Daniel Sömen

Ich unterstütze B2B-Tech-Unternehmen beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Vertrieb, Go-to-Market und neuen Geschäftsfeldern. Im Fokus stehen erklärungsbedürftige IT- und Softwarelösungen sowie Enterprise-Kunden. Schwerpunkte: • Enterprise Sales, New Business und strategische Kundenentwicklung • Go-to-Market, Positionierung und neue Angebote • Pipeline, Forecasting und Deal-Steuerung • Interim-Führung und Beratung in Wachstumsphasen Basis: 30 Jahre B2B-IT- und Führungserfahrung.

Verantwortlich für die Weiterentwicklung des Enterprise-New-Business mit einem 10-köpfigen Sales-Team und einer Enterprise-Pipeline von 17 Millionen Euro. Schwerpunkte: • Enterprise Sales und Large Account Development • Segmentierung, ICPs und Nutzenversprechen • Pipeline-Steuerung, Forecasting und Deal Reviews • Verbindung von Demand Generation, Sales und Go-to-Market

Als Mitgründer und geschäftsführender Gesellschafter habe ich Magelan über fast drei Jahrzehnte aufgebaut und weiterentwickelt. Ich verantwortete Strategie, Vertrieb, Kundenentwicklung, Finanzen und Führung, skalierte das IT-Dienstleistungs- und Lösungsgeschäft und entwickelte Organisation, Leistungsportfolio und Marktpositionierung. Ergebnisse: • 6 Millionen Euro Umsatz • Wachstum von 8 auf 40 Mitarbeitende • Ausbau von 10 auf mehr als 230 Kunden • Kundenbeziehungen vielfach über 10 Jahre

Selbstständige technische Beratung und Projektleitung im Client-/Server- und Windows-NT-Umfeld. Ich leitete die Domänenintegration von 6.000 Clients, 4.000 Laptops und 600 Servern sowie die Einführung von Windows NT 3.51 und das Upgrade auf NT 4.0 im laufenden Betrieb. Mit Microsoft Enterprise und Escalation Support bearbeitete ich Skalierungs- und Stabilitätsthemen, wirkte an einem Hotfix-Paket mit und optimierte Domänenlogik sowie Client-Konfigurationen bis auf Registry-Ebene.