Christian Zens

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Spezialist für: • Sales & Marketing • Vertriebsanalyse & Organisation • Verkaufssteigerung & Coaching Personalberatung und strategische Unternehmensberatung ---------------- METHODIK: Mein Arbeitsstil ist als pragmatisch zu bezeichnen. Erfolge werden sicht- und messbar gemacht. Dafür werden die Rahmenbedingungen analysiert, der Status Quo in der Praxis erhoben und gemeinsam auf den Prüfstand gestellt. Durchdachte Lösungen sind das Ergebnis meiner Arbeitsweise (hauptberuflich sowie im Nebenerwerb).

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Schwerpunkte: • Verantwortung für Umsatz & Umsatzsteigerung • Vereinbarung von Jahres-/ Quartalszielen • Sicherung & Steigerung der Marktanteile unter Berücksichtigung quantitativer wie qualitativer Vorgaben • Gewinnung neuer und bestehender Partner zur Expansion • Betreuung der zentralen Großkunden des o2 Partnershop Konzeptes (MFB) • Beratung und Unterstützung des Projektleiters zum Ausbau der MFB-Vertriebspartnerschaften; Erstellung von Entscheidungsvorlagen für Prozessentwicklungen & -anpassungen

Leitung der Salepromotion Nord-Ost u. Süddeutschland, Ausbildung der Salespromoter und Salestrainer, Führung des Mystery Shopping, Call-Center und Casting Teams, Aufbau einer B2B Sales-Unit, Entwicklung von Maßnahmen zur Steigerung von Qualität, Quantität sowie Effizienz und Effektivität

Entwicklung eines Vertriebskonzeptes zur Vermarktung von Breitbandanschlüssen

Führung eines Teams freier Handelsvertreter

Erlernen des Handels/ Vertriebs von Grund auf - Entwicklung von der studentischen Aushilfe über alle Positionen bis hin zum Assitenten des Vertriebs- & Niederlassungsleiter. Schwerpunkte: • Verkauf und Beratung • Coaching der Filialleiter und Ihrer Teams • Warenplanung • Entwicklung von Strategien zur Umsatzsteigerung • Messerepräsentanz • Prüfung von Angeboten neuer Ladenlokale

PRINCE2®Foundation - zertifiziert nach PeopleCert Wirtschaftsenglisch - Abschlussnote 1,7 Scrum Master - Professional Scrum MasterTM I nach scrum.org

u.a. Biostrukturanalyse und vergleichbare Techniken

Marketing Management Prozess (von der Zielmarkt Definition, über Potentialanalyse, Vertriebsorganisation & - analyse, Marketingmix bis zum Controlling) https://baw.academy/media/2017/12/BAW-MMP-2017.pdf