Christian Herrmann

Beratende Unterstützung eines Handwerksunternehmens bei Transformationsprozessen; parallel Aufbau eines Beratungsangebots. Entwicklung KI-gestützter KPI-Dashboards, Liquiditätsplanungen und eines Analyse- und Bewertungstools für Kleinunternehmen. Mein Anteil: Business-Logik, Anforderungen, Parameter und fachliche Plausibilisierung.

Mitglied der dreiköpfigen Geschäftsführung (Personal, Marketing, Vertrieb), Standortkonsolidierung 2018/19 initiiert. Ab Anfang 2021 alleiniger Geschäftsführer mit Gesamtverantwortung für Finanzen, Controlling, Personal, Vertrieb, Einkauf und IT (ca. 120 Mitarbeitende, 10 Standorte). Budget, Liquiditätsplanung, Bankgespräche, HGB-Abschlüsse mit Steuerberater und Wirtschaftsprüfer, DATEV-Umstellung, Forderungsmanagement, Kosten- und Organisationsmaßnahmen, Krisen- und Übergangssteuerung 2022/23.

Familienbedingt reduzierte operative Präsenz bei fortbestehender Geschäftsführung. • Eigenständige Konzeption, Organisation und Umsetzung einer Unterstützungs- und Spendeninitiative während der COVID-19-Pandemie. • Realisierung eines Finanzierungsvolumens von rund 1,6 Mio. € innerhalb von 3 Monaten.

Prokurist seit März 2015. Unternehmensweite Vertriebssteuerung mit Berichtslinie zur Geschäftsleitung. Aufbau von Reporting und KPI-Dashboards (Kunden, Standorte, Außendienst, Produktgruppen, Deckungsbeiträge DB1/DB2). Klärung der Außendienstrollen, regelmäßige Standort- und Außendienstmeetings, variable Vergütung gekoppelt an Umsatz und Marge, Rahmen- und Bonusvereinbarungen mit A/B-Kunden. Betreuung und Ausbau von Großkunden.

Leitung einer zuvor führungslosen Niederlassung mit Verantwortung für Budget, Personal sowie Preise und Konditionen (rund 10 Mitarbeitende). Zuständigkeiten und Touren neu geordnet, A/B/C-Kunden priorisiert, Kompetenzteams eingerichtet und monatliche Teammeetings etabliert. Steuerung anhand von BWA, Deckungsbeitrag, Marge und Kosten; Umsatzsteigerung von über 30 %. Nach einem Forderungsausfall Kreditlimits, Kontrolle offener Posten und Zahlungsbedingungen verschärft.