Daniel Sömen

Ich unterstütze technologieorientierte B2B-Unternehmen beim Aufbau von Vertrieb, Go-to-Market und neuen Geschäftsfeldern. Im Mittelpunkt stehen erklärungsbedürftige IT- und Softwarelösungen und Situationen, in denen Angebot, Preislogik und Vertriebsprozess zusammen entstehen. Laufendes Mandat: Sachverständiger und Mediator für ein internationales Beratungsunternehmen — Vermittlung zwischen Management und Arbeitnehmervertretung zum Einsatz einer Endpoint-Management-Lösung, mit Folgemandat in Österreich.

Freiberuflicher Dozent im Fachbereich Naturwissenschaften/Astronomie der vhs Gilching. Vorträge, Sternwarten-Abende und Beobachtungen am Teleskop für Kinder, Jugendliche, Familien und Erwachsene. Referent beim 42. Internationalen Teleskoptreffen, Emberger Alm, Kärnten, Oktober 2026. Zweiteiliger Workshop „Astrofotografie automatisieren, für Einsteiger", im offiziellen Programm an zwei Terminen.

Führung des Enterprise-Sales-Teams mit Verantwortung für ein Pipeline-Volumen von 17 Mio. €. Schwerpunkte: - Führung und Weiterentwicklung eines zehnköpfigen Enterprise-Sales-Teams - Strategische Neukundengewinnung im Enterprise- und Large-Account-Segment - Segmentierung, Ideal Customer Profiles und Nutzenversprechen - Pipeline-Steuerung, Forecasting und strukturierte Deal Reviews - Positionierung von IT- und Security-Lösungen auf Entscheiderebene

Mitgründer und geschäftsführender Gesellschafter. Gesamtverantwortung für Strategie, Vertrieb, Produktentwicklung, Finanzen und operative Führung. Ergebnisse: - Aufbau auf 6 Mio.€ Umsatz, von 8 auf 40 Mitarbeitende, von 10 auf über 230 Kunden - 220 Neukunden 2012–2019, Erstprojekte 50.000 € bis 1,5 Mio.€ - Ab 2022 Workplace as a Service: 1,27 Mio. € wiederkehrender Umsatz, 5,1 Mio. € Vertragswert - 2023 Investorensuche, Abschluss in sechs Monaten mit der badenIT GmbH - 2025 Verkauf des Produktgeschäfts

Freiberufliche Tätigkeit für BSI Business Service International, Wörthsee, und Gesellschaften der TÜV-Gruppe, München. - Ab 1992: Trainer für Telefonakquise — erste Vertriebsmethodik, später Grundlage für den Aufbau der eigenen Vertriebsorganisation - 1995–1997: Projektleitung einer Domänenintegration mit 6.000 Clients, 4.000 Laptops und 600 Servern - 1995–1997: Einführung Windows NT 3.51 und Upgrade auf NT 4.0 im laufenden Betrieb