Dirk Ziehm
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Dirk Ziehm
• Ausbau der Geschäftsentwicklung in definierte Marktsegmente • Entwicklung neuer Märkte und Absatzkanäle • Aufbau und Pflege von strategischen Kunden- und Partnerbeziehungen
- 6 Jahre und 4 Monate, März 2015 - Juni 2021
Key Account Manager
Siemens AG - Smart Infrastructure
- Accountverantwortung für Großkunden im industriellen und öffentlichen Umfeld - Vermarktung neuer Services - Cross-Selling von Security-Lösungen bei Bestandskunden - Steigerung des Security-Auftragseingangs
- 1 Jahr und 9 Monate, Juni 2013 - Feb. 2015
Vertrieb Security
Bosch Sicherheitssysteme GmbH
- Neukundenakquise im industriellen Umfeld - Identifizierung von großen Bauprojekten und erfolgreicher Abschluss der Vergabeverfahren
- 8 Jahre, Juni 2005 - Mai 2013
Senior Account Manager
Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG
• Neugewinnung und Betreuung von Großkunden im öffentlichen und privatwirtschaftlichen Bereich • Anwendung des gesamten Vertriebsportfolio (IT-Lösungen, IT- und TC-Infrastrukturen, Security, Unified Communications) • Kundenentwicklung anhand von Account-Plänen •Eröffnung neuer Geschäftsmöglichkeiten • Einbeziehung externer Partner als Hersteller und/ oder Integratoren
- 1 Jahr und 2 Monate, Apr. 2004 - Mai 2005
Account Manager
DeTeWe
• Entwicklung und Vertrieb von IT-Lösungen • Betreuung vorhandener Kunden und Gewinnen von Neukunden • Ergänzung des kaufmännischen und technischen Leistungsportfolios in Hinblick auf einen ganzheitlichen Lösungsansatz • Schulung von Vertriebsmitarbeitern
- 6 Jahre und 3 Monate, Jan. 1998 - März 2004
Account Manager
Tenovis (heute Avaya)
• Vertrieb von IT-/TK Lösungen für definierte Kunden des Unternehmens und im Neugeschäft • Umsetzen und Entwickeln von Vertriebskonzepten Akquisition, Präsentation und Abschluss von IT-/TK-Lösungen • Mitwirken bei Messen, Kunden- und Informations-veranstaltungen • Ausbildung von Vertriebsassistenten
- 4 Jahre, Jan. 1994 - Dez. 1997
Assistent der Kaufmännischen Leitung
A. Bauer Bauunternehmung GmbH & Co. KG
• Betriebsabrechnung; Controlling • kaufmännische Leitung von Arbeitsgemeinschaften • Unterstützung der Unternehmensführung durch Kennzahlensysteme • Qualitätsmanagement nach DIN ISO 9000 ff
Ausbildung von Dirk Ziehm
Wirtschaftswissenschaften und Informationstechnologie
Gesamthochschule Kassel, Universität des Landes Hessen
Marketing, Vertrieb, Informationswissenschaften
Sprachen
Deutsch
C2 (Verhandlungssicher / Muttersprachlich)
Englisch
B1-B2 (Gute Kenntnisse)
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