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Christian Spitzenpfeil

Angestellt, Enterprise Business Development Representative, salesforce.com Germany GmbH
Abschluss: Master of Marketing Management (Vertiefung: Vertrieb) [1,5], Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg
Nürnberg, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
Vertriebserfahrung auf C-Level
Erfahrungen in der ERP-Beratung
mehrjährige Vertriebserfahrung
Telesales
Consultative Selling
Aktives Kundenbeziehungsmanagement
Prozessdenken
Leadgenerierung
Vertragsverhandlungen
Projektmanagement
Technisches Verständnis
Beratung
Software
Lernbereitschaft
Business Development

Werdegang

Berufserfahrung von Christian Spitzenpfeil

  • Bis heute 3 Jahre und 6 Monate, seit Dez. 2021

    Enterprise Business Development Representative

    salesforce.com Germany GmbH
  • 1 Jahr und 2 Monate, Aug. 2020 - Sep. 2021

    Werkstudent im Bereich 'Sales KAM Unternehmensmarkt'

    DATEV eG

    Vertrieblicher Ansprechpartner für die Mandanten der Key-Account-Kanzleien der DATEV eG. Telefonische und schriftliche Beratung zu Software-Produkten und Dienstleistungen.

  • 1 Jahr und 6 Monate, Okt. 2017 - März 2019

    Werkstudent Sales (mit eigener Kunden- und Angebotsverantwortung)

    weclapp GmbH (heute: weclapp SE)

    • Neukunden-Beratung & Vertrieb der Software-Produkte der weclapp GmbH vom Lead bis zum Vertragsabschluss • Proaktive Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen • Erkennen von Cross- und Upselling-Potenzialen • Erfolgreiche Abschlüsse vorwiegend im B-/C-Kunden-Segment

  • 3 Monate, Aug. 2017 - Okt. 2017

    Praktikant Sales

    weclapp GmbH (heute: weclapp SE)

    Erstberatung der Leads zu den Produkten der weclapp GmbH Potenzialabschätzung eingehender Anfragen

  • 3 Monate, Feb. 2016 - Apr. 2016

    Praktikant Business Process Management

    GfE Metalle und Materialien GmbH

    • Entwurf und Etablierung neuer Managementprozesse im Rahmen einer ISO- Zertifizierung • Darstellung der Prozesse im Prozesstool • Regelmäßige Abstimmung und Präsentation vor der Geschäftsführung

Ausbildung von Christian Spitzenpfeil

  • 2 Jahre, Okt. 2019 - Sep. 2021

    Master of Marketing Management

    Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg

    - B2B-/Industriegütermarketing - Marketing-/Vertriebsstrategien - CRM/Key-Account-Management - Preis-, Produkt- und Innovationsmanagement - Kommunikation - Seminararbeit: "Erfolgreiche Vertriebsstrategien für Start-Ups" - Abschlussarbeit: "Customer Experience im Vertrieb: Kundenbedürfnisorientierte Auswahl der Vertriebsstruktur entlang der Customer Journey am Beispiel der Branche für betriebswirtschaftliche Software" [1,3] https://www.mvm.wiso.fau.de/studiengang/studieninhalte.shtml

  • 4 Jahre und 5 Monate, Okt. 2014 - Feb. 2019

    Wirtschaftswissenschaften

    Julius-Maximilians-Universität Würzburg

    ▪ Wirtschaftsinformatik (ERP, e-commerce), Abschlussarbeit: "Evolution von ERP-Systemen" ▪ (Internationales) Marketing ▪ Unternehmertum & Unternehmensführung ▪ (Innovations)-Management ▪ Business-Process-Management ▪ Beschaffung, Produktion, Logistik ▪ Personalökonomik

  • 7 Jahre und 10 Monate, Sep. 2005 - Juni 2013

    naturwissenschaftlich-technologisches Gymnasium

    Leibniz Gymnasium Altdorf b. Nürnberg

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

  • Französisch

    Fließend

  • Spanisch

    Grundlagen

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