablauforganisation, Definition von Leistungen und Lösungen, Standardisierung von Leistungs-, Produktkalkulation und Angebotserstellung, , Intensivierung weltweites Direktkunden-Geschäft, persönliche Betreuung von Key Accounts.

Geschäftszweck: Dienstleistungsangebot in den Bereichen Business Developement, Change-Management in Strategie, Marketing und Vertrieb, Interim Management, Vertriebscoaching, Marketing und Unternehmenskommunikation. Kunden: mittelständische Unternehmen im Investitionsgütersektor.

Auf- und Ausbau des systemischen Vertriebs für bestimmte Zielbranchen

Auf- und Ausbau einer Automatisierungstechnik-Abteilung

strategische und operative Vertriebsleitung für alle Standorte, fachliche und disziplinarische Führung von 10 Vertriebsmitarbeitern an drei Standorten. Stammkunden-Betreuung, Kundenrück- und Neukunden-Gewinnung in der Sparte Metals und für vielfältige, sonstige industrielle Produktionsanlagen. Mittlerer Auftragseingang von 20 Mio. €. p.a..

Geschäftszweck: Realisierung von individuellen Turn-Key Automatisierungslösungen für industrielle Produktionsanlagen. Planung, Aufbau und Führung des Geschäftsbetriebs; Einführung des ERP-Systems PMS; Aufbau QM und Zertifizierung nach DIN ISO 9001:2008; Führung des Unternehmens und des Vertriebs, intensive Platzierung in den relevanten Märkten: OEM’s und Betreiber der o.g. Maschinen- und Anlagentechnik. Verkauf der Anteile an die an die o.g. Automatisierungs-Gruppe. Mittlerer Auftragseingang 6 Mio. € p.a.

Ergebnis: Positionierung der Gruppe vom Auftragsfertiger zum Lösungsanbieter mit Gussprodukten, Walzen und Maschinen, die mit Hilfe der eigenen F&E konstruktions-, werkstoff- und herstellungsseitig individuell an die jeweilige Kundenanwendung angepasst werden. Durchführung internationaler Marketing-, Kommunikations-, Vertriebs- und Messekampagnen in Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, dem Vertrieb und den weltweiten Vertretungen. Mittlerer Auftragseingang der Gruppe 70-80 Mio. €

Einführung von CRM, Pipeline Management, Vertriebscontrolling-Tools und Integration in das ERP-System Navision. Anschließend Interim Vertriebs- und Abteilungsleitung des zusammengelegten Bereichs Maschinen- und Prozesstechnik mit 35 Mitarbeitern. Steigerung von 12 auf 75 bestellaktive Kunden in drei Jahren. Erhöhung des Auftragseingangs von 4,6 auf über 7 Mio. € p.a.

Vorwärtsintegration der Prototyping-Kompetenz für die Entwicklung von Produktionsverfahren für Kunden in das Produkt Maschinenbau. Identifikation geeigneter Kundensegmente, Konzeption und Umsetzung von systematischen Marktbearbeitungs- und Vertriebs-aktivitäten, CRM, Pipeline Management und Vertriebscontrolling. Stabilisierung eines mittleren Auftragseingangs von 4,5 Mio. € p.a..

Erstellung einer Balanced Scorecard mit geeigneten Messzahlen (KPI) als Controlling-Instrument für das Rektorat, für die Universitätsverwaltung und für die 12 Fachbereichs-Dekane zur Steuerung der operativen Maßnahmen und somit der strategischen Veränderungen. Umsetzung der konkreten Maßnahmen auf der Arbeitsebene in den Fachbereichen. Jahresetat der Universität: 110 Mio. €

Unterstützung bei der Neupositionierung Schlachtbetrieb über die Merkmale Qualität/Sicherheit, nachweisbare geschlossene Genetik und das QM-Konzept HACCP. Die Unterstützung erfolgte im Rahmen eines Auftrags an Knappe Marketing.

Marketing, Rechnungswesen

Marketing, Rechnungswesen