Christopher C. Morris

Fokus auf die strategische Nutzung von Künstlicher Intelligenz als Treiber für Wachstum, Effizienz und Innovation. Entwicklung und Skalierung von KI-Use-Cases sowie Einsatz von AI-gestützter Automatisierung (z. B. KI-Agents) zur Optimierung von Geschäftsprozessen. Praxisfokus auf die Verbindung von Technologie (ServiceNow, Microsoft Copilot) mit Business Development, Go-to-Market und Sales Enablement. Ergänzend: KI-Governance (EU AI Act), Change Management und organisatorische Verankerung von KI.

• Entwicklung einer bestehenden Kundenbeziehung zu einer strategischen Mandatsbeziehung auf Entscheiderebene. • Abschluss eines Rahmenvertrags über 12 Mio. EUR mit dreijähriger Laufzeit. • Identifikation zusätzlicher Digitalisierungs-, Transformations- und Geschäftspotenziale. • Moderation von Bedarfs-, Strategie- und Lösungsworkshops mit Entscheidern und Fachbereichen. • Steuerung interdisziplinärer Fach-, Security- und Umsetzungsteams.

• Strategische Vertriebs- und Kundenverantwortung für Enterprise- und Government-Kunden. • Entwicklung von Go-to-Market- und Cross-Selling-Ansätzen für ITSM-, ERP-/SAP-nahe und Managed-Service-Szenarien. • Opportunity-Qualifizierung und Steuerung komplexer Kunden- und Lösungsprojekte. • C-Level-Präsentationen sowie Zusammenarbeit mit Technologie-, Systemhaus- und Beratungspartnern. • Aufbau und Führung eines Vertriebsteams in der DACH-Region.

| 05/2009 – 03/2014 • Betreuung internationaler Key Accounts sowie Entwicklung strategischer Channel- und Technologiepartnerschaften. • Go-to-Market-Unterstützung und Opportunity-Entwicklung in internationalen Märkten. • Aufbau belastbarer Partnernetzwerke, unter anderem im USA-/Kanada-Kontext. • Repräsentation auf Fachkonferenzen, Partner-Events, Workshops und Kundenterminen.

Entwicklung/Umsetzung von Go-To-Market-Strategien. Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle im Direct- und Channel-Vertrieb: Neukundenakquise, Lösungsdesign, Vertragsverhandlung, Kundenbetreuung/-entwicklung. Business Development. Organisations- und Strategieberatung. Projektkoordination/-management/-controlling. Partnermanagement. Einführung diverser ICT-Lösungen u. eines ERP-Systems. Training. Know-How: Knowledge-Mgm., Dokumentenmgm, UC, Video-Konf., Messaging, Multimedia, CTI, ACD, IVR, ERP, CRM.

International Sales Consultant, Oktober 1998 – Januar 1999 in Eschborn Analyse bestehender Kundennetze im internationalen Umfeld und deren Migrationsplanung sowie Erstellung von Anforderungskatalogen für die TK-Dienstleistungen in direkter Zusammenarbeit mit AT&T-Unisource. Consultant Telekommunikation in der Region Süd-West (Stuttgart), Oktober 1996 – September 1998 Entwicklung kundenspezifischer Corporate-Network-Konzeptionen für Sprach- und Datenkommunikation.

Produktmanager für Internetworking Produkte

Studie über Rüstungskonversion Studie über den Einsatz von IT und Telekommunikationssystemen bei Dornier. Auswahl eines Marketinginformationssystems für Dornier.